Desde fuera, el marketing de influencers es bastante simple y se adapta perfectamente a un mundo de la comunicación dominado por las redes sociales y la sobrecarga de contenido. La idea es que quienes necesitan llegar a audiencias clave conecten con personas influyentes en esos segmentos y consigan que ellos —los influencers— compartan información beneficiosa para la empresa, el cliente o la marca.
Si estás lanzando una empresa de moda, por ejemplo, te sería de enorme ayuda que una modelo conocida o un escritor de una revista de moda publicara fotos de tu marca en Instagram o compartiera un enlace y algunas palabras agradables en Twitter.
Para quienes han conseguido un gran número de seguidores en importantes grupos de audiencia como medios de comunicación, tecnología, música, licores, viajes e incluso mercados como el de mascotas, las recompensas económicas pueden ser atractivas; la recompensa para quienes firman los cheques de marketing también puede ser considerable. El marketing de influencers permite a los anunciantes acceder a una audiencia activa y limitada. con La validación externa de un líder en ese sector puede ser un gran éxito de marketing.
Las investigaciones demuestran que las publicaciones compartidas por influencers de confianza tuvieron una tasa de conversión mayor que las de la propia marca. Además, los clientes adquiridos a través de influencers sociales experimentaron un aumento del 37 % en sus tasas de retención. ¡Un logro importante!
Pero el marketing de influencers se ha topado con un obstáculo. No ha habido una forma sencilla ni consistente de medir el impacto real de un influencer en particular y, como resultado, los profesionales del marketing y las marcas no han podido determinar el valor real del marketing de influencers ni su coste.
Eso es un problema.
Pero es un problema que Snips puede haber resuelto al reunir a personas influyentes y especialistas en marketing bajo un mismo techo en un sistema que rastrea la actividad. real La influencia de los influencers individuales y el rendimiento general de la campaña, desde la interacción hasta la conversión. Si tienen razón, y parece que así será, Snips puede estabilizar el mercado y aportar valor real a ambos extremos del proceso de marketing de influencers.
“Las marcas han estado pagando de más y de menos a los influencers porque no pueden cuantificar el valor de esa conexión emocional entre ellos y su audiencia”, me dijo David Zaretsky, CEO y Científico Jefe de Snips. “Históricamente, la única forma de cuantificar el valor de un influencer se basaba en la cantidad de seguidores. Pero la proliferación de bots y seguidores falsos en redes sociales ha inflado esas cifras hasta el punto de que el número de seguidores ya no guarda correlación con la interacción real. Nuestra plataforma, sin embargo, se basa completamente en el rendimiento, lo que proporciona mayor responsabilidad y transparencia a todas las partes”.
Como muchas soluciones que parecen sencillas, desarrollar Snips requirió mucho trabajo, pero el resultado podría tener un gran impacto en el multimillonario sector del marketing. Dado que Snips se basa en el rendimiento, abre las puertas a startups y pequeñas empresas, así como a influencers especializados. Ahora, cualquier empresa, grande o pequeña, puede competir con marcas globales por el tiempo y la atención de los influencers y sus seguidores.
Este enfoque podría cambiar el espacio del mercado de influencers que antes implicaba grandes inversiones y una práctica que generaba dolor de cabeza: tener que recorrer Facebook y Twitter para encontrar influencers, contactarlos, captar su atención, presentar una propuesta, negociar una compensación y esperar buenos resultados.
“Un verdadero influencer debe generar acciones medibles, no solo visualizaciones”, afirmó Zaretsky. “Y ahora podemos medir cuantitativamente ese valor y su ROI para los anunciantes”.
Independientemente de si eres una persona influyente, un comercializador o simplemente un observador, estas son buenas noticias para todos.
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by Derek Newton
fuente: Emprendedor
