no todas las Canal de marketing Funcionará para todas las empresas, y el hecho de que una tenga un ROI enorme no significa que otra vaya a tener un rendimiento comparable. Les explicaré por qué.
Razón 1: No tienes tiempo suficiente para dedicarlo a la gestión y optimización.
Ninguna opción de publicidad online es realmente sencilla. Todas requieren una monitorización y optimización constantes. La mayoría de las grandes marcas cuentan con un amplio equipo de marketing online interno o... contratan una agencia digitalLas marcas más grandes quieren (y tienen el presupuesto) para ser visibles en todos los canales: es parte de su estrategia de marca.
Las empresas pequeñas con personal limitado o los emprendedores que gestionan su propio marketing y publicidad simplemente no tienen tiempo para gestionar y optimizar varios canales. Estas empresas necesitan identificar una o dos opciones con potencial de crecimiento. A menudo, es recomendable centrarse en los anuncios de Facebook y las campañas de pago por clic de AdWords, ya que ambas ofrecen posibilidades de crecimiento prácticamente ilimitadas.
Razón 2: No todos los públicos tienen la misma intención.
Existe una gran diferencia entre la búsqueda activa y las acciones impulsivas. Los anuncios de Facebook pueden generar un excelente retorno de la inversión (ROI) para algunas marcas, pero es importante comprender cómo se muestran. Si bien Facebook ofrece excelentes opciones de segmentación, los usuarios ven tus anuncios en su feed. No están buscando activamente el producto o servicio que ofreces.
Si tu empresa vende productos de salud para el consumidor, por ejemplo, los anuncios de Facebook son una excelente manera de presentar tu oferta a un público que probablemente esté interesado en lo que vendes. Aunque no lo busquen activamente, puedes impulsar compras con anuncios que capten la atención.
Si su anuncio es atractivo e ingenioso, podría recibir un clic o interacción, y si su oferta es irresistible, verá conversiones. Ahora, una campaña de Google Ads le permite mostrar su anuncio directamente a los usuarios que desean su servicio o producto. "Ads nos permite dirigirnos a clientes potenciales que buscan hablar con un abogado local de inmediato. Con una selección adecuada de palabras clave y un texto publicitario que ofrezca una solución a su problema, podemos generar clientes potenciales que convierten con una alta tasa de conversión", explica Todd Tinker, fundador de The Tinker Law Firm, PLLC.
Algunos canales de marketing son simplemente irrelevantes: si eres una empresa SaaS B2B, Entonces LinkedIn es una opción, pero publicitar allí su producto de salud para el consumidor sería un completo desperdicio de su presupuesto.
Si alguien busca activamente un producto o servicio, es más probable que abra Google y escriba su consulta, con la esperanza de encontrar exactamente lo que busca. "Los anuncios de pago por clic nos brindan el mayor retorno de la inversión (ROI) medible. Si alguien busca liposucción, podemos aparecer en los primeros resultados de búsqueda. Esto nos permite atraer a pacientes potenciales que están listos para una consulta", afirmó el Dr. Ajaka, director médico de Clínica Cosmos.
Razón 3: El costo por adquisición puede variar drásticamente entre múltiples canales.
¿Qué harías si una de tus campañas de marketing generara un coste por adquisición de $30 y otra te diera los mismos resultados con un CPA de $2? Respuesta: pausar la campaña de CPA de $30 y asignar su presupuesto a la campaña que genere adquisiciones a $2.
Hay muchas Formas de comercializar su negocio en líneaPero la clave es experimentar y tantear el terreno, porque no todo te ofrecerá un CPA rentable. Debes prestar mucha atención a tus datos y optimizarlos constantemente. Igualmente importante es saber cuándo es el momento de abandonar un canal y centrarte en oportunidades de marketing más prometedoras.
___
by Jonathan Long
fuente: Emprendedor
