Los videos permiten a las empresas llegar a un público más amplio (gracias a la popularidad de las potentes plataformas de marketing de video) y aumentar las ventas y las conversiones (se ha descubierto que los videos son la forma más fácil de explicar sus puntos de venta).
Pero, ¿qué tan fácil es ver realmente el ROI de tus campañas de marketing de vídeo?
Hoy en día, casi todas las empresas implementan tácticas de video marketing de una forma u otra. Ya sea publicando testimonios y reseñas en video o creando recursos educativos en video (en forma de seminarios web o cursos), existe una gran cantidad de contenido de video propio de la marca.
Pero ¿cuántas de esas empresas han logrado resultados tangibles gracias a sus esfuerzos de producción de video? ¿Y cuál es exactamente el ROI en el marketing de video? ¿Se trata de invertir grandes presupuestos en producción y promoción de video?
No exactamente. Aquí tienes tres maneras de mejorar tu estrategia de video marketing antes de invertir más:
1. Comienza por definir tus objetivos
Es asombroso cuántos creadores de videos no entienden bien por qué hacen videos en primer lugar. Los argumentos habituales "Mis competidores están haciendo eso." y "Parece que ahora es una cosa“a menudo entran en juego aquí.
Nunca es bueno hacer algo solo por hacerlo, no solo en marketing, claro está. La pregunta "Lo que estoy tratando de lograr aquí" siempre viene primero.
Para fines comerciales y de marketing, aquí hay algunos objetivos a largo plazo que quizás desee considerar:
Gestiona tu reputación
Los videos son ideales para transmitir tu mensaje. Puedes usarlos para contar más sobre tu empresa, su historia, el equipo que la respalda, tus historias de éxito, etc.
Fideliza y convierte a tu empresa en un centro de conocimiento especializado
He escrito anteriormente para Search Engine Watch sobre cómo convertir su sitio web en un centro de conocimiento especializado; los videos pueden ayudar mucho con esto, ya que son la forma más fácil de explicar cosas complejas y mostrar en qué es bueno.
Crear oportunidades de monetización
Volvamos a la pregunta que hice antes: "¿Y qué es exactamente el ROI cuando se trata de marketing de vídeo?"
Como pueden ver en mis dos puntos anteriores, el video marketing no siempre se puede medir. Es difícil ponerle precio a aspectos como la reputación, la autoridad y la lealtad.
Pero eso no significa que el marketing de vídeo no pueda convertirse en una fuente adicional de ingresos, lo que repercutirá inmediatamente en tus resultados. Los vídeos se pueden monetizar de muchas maneras: puedes generar ingresos con anuncios, ofrecer oportunidades de patrocinio, ofrecer servicios de creación de vídeos y usar vídeos para crear contenido de pago, como cursos de vídeo y canales premium de vídeo a la carta.
Dicho esto, tus objetivos pueden variar, y no hay nada que te impida establecer varios objetivos (tanto a corto como a largo plazo) para tu estrategia de video marketing y así intentar alcanzar múltiples metas. De hecho, es la forma más inteligente de hacerlo.
2. Planifica adecuadamente tu estrategia de video marketing así como cada una de las campañas
Ahora bien, dependiendo de sus objetivos, aquí hay algunas formas de abordar la planificación estratégica detrás de su marketing de video:
Gestiona tu reputación
La gestión de la reputación online es complicada. En resumen, nunca es suficiente: por muy sólida que sea tu reputación en este momento, siempre querrás hacer más.
La cuestión es que cuanto más popular se vuelve tu marca, mayor es el riesgo de que alguien quiera forjar su nombre intentando arruinar el tuyo. Una marca sólida tiene muchos beneficios: conlleva lealtad, visitantes y compradores recurrentes, el boca a boca y más. Pero existe un riesgo asociado con esa popularidad en línea que siempre debes tener en cuenta: siempre puede haber personas y empresas que quieran darse a conocer atacando tu marca.
Los videos son una excelente forma de consolidar su reputación en línea porque tienden a ser fáciles de clasificar para todo tipo de consultas de navegación y también atraen mucha atención en los resultados de búsqueda gracias a los fragmentos enriquecidos de video.
[Incluso si aparecen reseñas negativas entre las diez primeras para las consultas relacionadas con su marca, siempre puede estar seguro de que se le prestará más atención a su lista de videos de marca porque generalmente disfruta de ese tratamiento de fragmento enriquecido de Google]
Para utilizar videos para la gestión de la reputación, planifique un editorial de contenido de un año en torno a sus lanzamientos de productos, conferencias, reuniones de equipo y distracciones de clientes, por ejemplo:
- Utilice Animoto o Animatron para crear listas de videos de sus productos (por ejemplo, ideas de regalos), convertir los testimonios escritos de sus clientes en presentaciones de video con música de fondo o crear videos virales divertidos para las grandes festividades.
- Utilice herramientas como Blue Jeans para realizar videoentrevistas a sus influencers o blogueros de nicho e incluso transmitir su entrevista a Facebook o YouTube.
- Juega con muchas más herramientas de creación de vídeos que te brindarán muchas más ideas de contenido de vídeo.
Para planificar y cronometrar, crea una hoja de ruta clara de todo lo que vas a publicitar. Aquí tienes un ejemplo de mi hoja de ruta de video, que incluye una idea para cada festividad o hito de la empresa:
[Hoja de ruta de video de un video al mes: observe cómo cada idea de video se sincroniza con una festividad importante o un hito de la empresa o, a veces, incluso con ambos]
Fideliza y convierte a tu empresa en un centro de conocimiento especializado
Para una empresa de SaaS y una persona influyente que busca establecerse como un centro de conocimiento de la industria o una autoridad de nicho, el contenido de video es un medio excelente para hacerlo.
Si decides crear videos educativos, siempre hay mucho más que hacer que publicar tus tutoriales en YouTube. En mi tutorial anterior sobre cómo reorganizar videos para obtener mejores resultados, compartí este diagrama de flujo sobre cómo solemos planificar una campaña de video educativo para que se convierta en un curso de video sólido:
[Si tienes en cuenta este diagrama de flujo al iniciar tu campaña de vídeo, podrás generar ideas sobre temas más adecuados y producir un producto final al final]
Crear fuentes alternativas de tráfico y monetización
En el diagrama de flujo anterior, se puede ver que YouTube es solo un paso del proceso: nunca recomiendo limitarse solo a YouTube. Hay varias razones para ello:
- YouTube se está saturando demasiado: es casi imposible hacerse notar allí hoy en día.
- YouTube lleva años limitando la libertad de monetización de sus usuarios. Incluso las estrellas de YouTube se quejan de que sus ingresos por monetización han disminuido drásticamente. Y con la reciente actualización, YouTube ha bloqueado a los creadores de vídeos más nuevos y menos consolidados de su programa de monetización.
- Por último, y lo más importante, nunca es aconsejable poner todos los huevos en una canasta y confiar en plataformas de terceros: ¡asume la plena propiedad de tu propio contenido y de tu propia comunidad!
Entonces, ¿cuál es la solución?
Usted es dueño del contenido de video que está creando: así que asegúrese de tener un lugar donde pueda aprovecharlo, es decir, su propio sitio web.
Esto es especialmente cierto para los videotutoriales, que suelen requerir mucho tiempo y esfuerzo. Asegúrate de invertir ese esfuerzo en un uso más eficaz y significativo, es decir, en crear un curso que luego puedas usar para monetizar tus esfuerzos de creación de videos, crear tu propia comunidad y consolidarte como una autoridad en tu nicho.
Solía ser un partidario activo de Udemy para este propósito, pero sus recientes movimientos para limitar mis derechos como creador (dictando la estrategia de precios, excluyendo cursos gratuitos de su búsqueda, etc.) me han impulsado a buscar una mejor opción para consolidar mis videotutoriales.
Últimamente he estado considerando Uscreen.tv como una solución flexible y confiable para alojar y gestionar mis videotutoriales. Uscreen.tv te permite crear un videocurso, controlar tu modelo de precios (suscripción o pago único), crear fácilmente landing pages increíbles, enviar actualizaciones por correo electrónico a tus estudiantes y mucho más.
Puedes usar tu dominio personalizado y personalizar tus cursos para que coincidan con tu marca, lo que para mí fue el mayor atractivo.
[Si crea videos educativos de cualquier tipo, considere empaquetar y vender su contenido utilizando herramientas como Uscreen.tv]
3. Diversificar, diversificar, diversificar
Si bien la planificación es importante y nunca existe tal cosa como demasiada organización, la diversificación es clave para el éxito de su marketing de video en varios canales.
El problema es que no es posible encontrar un único formato de vídeo que funcione para todos los públicos: algunas personas responderán mejor a un contenido educativo largo, mientras que otras necesitarán vídeos breves que expliquen el punto.
De manera similar, algunos tipos de videos funcionarán mejor para explicar y vender su producto, mientras que otros formatos de video serán necesarios para generar participación en las redes sociales y difundir el mensaje.
Teniendo en mente tus objetivos a largo plazo, intenta idear diferentes tácticas para lograrlos:
- Haz una lluvia de ideas sobre recopilaciones de videos virales para intentar conseguir una interacción sólida (esta es especialmente poderosa en Facebook).
- Invita a YouTubers destacados a ser entrevistados en tu canal (esto funciona para aparecer en los videos sugeridos de YouTube)
- Reúne reseñas en video y tutoriales para poder controlar más resultados de búsqueda para los resultados de navegación de tu marca.
- Cree videos explicativos sólidos para explicar los términos de su nicho y, en última instancia, cree un curso en video.
- Cree hermosas presentaciones de diapositivas en video para sus ofertas especiales de vacaciones o concursos en las redes sociales (para ofrecer a los blogueros y usuarios de las redes sociales más recursos para promocionarlos)
- Transmita en vivo los eventos o conferencias de su empresa utilizando dispositivos simples como tabletas e incluso teléfonos móviles.
- Utilice Instagram o Snapchat para crear y comercializar historias.
Asimismo, experimenta con la duración, la música de fondo y los temas. Hoy en día, hay una gran variedad de cosas que puedes hacer y herramientas fáciles de usar, incluso sin necesidad de contratar a un creador de videos profesional ni comprar un software de video costoso.
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by Ann Smarty
Fuente: searchenginewatch.com
