Los editores podrían estar perdiendo ingresos
Existen diversas maneras en que los editores generan ingresos: las cuotas de suscripción mensuales, el contenido patrocinado y nativo, el patrocinio de boletines informativos y la publicidad gráfica, siendo las más populares. Para la mayoría, la publicidad gráfica genera la mayor parte de los ingresos, a menudo suficientes para mantener el negocio a flote. Por ello, los editores necesitan analizar sus diversos canales de venta de publicidad gráfica de forma más exhaustiva.
Sea consciente de ello o no, existen oportunidades de generación de ingresos a partir de sus estrategias de publicidad gráfica que aún no se han aprovechado. Con la experiencia y el conocimiento adecuados de la gestión integral del rendimiento, pueden obtener mayores ingresos por sus valiosas impresiones.
Es evidente que todo editor desea obtener el máximo beneficio por su inventario. Sin embargo, pocos editores pueden prescindir de vender su inventario a través de los dos canales más tradicionales: las ofertas basadas en órdenes de inserción y los canales de "inventario remanente". Al evaluar el potencial de un sitio web para generar ingresos, es fundamental considerar las tasas de cumplimiento, los tipos de ofertas y la competencia.
Tradicionalmente, las campañas se configuran para ejecutarse de forma autónoma, con un ciclo de inactividad y la publicación de anuncios con un rendimiento de ingresos mediocre, especialmente en el mercado abierto. En este caso, es probable que los editores no estén obteniendo una alta rentabilidad, y es aquí donde una estrategia adecuada de gestión del rendimiento sería beneficiosa.
¿Qué significa la gestión del rendimiento para los editores?
Según Netessine y Shumsky, “la gestión del rendimiento es una estrategia de precios variables basada en comprender, anticipar e influir en el comportamiento del consumidor para maximizar los ingresos o las ganancias de un recurso fijo y limitado en el tiempo”.
Para los editores, esto significa que el éxito reside en estructurar sus canales de venta en los tipos de acuerdos y plataformas donde los compradores invierten la mayor parte de sus presupuestos digitales y donde se puede solicitar un CPM (coste por cada mil impresiones) más alto. Según el informe de eMarketer, se prevé que la inversión en publicidad programática aumente año tras año, por lo que los editores deben asegurarse de que su estrategia de gestión del rendimiento refleje esta tendencia.
Una preocupación creciente en la industria de la publicidad digital, especialmente en la publicidad programática, es la seguridad y la transparencia de la marca. Ningún anunciante quiere que su anuncio se muestre en un sitio web sospechoso con contenido cuestionable. Además, todavía no he encontrado ningún editor que acepte anuncios de pastillas milagrosas para bajar de peso o planes para enriquecerse rápidamente.
Por lo tanto, es una prioridad máxima para los editores ofrecer oportunidades publicitarias donde los anunciantes puedan tener la tranquilidad de que su marca está segura y donde los editores sepan qué anunciantes están comprando su espacio publicitario.
Afortunadamente, hay esperanza tanto para los editores como para los anunciantes.
Los editores ahora pueden ofrecer su inventario a los anunciantes a través de un Mercado Privado Programático (PMP). Aquí es donde se puede comprar y vender inventario programáticamente, en entornos exclusivos y seguros para la marca.
4 razones por las que un PMP es un cambio radical para los editores
- Los editores tienen acceso a los presupuestos programáticos de las agencias y los anunciantes.
- Eficiencia programática. Las ofertas se venden programáticamente y los compradores pueden gestionar sus propias campañas.
- Se garantiza la seguridad de la marca, la transparencia y una mejor experiencia de usuario. Los editores tienen un control más estricto sobre los compradores y las creatividades que se muestran en su sitio web, y los anunciantes pueden elegir dónde se muestran sus anuncios programáticos.
- Menos “inventario remanente” disponible en la subasta abierta permite que el PMP obtenga tasas de CPM significativamente más altas.
Además de incorporar un PMP, existen otras formas en las que los editores pueden maximizar sus ingresos y obtener un mejor rendimiento.
Cinco cosas que los editores pueden hacer ahora mismo para maximizar el rendimiento y aumentar los ingresos
- Ajustar los precios mínimos de puja. Un precio mínimo es el precio mínimo que se paga por la publicación de un anuncio. Al aumentar o disminuir este precio, el editor puede controlar el precio de venta de sus impresiones. Recuerda: las tasas de llenado de inventario se ven directamente afectadas.
- Oportunidades publicitarias. Cuantos más bloques de anuncios haya disponibles en cada página, mayor será el inventario disponible para monetizar. Sin embargo, tenga cuidado: más bloques de anuncios no siempre se traducen en mayores ingresos, ya que la experiencia del usuario podría verse afectada y provocar una pérdida de usuarios. Considere añadir bloques de anuncios nativos. Los anuncios nativos son un tipo de medio de pago donde la experiencia publicitaria sigue la forma y función natural de la experiencia del usuario y, por lo general, son menos intrusivos.
- ¿Las unidades publicitarias cumplen con el Estándar de Unidades Publicitarias de IAB? Esto garantiza que la mayoría de los compradores no queden excluidos.
- Ofrezca unidades de anuncios publicitarios premium, como tablas de clasificación expandibles, anuncios de video y máscaras de página.
- Agregue más fuentes de demanda y utilice un Ad Exchange.
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by Julián Jordaan
fuente: los medios en línea
