¿Qué hace la diferencia?
Gran parte de ello tiene que ver con el texto de su anuncio.
Redactar un buen texto para anuncios PPC es más complicado de lo que parece a primera vista.
Plataformas como AdWords te brindan una cantidad limitada de espacio para captar la atención del buscador, hacer que se interese en tu oferta y tentarlo a hacer clic.
Lamentablemente, no existe una fórmula mágica para redactar el anuncio PPC perfecto (y si la hubiera, todo el mundo la usaría). Sin embargo, existen varias prácticas recomendadas que puedes seguir para que tu anuncio sea más eficaz.
Aquí tienes 10 consejos que puedes aplicar en el próximo anuncio que escribas.
1. Sepa qué quiere su mercado objetivo
Muchas empresas abordan la redacción de anuncios hablando de sí mismas. Es algo natural, y después de todo, eres un experto en lo que hace grande a tu empresa.
Pero en realidad es lo opuesto de lo que deberías estar haciendo.
Los clientes te buscan porque necesitan algo, no porque sientan curiosidad por tu negocio.
La mejor manera de captar la atención de su público objetivo es demostrarle que usted comprende sus problemas y que puede solucionarlos.
Antes de empezar a escribir, haz este ejercicio: ponte en el lugar de tu cliente ideal.
Piensa en el tipo de problema que experimentan e imagina cómo buscarían una solución. Luego, redacta el texto de tu anuncio como respuesta a las necesidades y hábitos de búsqueda de ese cliente imaginario.
2. Dirígete a tu audiencia
Utilice las palabras “usted” y “su” en sus anuncios.
Hablar directamente a su audiencia los hace sentir importantes y crea la sensación de que su negocio es agradable: desea crear una relación amistosa y útil con los clientes desde el principio.
3. Utilice los desencadenantes emocionales a su favor
¿Qué es lo peor que puede ser un anuncio? Si dijeras aburrido, tienes razón.
Un mal anuncio de PPC es completamente irrelevante. Puede ser inofensivo e incluso estar bien elaborado, pero si nadie se siente lo suficientemente intrigado o conmovido como para hacer clic en él, ¿para qué molestarse en publicarlo?
Puedes evitar anuncios aburridos eligiendo tus palabras con cuidado y provocando en tu audiencia una sensación. Si sabes qué busca tu público objetivo, esto no debería ser tan difícil.
Concéntrese en el problema central o el deseo que atrae a los clientes hacia usted y piense en algunas formas de aprovechar la emoción contenida en él.
Los sentimientos negativos en realidad pueden ser mejores estímulos que los positivos, ya que las personas están motivadas a evitar el dolor, así que no tengas miedo de aprovechar la ansiedad, el enojo o el FOMO (miedo a perderse algo) de tu audiencia.
Algunas emociones más positivas que puedes utilizar para obtener resultados incluyen la esperanza, el alivio y la sensación de ser querido o admirado por los demás.
4. Utilice números
Si desea atraer más miradas a sus anuncios, intente agregar uno o dos números.
Las cifras y las estadísticas tienen una forma de captar la atención de las personas y se ha demostrado que aumentan el CTR.
Una forma de utilizar números es nombrar el precio de su producto o anunciar una oferta.
También puedes intentar presentar una estadística numérica sobre tu negocio, como la cantidad de clientes a los que has ayudado.
Utilice números exactos en lugar de números redondos, ya que las personas tienden a confiar más en los números exactos.
5. Eliminar objeciones
La mayoría de las personas necesitan un poco de convencimiento antes de hacer clic en un anuncio o realizar una compra.
Piense en algunas objeciones comunes a su servicio o puntos de venta y abórdelas de manera preventiva en su texto publicitario.
Si elimina las excusas de su audiencia para no hacer clic antes de que siquiera se les ocurran, inmediatamente se sentirán más cómodos con su negocio y será más probable que acepten su oferta.
6. Usa todo tu espacio
Google AdWords te ofrece dos títulos de 30 caracteres más una descripción de 80 caracteres.
Maximice el poder de su anuncio incluyendo toda la información que pueda en este espacio.
Si te faltan algunos caracteres, intenta encontrar uno o dos detalles adicionales para incluir.
Tampoco te olvides de la URL visible y de las extensiones de anuncios.
Su URL visible no tiene que coincidir con la URL real a la que llegarán sus visitantes: su propósito es mostrar a las personas a qué tipo de página serán llevados, por lo que crear una URL personalizada que incluya sus palabras clave es una decisión inteligente.
Las extensiones de anuncio pueden ser otra forma valiosa de obtener mayor visibilidad en los resultados de búsqueda. Sin embargo, no confíe en ellas para transmitir su mensaje, ya que Google no puede garantizar que sus extensiones aparezcan cada vez que se publique su anuncio.
7. Enfatiza lo que te hace destacar
Haga que su anuncio sea más intrigante y se diferencie de sus competidores.
No tienes mucho espacio para presentar tu propuesta de venta única a tu audiencia, así que intenta resumirla en un núcleo poderoso que haga que los lectores quieran saber más.
Algunas preguntas útiles que puedes plantearte incluyen:
- ¿Qué hace su empresa mejor o de manera diferente a cualquier otra en la industria?
- ¿Has ganado algún premio?
- ¿Está realizando alguna promoción o haciendo alguna oferta especial?
- ¿Qué tiene de especial la imagen de tu marca?
8. Vaya localmente
La gente prefiere las empresas locales y confía en ellas más que en las grandes corporaciones nacionales sin rostro.
Enfatiza tu ubicación en tus anuncios para brindarle a las personas una primera impresión accesible de tu negocio.
En realidad, no es necesario operar en un solo lugar para proyectar una imagen de negocio local.
Si tiene varias ubicaciones, cree campañas de PPC independientes para ejecutarlas en diferentes áreas geográficas y utilice términos específicos basados en la ubicación para cada campaña.
Además, utilice números de teléfono locales en lugar de un número 800 en sus anuncios.
9. Utilice llamadas a la acción contundentes y creativas
¿La frase "Llama ahora" te genera alguna sensación de urgencia? Probablemente no.
En lugar de recurrir a clichés trillados para sus llamadas a la acción, piense en algo que llegue un poco más a su audiencia.
Ya sabes lo que quieren, así que resáltalo en tu llamada a la acción.
Comienza tu llamado a la acción también con un verbo fuerte: algo como “Obtener”, “Guardar”, “Crear” o “Unirse”.
10. Realice pruebas A/B de sus anuncios PPC con frecuencia
Las pruebas periódicas son una de las formas más seguras de lograr mejoras reales en sus anuncios.
Cuantos más datos recopile, más patrones comenzará a detectar y mejor podrá ajustar su estrategia publicitaria.
La intuición puede ser sorprendentemente errada cuando se trata de lo que funcionará en publicidad, por eso es increíblemente importante basar tus decisiones en datos en lugar de conjeturas.
Algunas ideas de pruebas divididas que puedes probar incluyen:
- Colocar su llamada a la acción en diferentes ubicaciones
- Comparación de diferentes llamadas a la acción
- Experimentar con diferentes números y estadísticas en sus anuncios
- Probar diferentes URL de visualización
- Destacando diferentes beneficios de su producto o servicio
La comida para llevar
Escribir anuncios PPC efectivos es más un arte que una ciencia.
Incluso los especialistas en marketing con talento para la redacción a veces se encuentran con el bloqueo del escritor cuando intentan crear el texto publicitario perfecto.
La buena noticia?
Con paciencia, práctica y pruebas, comenzarás a escribir anuncios PPC más rápida y fácilmente, y obtendrás resultados reales con ellos.
Utilice estas prácticas recomendadas como inspiración para su próximo lote de anuncios y podría sorprenderse de lo positivamente que reacciona su audiencia.
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by Adán Heitzman
Fuente: Searchenginejournal.com
