Si quieres mejorar tu estrategia de marketing de contenidos hoy en día, ya no basta con tener landing pages impecables y una enorme biblioteca de entradas de blog. Ni siquiera los webinars, los libros blancos ni los ebooks son suficientes.
El cambio radical hoy en día es el contenido interactivo.
¿Qué es el contenido interactivo?
Como su nombre indica, el contenido interactivo requiere la participación activa de los participantes. Esto implica más que leer, ver o escuchar.
En otras palabras, el contenido interactivo está "vivo" y convierte a los visitantes de tu sitio web en "cómplices": no tiene sentido sin su participación. Puedes considerarlo como una aplicación para tu sitio web.
A continuación se muestran algunos ejemplos de contenido interactivo:
• Cuestionarios
• Encuestas
• Libros blancos interactivos
• Calculadoras
• Libros de trabajo
• Configuradores
• Herramientas de evaluación
• Juegos
Cuando visitas el sitio web de un banco y usas su calculadora de préstamos, interactúas con el contenido. Usas su contenido interactivo.
¿Por qué es importante el contenido interactivo?
La respuesta corta es: porque funciona.
Según una investigación del Content Marketing Institute, el 81 % de los profesionales del marketing afirma que el contenido interactivo es más eficaz para captar la atención que su contraparte estática. Y captar la atención es el objetivo de todo contenido, ¿no?
Además, el 51 por ciento de los especialistas en marketing encuestados informaron que han estado utilizando contenido interactivo durante tres años o más (la investigación se realizó en 2016) y el 75 por ciento de los encuestados planea usarlo cada vez más.
Aquí hay algunas razones más por las que funciona:
• Personas want Para interactuar con tu marca. Basta con observar el enorme éxito que BuzzFeed ha tenido con sus cuestionarios educativos o divertidos.
• Ahora todo el mundo usa dispositivos móviles. Y los usuarios móviles esperan interacción.
• Educa más fácilmente. Si el propósito de tu contenido es educar, la interacción es la mejor opción. No solo los niños pequeños aprenden mejor haciendo algo o jugando, sino también los adultos.
En resumen: si aún no utilizas contenido interactivo, ya te estás quedando atrás.
Cómo crear (fácilmente) contenido interactivo
Conozco el agotamiento que a veces supone tener que encontrar otra idea para un contenido único, sin mencionar el sentimiento de desesperación que surge inmediatamente después de enterarse de que un nuevo tipo de contenido es imprescindible.
Pero tengo buenas noticias: puede que no necesites tanto trabajo como crees para impulsar tu estrategia de contenido interactivo. Reutilizar contenido es la manera ideal de llegar a más audiencias en diferentes medios (escribí un artículo sobre 10 maneras brillantes de reutilizar contenido) y también puede funcionar para tu contenido interactivo.
Así es cómo transforman las estrategias de owned media:
• Convierte una publicación de blog en una infografía interactiva, una presentación interactiva de SlideShare o un cuestionario.
• Convierta un libro blanco en un seminario web con una sesión de preguntas y respuestas al final
• Haga que sus documentos técnicos sean interactivos combinándolos con cuestionarios o evaluaciones
E incluso si no tienes nada que reutilizar, crear contenido interactivo
• Añade una encuesta a tus publicaciones de blog;
• Utilice encuestas en Twitter y Facebook;
• Cree cuestionarios en su sitio web para ayudar a las personas a elegir el producto que mejor se adapte a sus necesidades o estilo;
• Ofrecer una calculadora a cambio de una dirección de correo electrónico.
Las opciones son infinitas y, aún mejor, altamente personalizables. El contenido interactivo es ideal para todos, desde minoristas hasta empresas B2B e imperios de la lista Fortune 500.
¿Por qué debería utilizar contenido interactivo?
Obviamente, no solo porque esté de moda. Ya hemos comprobado que funciona, ahora veamos cómo. exactamente Puedes hacer que funcione para ti.
Consigue más leads:Las personas son más propensas a darle su dirección de correo electrónico a cambio de un contenido interactivo como un documento técnico o un cuestionario.
Optimice su perfil de comprador:Mire las respuestas que dan sus clientes potenciales en encuestas o cuestionarios: esta es la mejor manera de conocer más sobre ellos, sus deseos y sus necesidades.
Descubra en qué punto del recorrido del comprador se encuentra un determinado cliente potencial en un momento determinadoSupongamos que tu cliente potencial busca un coche nuevo. Primero pasará por la etapa de concientización (cuando se da cuenta de que necesita un coche nuevo). Es entonces cuando es más probable que las personas participen en cuestionarios y encuestas.
A continuación, viene la etapa de evaluación: el usuario examina algunas de las ofertas del mercado. Es en este momento cuando es más probable que consulte los libros blancos y los ebooks, es decir, que profundice en el tema.
Por último, la fase de decisión: el comprador decide dónde comprará el coche. En este momento, necesita contenido interactivo, como calculadoras.
Para obtener resultados óptimos, por supuesto, debes tener todo este tipo de contenido listo y esperando a que el cliente potencial adecuado lo acceda. Nunca se sabe en qué etapa comenzará a interactuar contigo.
Sin embargo, esto no significa que no puedas empezar poco a poco. Identifica la fase en la que necesitas que más clientes potenciales interactúen contigo: dónde está tu punto más débil. Por ejemplo, podrías descubrir que los clientes abandonan durante la etapa de evaluación y optan por irse con la competencia. En esta fase necesitas tu mejor contenido interactivo.
El contenido interactivo puede ser su principal impulsor de ventas
…y ni siquiera es muy difícil empezar. No necesitas un equipo de desarrolladores ni un departamento dedicado. Como con cualquier tipo de contenido, empieza por identificar los puntos débiles de tus clientes y trabaja para resolverlos.
Una de las mejores cosas del contenido interactivo es que, si no te sale bien a la primera, lo descubrirás muy pronto. Además, es muy fácil corregir los errores y ofrecer exactamente el tipo de contenido que tu audiencia quiere.
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by Adriana Tica
fuente: Noticias de SitePro
