Se prevé que el 88 por ciento de los especialistas en marketing B2B utilizarán marketing de contenidos, mientras que el 76 por ciento de los especialistas en marketing planean producir más contenidos este año.
Con más de 2 millones de publicaciones de blog cada día, necesita hacer más que escribir un artículo de 500 palabras sobre por qué debería elegir su empresa.
Necesitas ofrecer un valor excepcional, satisfacer la intención del visitante y crear contenido de forma inteligente. Aquí tienes cinco estrategias que puedes usar para llevar tu marketing de contenidos al siguiente nivel.
1. Encuentra personas influyentes clave antes de crear tu contenido.
Los influencers de tu sector tienen un mayor alcance entre tu público objetivo que tu lista actual. Una forma común de contactar con ellos es escribir una entrada de blog, enviar un tuit o un correo electrónico y pedirles que lo compartan. No te deben nada y actuar como si lo hicieran no te beneficiará.
Las personas comparten contenido que les resulta interesante o beneficioso para sus comunidades. BuzzSumo facilita la búsqueda y el análisis de influencers que ya han compartido contenido similar.
Así funciona. Introduce una frase en BuzzSumo y analiza el tipo de contenido que se comparte. Con una cuenta Pro, puedes ver quiénes han compartido artículos populares en Twitter y crear una lista de contactos específica.
Cree contenido superior que agregue valor al contenido probado y aumentará sus posibilidades de lograr que las mismas personas influyentes compartan su contenido.
2. Utilice el impulso positivo para conseguir más.
El impulso positivo se produce al conseguir nuevos suscriptores, ventas, comentarios en el blog, publicaciones en redes sociales, una solicitud de presupuesto o cualquier cosa que beneficie a tu negocio. La mayoría de estos terminan con un mensaje de confirmación o una página de agradecimiento. En lugar de dejar a los visitantes interesados con un mensaje de agradecimiento genérico, puedes aprovechar ese impulso para fomentar un objetivo posterior a la conversión.
Algunos ejemplos son encuestarlos para estudios de mercado, promocionarles contenido importante y conseguir más compartición en redes sociales. Este recurso sobre "páginas de agradecimiento" detalla ocho maneras prácticas de aprovechar el impulso para sacar más provecho de tu contenido.
3. Mantenga su contenido visual.
Mantener el contenido visual parece obvio, pero no todos lo han entendido. El contenido con imágenes relevantes obtiene un 94 % más de visualizaciones que el contenido sin ellas. Los artículos con una imagen cada 75 a 100 palabras se comparten el doble.
La conclusión es que las imágenes aumentan la participación y la legibilidad.
Si tienes un presupuesto limitado, utiliza herramientas como Canva en combinación con sitios de fotografías de archivo gratuitas como Unsplash y Pixabay para crear imágenes profesionales en menos de un minuto.
4. Utilice actualizaciones de contenido para captar nuevos clientes potenciales.
Los sitios web y blogs llevan mucho tiempo utilizando barras laterales para captar nuevos suscriptores y clientes potenciales. Esto evolucionó rápidamente a la suscripción emergente. Ambas opciones funcionan.
Nikki McGonigal descubrió que su formulario de suscripción en la barra lateral generó una conversión del 0.4 %, mientras que su formulario emergente lightbox generó una conversión del 5.5 % durante ocho meses de pruebas. Hoy en día, las mejoras de contenido son la nueva táctica eficaz para generar leads.
Las actualizaciones de contenido son ofertas contextuales que se incluyen en la entrada del blog mediante un hipervínculo. Al hacer clic en el enlace, aparece una ventana emergente con la oportunidad de mejorar tu experiencia a cambio de tu información de contacto.
He visto publicaciones de blogs que convierten entre un cinco y un veinte por ciento usando esta estrategia.
Así es como lo haces.
- Escribe una pieza de contenido épica.
- Crea un bono relevante (por ejemplo, lista de verificación, video, libro electrónico, etc.)
- Dáselo a tus lectores a cambio de su dirección de correo electrónico.
- Enjuague y repita.
5. Reutilice su contenido.
Reutilizar contenido es simplemente tomar algo que ya has creado y convertirlo a otros formatos.
Por ejemplo, puedes convertir publicaciones de blog en un podcast, un video condensado, una presentación de Slideshare o una infografía con un mínimo esfuerzo.
Los diferentes formatos conllevan diferentes redes de distribución. Similarweb estima que el tráfico mensual de Slideshare supera los 180 millones de visitantes. SoundCloud recibe más de 355 millones de visitas. Y YouTube es el tercer sitio web más visitado del mundo, con más de 20 000 millones de visitantes al mes.
Al aprovechar otros canales, aumenta su alcance al crear contenido que puede consumirse para cualquier estilo de aprendizaje.
El marketing de contenidos tiene un coste. Depende de ti si es tiempo o dinero.
Necesitas investigar dónde vive tu audiencia, conectar con ella, experimentar con diferentes canales y promocionar tu contenido con tacto. Olvídate de la pereza y crea contenido que valga la pena compartir.
Si implementa estrategias de marketing de contenidos inteligentes, obtendrá más tráfico, clientes potenciales y participación con cada pieza de contenido que cree.
¿Qué estrategias de marketing de contenidos están funcionando para usted?
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by Sam Oh
