Y a veces todo lo que hace falta es un poco de creatividad.
Entonces, con el espíritu de dar pequeños pasos para mejorar su PPC, y basándome en mis consejos del mes pasado, voy a compartir con ustedes cinco formas en las que pueden ser creativos para ahorrar gasto en publicidad (e incluso ganar algo de dinero a través de publicidad más específica) en su cuenta de PPC.
Lo habitual
La mayoría de los profesionales de PPC conocen las formas habituales de reducir el gasto publicitario desperdiciado y es de esperar que usted esté haciendo lo siguiente de manera regular:
- Administrar sus palabras clave negativas (en mi guía de operaciones de PPC, recomiendo que esta sea una tarea mensual para la mayoría)
- Administrar y excluir sitios irrelevantes de sus campañas de la Red de Display de Google (diariamente es una buena opción para la mayoría)
- Filtrar palabras clave, grupos de anuncios y campañas que no convierten o tienen un costo por adquisición muy alto
Pero, ¿has pensado en cosas como:
- ¿Excluir países de las campañas de remarketing?
- ¿Oferta escalonada?
- ¿Opciones de entrega de anuncios?
- ¿Programación de anuncios?
- ¿Probando posiciones de anuncios?
Estos aspectos pueden ayudarte a gestionar aún más tu inversión publicitaria. Analicémoslos con más detalle.
1) Exclusiones de países en el remarketing
A veces, cuando configuras una campaña de remarketing, incluso aunque solo estés apuntando a EE. UU., a menudo verás tráfico de otros países y es porque han visitado tu sitio web de EE. UU.
Una de las campañas de remarketing de nuestro cliente tuvo mucho tráfico de países fuera de EE. UU. y Canadá, pero en realidad no hacen negocios en otros países, por eso los excluimos.
Al excluir países fuera de los EE. UU. y Canadá, pudimos ahorrar bastante dinero.
2) Pujas escalonadas
Las pujas escalonadas son una de esas cosas que los profesionales de PPC suelen preferir o simplemente no implementar. En mi agencia, solemos usar pujas escalonadas, pero la mayoría de las cuentas que heredamos no las usan.
La esencia del asunto es esta (y aquí hay un buen artículo sobre los detalles esenciales): puedes usar múltiples tipos de concordancia para ofertar por las mismas palabras clave para ayudar a controlar el presupuesto.
Supongamos que utiliza tres tipos de concordancia: exacta, de frase y amplia. La idea de usar pujas escalonadas es que invierta más en los términos más relevantes. A su vez, AdWords le dará más protagonismo al tipo de palabra clave en el que esté dispuesto a invertir más.
La concordancia exacta debe ser muy específica, mientras que la concordancia amplia probablemente incluirá algunos términos irrelevantes. Por eso, se debe pujar más bajo para la concordancia amplia y más alto para la concordancia exacta, como en el siguiente ejemplo:
- Coincidencia exacta $1
- Coincidencia de frases $0.75
- Coincidencia amplia $0.50
Si está buscando formas de ahorrar dinero y concentrarse en el tráfico más específico, puede considerar este plan de ofertas escalonadas para lograrlo.
3) Entrega de anuncios estándar
Las opciones de publicación de anuncios determinan la rapidez con la que la plataforma publicitaria utiliza tu presupuesto cada día. Con AdWords, existen dos configuraciones: estándar y acelerada:
- Entrega estándar (la opción predeterminada) intenta mostrar sus anuncios durante todo el día para asegurarse de que no gaste todo su presupuesto en la mañana y provoque que sus anuncios dejen de mostrarse durante el resto del día.
- Entrega acelerada Intenta mostrar tus anuncios más rápido hasta que se agota el presupuesto. Con esta opción, tus anuncios pueden dejar de mostrarse temprano si se agota el presupuesto.
En mi agencia, casi siempre comenzamos con la entrega acelerada de anuncios con el objetivo de maximizar nuestras posibilidades de obtener impresiones de anuncios mientras exista demanda.
En algunas ocasiones, sin embargo, hemos salido de nuestra zona de confort para probar la entrega estándar, y puede funcionar bien para ahorrar dinero en publicidad, especialmente cuando tienes un espacio altamente competitivo con mucho volumen de búsqueda durante el día.
4) Programación de anuncios
Hablando de publicación de anuncios, la programación de anuncios abarca los días y horas en que un anuncio puede mostrarse y puede ayudarle a aumentar las conversiones en caso de urgencia.
En mi agencia, nuestra estrategia principal es publicar anuncios todos los días y a todas horas (que es la configuración predeterminada en AdWords).
Normalmente, con esta configuración, verá que el proceso se ralentiza cuando no hay demanda. La configuración predeterminada soluciona lo que ocurre cuando los usuarios atípicos buscan sus servicios o productos fuera del horario laboral.
Por ejemplo, uno de nuestros clientes B2B de PPC puede gastar $1,000 al día de lunes a viernes, y tan solo $100 al día los fines de semana. Y... do Obtenga algunos clientes potenciales que llegan los sábados y domingos, así que ¿por qué no aprovechar esos clientes potenciales con CPA bajo cuando sea posible?
Reconociendo que a veces es necesario apretarse aún más el cinturón, es sencillo pausar los anuncios los fines de semana o durante las horas de la noche y de la madrugada con la programación de anuncios.
5) Posición del anuncio
Google cambió oficialmente la forma en que se muestran los anuncios de escritorio en los resultados de búsqueda en febrero de 2016. Ya no están en la barra lateral derecha; los anuncios ahora se muestran encima y debajo de los listados orgánicos (hasta siete anuncios, siendo tres el promedio para el área superior).
Si estás intentando ahorrar un poco de dinero, no tengas miedo de hacer pruebas apuntando a una posición más baja en la página, como la posición 4, incluso si eso significa que estás en la parte inferior de la página.
Los primeros resultados muestran que la Posición 4 todavía tiene relevancia, y las primeras pruebas que mi agencia ha estado realizando muestran que el gasto en publicidad para la Posición 4 ha disminuido considerablemente, pero los ingresos se mantienen estables.
En el lado móvil, solíamos competir siempre por la Posición 1 (o de lo contrario, era como si no hubieras estado en la página), pero últimamente hemos estado viendo que aparecen tres anuncios antes de las listas orgánicas en un dispositivo móvil, por lo que puedes jugar con la posición de tu anuncio allí también y posiblemente ahorrar algunos dólares.
Se creativo
A veces, ahorrar en inversión publicitaria y lograr conversiones más específicas es cuestión de creatividad y de estar dispuesto a realizar pruebas.
En última instancia, se trata de utilizar el conocimiento del negocio y su comprensión (o los archivos de ayuda) de las funciones disponibles para crear un sistema que le permita reducir el gasto en publicidad y, al mismo tiempo, atraer a compradores más específicos.
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by Pauline Jakober
