El marketing en Internet es la forma más económica de llegar a su mercado objetivo, independientemente del tamaño de su negocio.
Pero ¿qué es realmente el marketing en Internet?
Definición de marketing en Internet
También llamado marketing online, Marketing por Internet Es el proceso de promocionar una empresa o marca y sus productos o servicios a través de Internet utilizando herramientas que ayudan a generar tráfico, clientes potenciales y ventas.
El marketing en Internet es un término bastante amplio que abarca una variedad de tácticas y estrategias de marketing, incluidos contenido, correo electrónico, búsqueda, medios pagos y más.
Sin embargo, hoy en día, el marketing de Internet suele usarse indistintamente con el “marketing de contenidos”.
¿Por qué?
Porque el marketing de contenidos es el marketing en Internet del presente y del futuro.
El Content Marketing Institute define el marketing de contenidos como:
“Un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y fidelizar a una audiencia claramente definida y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente”.
Piénsalo de esta manera: el marketing de contenidos (o marketing entrante) está en oposición directa a la publicidad tradicional (marketing saliente) y en integración directa con los patrones y hábitos de la generación actual.
No nos gusta que nos vendan nada, tenemos activados nuestros bloqueadores de publicidad y casi ni siquiera vemos televisión por cable.
El marketing de contenidos ofrece contenido que aborda nuestros puntos débiles y está ahí cuando lo necesitamos.
He aquí una excelente ilustración de ello de Voltier Digital:
Marketing de contenidos vs. publicidad tradicional
He aquí el camino evolutivo detrás de la forma modernizada de marketing que tiene más éxito hoy en día.
Venta Ya no funciona (es decir, la publicidad tradicional).
¿Por qué?
La publicidad tradicional se centra en transmitir mensajes al consumidor para incitarlo a comprar.
Es interrumpidor, obstructivo e intrusivo.
Grita: “¡Oye, mírame!” mientras agita los brazos.
Puede intentar evitar el contacto visual, pero los anuncios tradicionales son... persistente.
Sabes cómo son los anuncios tradicionales porque te bombardean con ellos todos los días.
Piense en anuncios de televisión, vallas publicitarias, anuncios en revistas, anuncios de radio y anuncios de banner web.
Los anuncios han existido desde hace mucho tiempo, como lo demuestra este anuncio tradicional de café “de verdad” de la década de 1950.
Los anuncios aún pueden funcionar en algunos lugares estratégicos.
Pero los usuarios de Internet pueden simplemente hacer clic para salir de los anuncios si no quieren verlos.
Esto es exactamente lo que sucede.
Según un informe de PageFair, 615 millones de dispositivos en uso actualmente emplean bloqueadores de anuncios. Además, su uso aumentó un 30 % solo en 2016.
Tú lo sabes, yo lo sé, todo el mundo lo sabe.
Los anuncios son molestos
Y ya no es la forma que prefieren los consumidores para informarse sobre nuevos productos.
En lugar de imponerles sus productos en la cara a los consumidores, las empresas necesitan adoptar un enfoque diferente y más amable.
El marketing de contenidos es exactamente eso.
Las marcas y los especialistas en marketing que lo utilizan publican contenido que enseña, inspira, guía o resuelve un problema para su público objetivo.
Con algunos trucos útiles, los objetivos pueden encontrar ese contenido en la web sin que se les envíe.
Si los clientes potenciales obtienen algo útil del contenido, seguirán volviendo por más.
Finalmente, los consumidores pueden interactuar con la marca de forma orgánica y compartir su contenido en las redes sociales.
La confianza se forja.
Se establece la autoridad.
Las conexiones ocurren.
Estos seguidores leales pueden luego convertirse en clientes potenciales y ventas. naturalmente.
Todo lo anterior sucede con un enfoque en dar valor al usuario.
Ayude a los usuarios: ofrézcales valor y ellos le recompensarán a cambio.
Esa Esto es en esencia lo que constituye el marketing de Internet/marketing de contenidos.
Por qué ¿Marketing en Internet?
Ahora que sabes Lo que El marketing en Internet es, quizás todavía te estés preguntando por qué Hay mucho revuelo en torno a ello.
Bueno, el rumor está totalmente fundado.
El marketing en Internet ha demostrado tener éxito una y otra vez.
A continuación se presentan algunas estadísticas recopiladas de toda la web para ayudarle a tener una idea de por qué el marketing de Internet y de contenido es tan importante:
- Se prevé que para 2019, el marketing de contenidos será una industria valorada en 313 mil millones de dólares.
- El 91 por ciento de las empresas ya están convencidas de su poder y ya lo han adoptado como una táctica de marketing esencial.
- El marketing de contenidos cuesta un 62 por ciento menos que el marketing saliente tradicional, pero atrae tres veces más clientes potenciales.
- Si tiene una pequeña empresa con un blog, obtendrá un crecimiento de clientes potenciales un 126 por ciento mayor que sus competidores sin blog.
- Si tienes un blog y publicas contenido, es probable que obtengas un 434 por ciento más de páginas indexadas en Google, en promedio.
Y hay más.
Gracias a mis propios esfuerzos en marketing de contenidos, he visto despegar mi pequeña empresa.
Con el 99 por ciento de nuestro enfoque en el marketing de contenidos, logramos aumentar nuestro valor a millones de dólares.
En resumen: esto funciona.
5 ejemplos de contenido: cómo ofrecer valor para obtener grandes beneficios
Leer sobre marketing de contenidos de calidad no basta para comprender realmente cómo funciona. Es necesario verlo en acción para comprender su valor fundamental.
Porque cuando el contenido es realmente buenoPuede hacer cosas asombrosas.
A continuación se muestran algunos ejemplos destacados de tipos de contenido de marcas que lograron crear contenido de manera excepcional.
1. Entradas de blog y artículos
Uno de los tipos de contenido más comunes son las publicaciones de blogs y los artículos.
Un blog, en particular, es una excelente plataforma de contenido porque le brinda una base para muchas publicaciones, páginas y contenido que apuntan a su sitio.
Piensa en un blog como el tronco de un árbol. Tus publicaciones individuales son las ramas que se extienden a todos los rincones de internet y los motores de búsqueda. Los usuarios pueden encontrar tus ramas y seguirlas hasta tu sitio web principal. Esto te da mayores posibilidades de conseguir clientes potenciales y ventas.
Para un excelente ejemplo de contenido para blogs, consulta Content Marketing Institute. Crean una gran cantidad de contenido valioso y útil para profesionales del marketing de contenidos con el fin de enseñar, instruir, guiar e inspirar.
¿El resultado?
Fans, seguidores y clientes devotos de sus eventos, capacitaciones y consultoría.
2. infografía
Las infografías son formas divertidas y visuales de presentar información valiosa.
Utilizan tablas, gráficos, imágenes e ilustraciones para explicar conceptos. Este tipo de contenido es fácil de digerir y totalmente compartible.
A continuación se muestra un fantástico ejemplo de una infografía sobre cómo hornear pan de RJ Zaworski:
Y aquí hay otra infografía muy compartida de Curata sobre la anatomía de un comercializador de contenidos:
3. Estudios de caso
Otra forma popular y efectiva de contenido es un estudio de caso.
En general, un estudio de caso es una mirada en profundidad a alguna acción que su marca o negocio completó y que tuvo resultados mensurables para el éxito.
Por lo general, esto se traduce en algo que usted logró para un cliente.
A continuación se muestra un excelente ejemplo de un estudio de caso realizado por Fractl:
En él, la agencia muestra cómo ejecutaron una exitosa campaña de contenido para una marca inmobiliaria. Explican cómo se gestó, los motivos del proyecto y los resultados (presentados en estadísticas medibles).
Este tipo de contenido genera gran confianza por razones obvias.
4. podcasts
Para aquellos de ustedes que se estremecen ante la idea de escribir una publicación de blog, un artículo detallado o un estudio de caso, existen medios de contenido para ustedes.
Los podcasts son muy populares.
Si usted es un buen orador o entrevistador, los seminarios web pueden ser una excelente manera de compartir información valiosa con su audiencia.
Por ejemplo, consulte Search Engine Nerds de Search Engine Journal, sobre SEO, búsqueda paga, redes sociales y marketing de contenidos.
5. Videos
Los vídeos son el tipo de contenido más popular en estos momentos.
Las estadísticas son impactantes. Según Social Media Today:
Para 2021, los vídeos captarán el 82 por ciento de todo el tráfico de Internet.
Cada día, más de 500 millón de horas del vídeo se consume en YouTube
Es fácil ver por qué los vídeos dominan.
Los videos son fáciles de consumir, son entretenidos y apelan al déficit de atención que padecemos actualmente cuando navegamos por la web.
Lo que necesitas para el marketing en Internet
Entonces, estás totalmente a bordo de esta cuestión del marketing en Internet.
Te encanta la idea de ser creativo, compartir valor con tus clientes potenciales/audiencia y construir lealtad a la marca y relaciones con los clientes de manera orgánica.
Espera un segundo, sin embargo.
No puedes lanzarte a esto a ciegas.
Primero debes comprender los elementos clave para un marketing de Internet exitoso.
Dichas certificaciones incluyen:
Una estrategia de marketing de contenidos
El marketing de contenidos sin una estrategia acabará fracasando: es la triste verdad.
Debes tener una dirección, un plan, las herramientas adecuadas y formas de medir tu progreso si esperas llegar a alguna parte.
A continuación se presentan los fundamentos clave de la estrategia de marketing de contenidos involucrados:
- Metas. Esto es vital. Tienes que saber adónde quieres llegar y cómo será el éxito para ti (y solo para ti) antes de emprender el camino hacia allí.
- Su personalidad de marca y público objetivo. Cuando finalmente comiences a crear contenido, debes saber a quién te diriges y adaptar la voz de tu marca para que les resulte única. Si no te diriges al público adecuado (aquellas personas que se inclinarán para escuchar lo que dices), no tendrás éxito. Y, si no encuentras la manera de destacar, te mezclarás con la multitud de otras marcas que compiten por la atención en tu sector.
- Palabras clave e investigación. Una vez que sepas el porqué y el quién, debes abordar el cómo. ¿Cómo llegarás a tu audiencia? ¿Qué quieren aprender? ¿Qué problemas necesitan resolver? Investiga las palabras clave que necesitas para aparecer en los resultados de búsqueda y encuentra temas que interesen a tu audiencia antes de crear cualquier contenido.
- Enfoque de contenido y compromisos. ¿Qué tipo de contenido crearás? ¿Con qué frecuencia publicarás? ¿Dónde publicarás? Debes sentar estas bases para crear contenido consistente y de calidad.
- Creación de contenidos. Una vez que tengas temas, palabras clave, una voz distintiva y un público objetivo, puedes crear contenido. Sin embargo, si tu contenido no es realmente bueno, estás perdiendo el tiempo. Busca ayuda si la necesitas, dedica tiempo a ajustar y perfeccionar tu contenido, y publica siempre el mejor contenido posible.
- Promoción de contenidos. Tu contenido llegará mucho más lejos si lo promocionas correctamente. La promoción es aún más efectiva si planificas cuándo publicar tus artículos, elaboras estrategias para publicar en tu blog y compartir en redes sociales, y construyes una comunidad de seguidores que te ayude a impulsar tu engagement.
Optimización SEO
Cuando utilizas SEO con marketing de contenidos, puedes llegar más lejos y durante más tiempo.
Estas dos piezas juntas ayudan a potenciar su alcance orgánico (léase: gratuito) y visibilidad en Internet.
El SEO abarca diversas técnicas que te ayudan a posicionarte en los primeros lugares de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Esto significa que las personas pueden encontrarte simplemente buscando un tema que les interese o con el que necesiten ayuda.
El objetivo principal de un buen SEO es posicionar las páginas de tu sitio en la primera página de Google. (Después de todo, la mayoría de las personas rara vez, o nunca, acceden a la página 2 en su búsqueda de información).
A continuación se muestran algunas técnicas básicas de SEO que ayudarán a que su contenido se indexe y se clasifique en los resultados de búsqueda:
- Palabras clave ubicadas estratégicamente: debes colocar tu palabra clave objetivo en el título, en los subtítulos, en el contenido y en la meta descripción para ayudar a Google a identificar inmediatamente de qué se trata.
- Un sitio bien diseñado y bien organizado: Google analiza qué tan utilizable es su sitio o qué tan fácil es para las personas hacer clic, encontrar lo que buscan y leer su contenido.
- URLs de página claras: La estructura de las URL de tus páginas no debe ser incoherente (p. ej., http://tudominio.com/blog/content123xyz-asdfkla). Debe ser simple y fácil de leer (p. ej., http://tudominio.com/blog/como-hacer-seo).
Un impulso de los métodos de pago
La búsqueda orgánica puede ofrecerte excelentes tasas de clics. Además, te ofrece la ventaja de la confianza inherente que los usuarios depositan en los resultados de Google.
Sin embargo, a veces invertir en búsqueda paga puede darte un impulso.
A continuación se muestran algunos buenos ejemplos de Search Engine Land:
- Utilice la búsqueda paga para realizar remarketing a los visitantes que encontraron su sitio a través de la búsqueda orgánica y adapte los anuncios para ellos en función de su experiencia.
- Pruebe diferentes versiones del texto del anuncio (prueba A/B) para ver cuál funciona mejor; luego utilice lo aprendido para las páginas de destino de su sitio.
- La búsqueda paga puede aumentar su visibilidad de maneras que la búsqueda orgánica no puede, como por ejemplo, dándole tiempo de emisión para palabras clave de alto volumen para las cuales tendría dificultades para posicionarse orgánicamente.
La combinación de búsqueda paga y marketing de contenidos le brinda un conjunto cohesivo de marketing en Internet.
El tráfico orgánico y pago pueden fusionarse para brindarle mayor visibilidad y mejores resultados para generar tráfico, lo que puede aumentar sus clientes potenciales y ventas.
Paciencia y fortaleza
El marketing de contenidos requiere algunas piezas que son mucho menos tangibles que la estrategia o el SEO, pero que quizás sean las más importantes.
Cuando realmente tiene éxito, el marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo.
Se necesita tiempo para comenzar a ver el retorno de la inversión (ROI) de sus esfuerzos en contenido.
La entrada de blog que publiques hoy no dará resultados mañana, ni la semana que viene, ni siquiera el mes que viene.
En lugar de ello, hay que tener la paciencia y la fortaleza para esperar meses, quizá hasta un año o más, para empezar a ver los resultados.
La buena noticia?
El marketing de contenidos es marketing digital que cobra impulso con el tiempo. HubSpot denomina a este fenómeno "compuesto".
El contenido de alta calidad recibe más visitas con el tiempo. Esto ayuda a fortalecer la autoridad de la página y puede aumentar su alcance gracias a la forma en que las personas interactúan con el contenido a medida que lo descubren.
Piense en vincular, compartir, interactuar y mucho más.
Lo más importante es que todos estos rendimientos compuestos pueden ayudar a que su contenido suba en el ranking de Google, lo que a su vez le ayuda a llegar a más personas de forma orgánica.
Muy pronto, tu arduo trabajo en esa publicación comenzará a dar sus frutos.
No sucede de inmediato, pero sí will sucede si configuras tu contenido para el éxito, con estrategia.
Sólo hace falta paciencia y fortaleza para llevarlo a cabo y seguir publicando contenido teniendo en mente los próximos meses.
¿Y ahora qué? Cómo adentrarse en el marketing digital
A estas alturas, es posible que ya estés entusiasmado por algo llamado marketing de contenidos.
Quieres sumergirte, como ahora.
Si estás listo y ansioso por comenzar, esto es lo que debes hacer a continuación:
1. Márcate tu propio ritmo y establece objetivos
Recuerde, esto es un maratón, no un sprint.
Regular tu ritmo es esencial para hacerlo bien; de lo contrario, comenzarás a dar vueltas en círculos y el agotamiento será inevitable.
En lugar de eso, haga un balance de dónde se encuentra en su negocio.
Piensa con anticipación dónde quieres llegar el próximo año.
- ¿Ya tienes clientes?
- ¿Tienes una página web?
- ¿Estas empezando desde cero?
Tome un bolígrafo y papel, o siéntese frente a su computadora y comience a formular algunos objetivos para el marketing de contenidos.
Haz que tus objetivos sean alcanzables (pero no demasiado fáciles) y mensurables.
¿Necesitas orientación sobre tus objetivos?
A continuación se presentan algunos consejos de CMI sobre cómo establecer objetivos, incluido cómo vincularlos a indicadores clave de rendimiento (KPI).
Para obtener ideas sobre objetivos a alcanzar, lea este artículo de Copyblogger sobre 10 objetivos de marketing de contenidos que vale la pena perseguir.
2. Asegure su base de contenido
Para crear contenido, recopilar clientes potenciales y más, necesita una base en la Web.
Esto es:
- Dónde vivirá tu contenido.
- A qué te vincularás cuando compartas tu contenido en las redes sociales.
- Dónde reunirás clientes potenciales a partir del tráfico que atraes.
Si no tienes un sitio web, comienza a investigar opciones.
Si tiene un sitio web, asegúrese de que esté optimizado, sea fácil de usar y organizado siguiendo las mejores prácticas de SEO y usabilidad.
3. Empiece a elaborar estrategias
Ahora que tienes objetivos, un hogar para tu contenido y entusiasmo, es hora de avanzar con el resto de tu estrategia de marketing de contenidos.
Ya hemos hablado de la estrategia, pero aquí están los pasos prácticos que la hacen funcionar:
6 pasos clave y prácticos para la elaboración de estrategias de contenido
- Investigación de público objetivo y desarrollo de la personalidad de marca
- Investigación de palabras clave e investigación de oportunidades de SEO
- Ideación de temas y planificación de contenidos
- Creación/escritura/producción de contenido
- Construcción y fomento de la comunidad
- Compartir y promocionar contenido en canales sociales
Esta es una lista amplia. Cada paso implica su propio conjunto de acciones y planificación.
Es importante no saltarse ningún paso. Cada uno es vital para triunfar en el marketing de contenidos.
Sí, esto requiere tiempo, esfuerzo, planificación, paciencia, fortaleza y trabajo en equipo para lograrlo todo.
Sin embargo, una vez que ponga en marcha su marketing por Internet, solo una pieza de contenido en su arsenal puede tener un impacto como este:
Y eso es sólo lo que puede hacer una sola pieza de contenido.
Imagínese si iniciara un programa de publicación de contenido consistente y de calidad y creara su propio inventario de activos de contenido.
Las posibilidades son irreales.
…Pero sólo si estás dispuesto a arremangarte y ensuciarte las manos.
Profundice, planifique su rumbo, sea creativo, construya relaciones y disfrute del marketing de Internet de hoy.
Es diferente a lo que estás acostumbrado: tiene un corazón que late.
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por Julia McCoy
Fuente: Searchenginejournal.com
