Considere esta pregunta por un momento.
Búsqueda orgánica o de pago: son fundamentalmente diferentes, pero son dos caras de la misma moneda. Tener una visión estrecha para el SEO o el PPC no tiene mucho sentido cuando ambos te ayudan a alcanzar tus objetivos. Lo que une a ambas estrategias es su propósito: aumentar la visibilidad.
Tal vez sea útil pensar en esto en el contexto de un equipo de baloncesto, principalmente porque me gusta hacer analogías relacionadas con el baloncesto.
Escúchame.
Los equipos estándar tienen cinco personas en la cancha, generalmente especializadas en un área: tiradores, defensores y facilitadores. Los mejores equipos encuentran la manera de utilizar todo el mundo. en la Corte.
¿Ves a dónde voy con esto?
No es difícil aplicar este principio al marketing de búsqueda. Ignorar un medio por completo es como ignorar a jugadores con talentos específicos en tu equipo. No importa si eres el Michael Jordan de la búsqueda pagada: este tipo de limitación autoimpuesta solo limita tu capacidad de lograr.
Así como MJ necesitaba a Scottie Pippen, también el SEO necesita fuerzas complementarias como el PPC.
La palabra fea: presupuesto
Dejando a un lado la analogía del baloncesto, lo que estoy diciendo no es exactamente una revelación.
Entonces, suponiendo que gran parte de esto es de conocimiento común, seguramente uno debe preguntarse: ¿Por qué tantas empresas priorizan el SEO y el PPC?
Personalmente creo que la respuesta se puede resumir en una fea palabra: presupuesto.
Ah, presupuesto, La burocracia del mundo empresarial. A nadie le gusta realmente y, sin embargo, todos tenemos que lidiar con ello. Ya sea que hablemos de clientes o de profesionales del marketing, a nadie le gusta la palabra. presupuesto Porque nos limita. A menudo se pone demasiado énfasis en reducir los costos, lo que crea un subconjunto único de problemas para todos los involucrados en el contexto del marketing.
Para empezar, he prestado servicios a pequeñas empresas que han sido perjudicadas por vendedores deshonestos en el pasado. Ya conocen la historia: una pequeña empresa contrata a una empresa de marketing de bajo coste que promete un precio increíble con un presupuesto de un dólar, y los resultados no cumplen ni de lejos las expectativas.
Este enfoque de priorizar el presupuesto también puede perjudicar a las agencias. He trabajado para agencias atrapadas en contratos deficientes, contratos donde las expectativas del cliente... muchos Excedí el trabajo posible dentro del presupuesto. De repente, mi agencia se ve obligada a elegir entre trabajar fuera del alcance (y perder dinero) o manchar su reputación para siempre.
Es claro que el presupuesto puede ser muy tóxico tanto para las empresas como para los profesionales del marketing.
Negrita Una idea, amigos: no nos centremos tanto en el presupuesto, centrémonos en... Resultados Todos estaremos mejor por ello.
Ubicación, ubicación, ubicación!
Las tiendas de comestibles tienen mucho más en común con los resultados de los motores de búsqueda de lo que usted piensa.
Tomemos como ejemplo el pasillo de cereales, uno de mis favoritos. ¿Te has dado cuenta de que las marcas más grandes suelen estar a la altura de los ojos? No es casualidad.
Los principales fabricantes de cereales como General Mills y Kellogg están dispuestos a pagar una prima por estantes a la altura de los ojos porque las investigaciones indican Es más probable que lo compres.
Así es. Déjalo reposar un segundo.
La mayoría de nosotros preferimos comprar lo primero que vemos en la estantería antes que buscar una alternativa más económica. Los consumidores suelen optar por el camino de menor resistencia, un principio que se aplica a nuestra interacción con los resultados de búsqueda.
Cifras recientes indican que la primera página de resultados recibe el 90% de todo el tráfico de búsqueda. Dicho de otro modo, menos de 10% de personas que utilizan Google regularmente Incluso llegar más allá de la primera páginaEstar en la primera página de resultados de búsqueda es el equivalente en Internet a colocar su producto en el estante a la altura de los ojos.
Recuerda: los bienes raíces premium tienen un precio. Necesitas hacer una inversión considerable para poseer y mantener este espacio. Invertir tanto en SEO como en PPC te da la mejor oportunidad de obtener la mayor parte posible de este espacio.
El verdadero costo de un clic
¿Tu empresa ha renunciado a la publicidad de pago por clic (PPC) debido a su coste? Muchos optan por prescindir del PPC porque no les gusta la idea de que les cobren cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Te sorprendería saber cuántas personas centran su atención en el SEO porque ofrece una alternativa gratuita.
Esta actitud me duele el cerebro.
No puedo creer que necesite decir esto, pero El SEO no es gratis El tipo que funciona, de todos modos.
No se equivoquen: el tráfico orgánico es gratuito, pero... No te ahorra el gasto De poner a tu sitio web en posición de reclamarlo. Un SEO de calidad es un gasto, no hay forma de evitarlo.
A diferencia de un contrato SEO promedio, el PPC te da mayor control sobre tu gasto. Tú decides cuánto estás dispuesto a pagar por día, semana y mes. Esta flexibilidad te da cierta libertad. Establecer un presupuesto preciso también puede ayudarte a disipar cualquier duda sobre su coste subyacente.
La mejor táctica publicitaria
¿Necesitas más pruebas?
Bill Hunt, una figura ampliamente venerada en la industria del marketing de búsqueda, ha proclamado públicamente: "El PPC es la mejor táctica publicitaria disponible para las marcas hoy en día". Eso sí, Hunt compartió esta sabiduría durante un taller de Pubcon dedicado por completo a optimización del tráfico orgánicoVarios SEO presentes (yo incluido) tuvimos que hacer una doble toma.
Aquí estaba una de las figuras más destacadas del SEO diciéndonos que la hierba es más verde al otro lado del muro del marketing de búsqueda. La realidad es que el PPC ofrece ventajas cruciales sobre el SEO, entre ellas la precisión y la oportunidad. Como dice Hunt: «No hay nada que iguale la precisión láser que ofrece el PPC para llegar a los consumidores en el momento preciso».
Una campaña de PPC bien optimizada garantiza que sus objetivos sean:
- las personas adecuadas
- en el momento adecuado
- en el lugar correcto
Es difícil exagerar el valor de ese tipo de oportunidad.
Con nuestros poderes combinados…
¿SEO o PPC?
Pienso mucho en esta pregunta. En definitiva, mi trabajo es ayudar a las personas a tener éxito en las búsquedas. Por ello, aunque el SEO es mi principal objetivo, creo que les estaría haciendo un flaco favor a mis clientes si pasara por alto las numerosas ventajas del PPC.
¿Esta piensa ¿Te tomas en serio el marketing de búsqueda? Combina las ventajas del SEO y el PPC para obtener los mejores resultados.
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por Tyler Thursby
