El objetivo de la mayor parte de la publicidad nativa es llegar a los consumidores sin que se den cuenta. En la era moderna de la publicidad nativa, esto suele resultar en que los consumidores se sientan cómodos comprando o navegando por el sitio web de una marca antes de preguntarse: "¿Cómo llegué aquí?".
Cómo empezó la publicidad nativa
Determinar cuándo surgió la publicidad en la historia es difícil. En la América colonial, ya se empezaban a distribuir panfletos y volantes para notificar a los consumidores sobre eventos, ofertas, noticias y productos. A medida que el consumismo crecía descontroladamente durante la "revolución del mercado" de mediados del siglo XIX, también lo hizo la publicidad.
Se puede asumir con seguridad que la publicidad nativa ya se había introducido en el sector a mediados y finales del siglo XIX. Una pregunta importante que surge es qué es la publicidad nativa y en qué se diferencia de otras formas de publicidad. La publicidad nativa era una táctica natural para los anunciantes a medida que los mercados comenzaban a crecer en los inicios de los periódicos y las revistas. Publicaciones como estas eran adquiridas por los consumidores como una forma principal de entretenimiento y de informarse sobre noticias y eventos. Incorporar anuncios a dicho contenido tenía sentido dados los deseos del público.
Entre los primeros ejemplos de publicidad nativa se incluyen estos antiguos anuncios de Guinness que parecen contenido editorial. Presentan guías útiles para consumidores sobre quesos u ostras, con un aspecto informativo y práctico para el uso diario. Sutilmente, incluyen una llamada a la acción o insinúan que la cerveza Guinness combina bien con estos ingredientes. La publicidad nativa, en este caso, atrae a los consumidores con información relevante para inculcarles la idea de que Guinness también es relevante.
Avanzando desde la tinta
Cuando los consumidores habituales empezaron a usar internet como antes usaban periódicos o revistas, la publicidad nativa empezó a transformarse. Al pasar del formato impreso al digital, la publicidad nativa ahora se basa en copiar la apariencia del contenido y los sitios web en línea para integrarse a la perfección. El marketing nativo también suele ser financiado por una empresa, no por quien publica el material. Esto adopta diversas formas.
La publicidad nativa en línea podría:
Aparecer en los motores de búsqueda
Mucha gente usa los motores de búsqueda a diario. Dado que los consumidores los usan con frecuencia, los anunciantes también deben hacerlo. Además de mejorar el SEO para posicionarse mejor en los buscadores, tu marca también puede pagar para tener anuncios patrocinados en ellos.
En lugar de mostrar anuncios llamativos en los laterales de la página de búsqueda web, muchos motores de búsqueda hacen que los anuncios de marcas patrocinadas se vean igual que los demás resultados que ofrece el motor de búsqueda. Estos anuncios de pago se muestran primero, pero son prácticamente indistinguibles de los resultados de búsqueda reales. Esta forma de publicidad nativa es útil para la conversión de clics y para atraer nuevos consumidores cuando buscan resultados relacionados con tu marca.
Aparecer en las redes sociales
En las redes sociales, la línea entre publicidad nativa intencional y no intencional se difumina fácilmente. Incluso los consumidores particulares tienden a desarrollar su propia marca en sus redes sociales. Gran parte de la información compartida en redes sociales se considera publicidad nativa, ya que es informativa o entretenida, pero también enlaza o promociona sutilmente una marca específica.
Algunas plataformas de redes sociales incluso incluyen opciones de publicidad nativa. Por ejemplo, en Facebook, una empresa con una página de Facebook puede publicar información de su blog, un video útil que haya creado o sobre un producto que le guste. La información será informativa y/o entretenida, lo que fomentará la interacción con el consumidor. Facebook ofrece la opción de "patrocinar" publicaciones populares entre los usuarios, lo que permite a la empresa en este ejemplo pagar para que su publicación aparezca en las noticias de mercados objetivo específicos. Allí, los consumidores pueden hacer clic, seguir enlaces e interactuar con los medios sin siquiera darse cuenta de que están patrocinados si no lo comprueban.
Mézclate en sitios informativos o de entretenimiento
La creatividad marca el uso de publicidad nativa en sitios web informativos y de entretenimiento. Desde periódicos en línea hasta sitios satíricos y páginas web que ofrecen videos e imágenes entretenidos, todo incorpora publicidad nativa. Los sitios más populares incluyen:
- Integrar anuncios de contenido patrocinado para que coincidan con el contenido existente y relevante
- Compartir vídeos o artículos que mencionen marcas pero que no traten específicamente de ellas.
- Uso de marcas en estudios de casos o ejemplos a lo largo del contenido
- Presentando marcas en las listas del “top 10”
- Incluir enlaces a una marca en guías prácticas
- Elaborar guías y noticias informativas o entretenidas que concluyan con un llamado a la acción para una marca.
Tácticas como estas adoptan diversas formas. Algunas están tan integradas en los diseños y el contenido típicos de los sitios web que los consumidores esperan, e incluso buscan, la publicidad nativa para obtener información y recomendaciones sobre las marcas.
Rodear el contenido con anuncios relevantes
A veces, los anuncios obvios se combinan con los anuncios nativos. Por ejemplo, un sitio de noticias puede publicar un artículo sobre un tema específico y ofrecer a una marca la oportunidad de que sus anuncios sobre el mismo tema lo rodeen. Esto combina dos subtipos emergentes de publicidad nativa: los anuncios nativos "lite", que son tácticas casi obvias, y la publicidad nativa "premium", que se basa en una atracción sutil.
Los beneficios de la publicidad nativa
Una vez que sepa qué es la publicidad nativa, lo siguiente que necesita saber es por qué funciona. Hay varias razones, muchas de las cuales son específicas del tipo de publicidad nativa que se utiliza.
Los principales beneficios de estas tácticas son que la publicidad nativa:
- Llega a los consumidores donde ya están poniendo su atención.
- Plantar sutilmente ideas sobre las marcas en la mente de los consumidores, aumentando el conocimiento de la marca.
- Hace que las marcas parezcan creíbles o relevantes
- Aumenta la conversión de clientes
- Mejora las tasas de clics
- Vincula la marca con contenido relevante o búsquedas en línea
- Crea la idea de que las marcas sean agradables, interactivas y amigables.
- Hace que conocer una marca sea más conveniente para los consumidores.
- Se puede realizar de forma asequible en una variedad de lugares.
Por supuesto, a medida que la publicidad nativa continúa evolucionando, es probable que surjan más subtipos y beneficios. Esta práctica se ha utilizado durante mucho tiempo porque resulta natural tanto para los profesionales del marketing como para los consumidores, lo que la convierte en una situación beneficiosa para todos. Los profesionales del marketing deben mantenerse al tanto de las últimas tendencias y vías para que la publicidad nativa siga siendo relevante y atractiva para los consumidores.
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Por Hassan Mansoor
fuente: cliente PIENSA
