Tras cofundar y ser una de las figuras clave en la transformación de Buddy Media en una importante adquisición de Salesforce, y tras permanecer en Salesforce durante varios años, lanzó Ragovin Ventures, un grupo de asesoría estratégica para startups y marcas. Una de estas startups fue Social Native, un mercado y plataforma tecnológica que ayuda a conectar a las marcas con 14 millones de creadores de contenido a nivel mundial, en la que se incorporó en enero de 2016. Un año después, la ha llevado a un nuevo nivel, convirtiéndose en director de crecimiento interno de Social Native.
El director ejecutivo David Shadpour, quien fundó la empresa, fue muy persistente, pero convencer a Ragovin de que se dedicara a algo interno iba a ser una batalla cuesta arriba. "No estaba necesariamente en mis planes dedicarme a algo a tiempo completo", admite Ragovin. En muchos sentidos, es un testimonio de la oportunidad de negocio en cuestión. Después de que Ragovin conectara a Social Native con algunas marcas con las que había trabajado anteriormente, las campañas resultantes generaron métricas asombrosas. Se dio cuenta de que las empresas necesitaban contenido para todo tipo de propósitos, creando una enorme oportunidad de mercado para Social Native, y las cartas para firmar encajaron. "Esto se parece a Buddy Media de cuando empezamos el negocio", dice. Un elogio nada desdeñable, considerando su salida de 745 millones de dólares. Además, Ragovin no es el único logro de Social Native: Eytan Elbaz, cocreador de AdSense (posteriormente adquirida por Google), asumirá el cargo de director de estrategia.
¿Por qué es tan popular Social Native? Su misión es audaz, pero alcanzable: ayudar a las marcas a crear contenido de alta calidad, personalizado, asequible y bajo demanda. Esta startup con sede en Los Ángeles cuenta con el respaldo de veteranos del sector, como Ragovin y Elbaz, cuyas startups anteriores han logrado generar más de 6 millones de dólares en valor patrimonial.
El auge de la publicidad nativa
La publicidad nativa ha sido un tema candente durante el último año. A medida que los consumidores evolucionan y se vuelven más sofisticados tecnológicamente, se vuelve más difícil llegar a ellos. Cuando estamos en casa, es más probable que usemos nuestro DVR para adelantar los anuncios. Al navegar por internet, los bloqueadores de anuncios están en auge, eliminando gran parte de los mensajes de marca. Sin embargo, una plataforma como Social Native es capaz de revolucionar la publicidad porque es verdaderamente nativa.
Ragovin cree que las marcas tienen dificultades para crear y ofrecer experiencias de cliente integradas y personalizadas. "¿Cómo logramos transmitir la información de forma auténtica?", pregunta. "Hay mucho ruido". De hecho, ya sea un anuncio digital o una valla publicitaria física, todos nos vemos acosados por publicidad irrelevante en nuestra vida diaria.
Hay un problema en el mundo de la publicidad: tienes dos opciones. Puedes crear anuncios horribles a gran escala que a nadie parece importarle, salvo a tu director ejecutivo. O puedes crear anuncios nativos, emotivos e interesantes que simplemente no escalan bien. Lo bueno de Social Native es que crea anuncios que no parecen anuncios, y a gran escala.
Pero ¿no hay motivos para preocuparse de que estos creadores de contenido pierdan su autenticidad al ganar dinero fácil creando anuncios nativos para las marcas? «La comunidad de creadores se autolimpia y se autorregula», afirma Ragovin. Los creadores aprovechan la oportunidad de unirse a las campañas siempre que cumplan con algunos de sus criterios principales, preguntándose: «¿Se ajusta a mi estilo de vida? ¿Se ajusta a mi marca?». Porque si la respuesta a estas preguntas es no, se verá perjudicada su capacidad de construir continuamente su reputación.
Si al principio te burlas de la idea de los creadores de contenido y del término "marketing de influencers", estás en buena compañía. "Cuando conocí Social Native, me decepcionó", admite Ragovin. En Ragovin Ventures, había estado en contacto con muchas empresas relacionadas con el marketing de influencers. Al fin y al cabo, existen bastantes plataformas de influencers centradas en personas con amplio alcance, pero poca influencia social en un tema en particular. Social Native va en la dirección opuesta. La empresa busca alinear el contenido con los intereses y estilos; se centra en la "larga cola" del mundo del microcontenido. Los creadores entran en la red de Social Native por su relevancia, no por la cantidad de seguidores que puedan tener.
Un ejemplo perfecto es una campaña reciente con Walgreens. Una creadora de contenido, instructora de yoga, creó una imagen de sí misma en su patio trasero, con el fondo de una hilera de pinzas de ropa, cada una con una foto diferente de ella haciendo una postura de yoga única. El pie de foto apoyaba las impresiones fotográficas de Walgreens, que disfruta regalando a sus clientes para apoyar su negocio. Puede que no sea el tema más atractivo, pero si miras su cuenta de Instagram, usa los servicios de impresión fotográfica de Walgreens, pero no parece un anuncio. "Esto es publicidad nativa en su máxima expresión", dice Ragovin. Es una situación en la que todos salen ganando: para Walgreens, para los creadores de contenido y para todos los que prefieren ver un anuncio auténtico y genuino en lugar de lo que estamos acostumbrados.
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by jeremy goldman
fuente: Inc.
