Durante sus primeros años al frente de un negocio, la mayoría de los emprendedores intentan mantenerse a flote. Mientras estás ocupado consiguiendo tus primeros clientes, aprendiendo y cometiendo un sinfín de errores, puede que no tengas mucho tiempo para concentrarte en tu plan de marketing de contenidos.
Ahora que tu negocio está un poco más estable, respira hondo y revisa detenidamente tu blog. Tienes trabajo por hacer, y los siguientes seis consejos pueden ayudarte a agudizar tu sensibilidad.
1. Trata tu blog como un cliente
Uno de los mayores desafíos que enfrentan las empresas emergentes desde el principio es la constancia, y esto se puede observar en los blogs de startups de todo internet. Es posible que veas un periodo con publicaciones semanales o diarias durante unos meses, pero luego el sitio web parece desaparecer.
Lo entendemos. Cuando tienes que elegir entre bloguear o trabajar para clientes, pagar el alquiler es lo mejor. Sin embargo, ahora que tu negocio está alcanzando una mayor estabilidad, necesitas establecer objetivos realistas en tu calendario.
Si tratas tu blog como a un cliente, dedicarás el tiempo necesario cada semana a escribir, compartir y responder a los comentarios de tus artículos. Incluso si publicas solo unas pocas veces al mes, empieza a seguir un calendario para fijar fechas y horas específicas de publicación. Si no respetas tus plazos internos, tu marketing de contenidos no tendrá éxito durante más de unos meses.
2. Conviértete en un experto en un área en lugar de ser promedio en muchas áreas
¿Alguna vez un cliente te ha pedido algo completamente descabellado y has accedido porque querías impresionarlo o temías perderlo? ¿Por qué aplicarías ese mismo nivel de ansiedad y miedo a tu marketing de contenidos?
Alcanzar una mentalidad "suficientemente cercana" al intentar generar ideas de contenido con prisa no es suficiente. Podrías elegir un tema similar al de tu empresa, pero que no sea algo que realmente ofrezcas. Existen dos peligros al seguir esta idea:
- Te posicionas como experto en un tema que no comprendes plenamente y dañas tu reputación al difundir información incorrecta.
- Parece ofrecer ese producto o servicio y aleja a los clientes potenciales que preguntan por él.
Para evitar este síndrome, crea un tema principal para tu blog y luego cuatro o cinco subtemas en los que te centrarás durante la ideación. Si la idea no encaja en ninguno de los subtemas, deséchala y concéntrate en tus conocimientos.
3. La mejor manera de convertirse en una estrella es jugar con ellas
Si te cuesta destacar entre las grandes empresas de tu sector, considera interactuar con tu competencia en lugar de luchar contra ella. Conéctate con algunas de las grandes figuras de tu sector (o con las medianas empresas si las grandes empresas te ignoran) y propónles colaborar en algún contenido. Esta colaboración podría ser tan sencilla como enviar algunas preguntas para la entrevista por correo electrónico o reunirse en la oficina para grabar un podcast.
Hablar de negocios creará vínculos con sus colegas, y la interacción podría contribuir a la generación de clientes potenciales. Los proveedores que gestionan grandes clientes suelen sugerir nombres de confianza para clientes más pequeños.
4. El contenido restringido es so 2013
Muchas organizaciones de noticias y agencias de marketing presionan a favor de contenido restringido, una de las ideas más controvertidas en la industria. Muchos creen que restringir el acceso a su contenido será más perjudicial que beneficioso: los clientes potenciales generados a partir de correos electrónicos serán superados por los rebotes de visitantes que no volverán.
¿Quieres pruebas? David Meerman Scott ha demostrado que la gente descarga contenido restringido entre un 20 % y un 50 % menos que contenido abierto. A menos que... The New York Times or El Wall Street JournalMantén tu contenido gratuito. Crea una experiencia de contenido positiva con una llamada a la acción al final, en lugar de irritar a tus clientes potenciales con una solicitud inmediata de información personal.
5. Juega con promociones pagadas
De la misma manera que los visitantes de tu sitio web no comparten sus direcciones de correo electrónico de inmediato, es posible que no sepan de inmediato que tienes nuevas publicaciones en tu blog. Nuestros clientes nos comentan que comparten enlaces a contenido varias veces en sus redes sociales, pero no ven el tráfico que desean. El mensaje no se publica en Facebook y se pierde en el caos de Twitter. Si tu marca está empezando, podrías necesitar publicidad pagada.
El SEO no se trata de generar tráfico y esperarlo. Las empresas nuevas suelen expresar su frustración porque el tráfico de su marca no despega como esperaban cuando la demanda simplemente no existe. No se pueden esperar miles de búsquedas de marca cuando solo unos cientos de personas saben de su existencia.
Considera pagar por publicaciones patrocinadas para compartir el contenido de tu blog en sitios que tu público objetivo suele visitar. Podrías probar la Red de Display de Google (GDN) para llegar a miles de personas mediante publicidad en banners. En ambos casos, podrás ajustarte a un presupuesto establecido y compartir tu marca con miles de visitantes potenciales.
6. Realice un seguimiento de lo que funciona y lo que no
Tendemos a estar absortos en el marketing. Observamos cómo nuestra tasa de apertura de correos electrónicos aumenta a lo largo del día y elogiamos sin parar nuestras publicaciones con mejor rendimiento. Pero ¿qué pasa con el contenido que no tuvo éxito?
Dependiendo de la frecuencia de publicación, utilice WordPress o Google Analytics para realizar un análisis mensual o trimestral de su contenido:
- ¿Qué temas generaron más visitas, acciones o comentarios?
- ¿Qué formatos de contenido tuvieron la mayor cantidad de veces que se compartió, el tiempo de visualización de página más largo o la tasa de rebote más baja?
- ¿Qué canales de marketing generaron más clientes potenciales, participación y ROI?
Al recopilar y evaluar estos datos, deberías empezar a tener una idea del contenido que le gusta a tu audiencia y qué generará más clientes potenciales. Quizás descubras que tu audiencia detesta el contenido extenso, pero comparte casi cualquier gráfico que publiques. Cuando comprendas cómo reacciona tu audiencia, podrás dirigirte a ella de forma más eficaz.
El mejor consejo que podemos dar a los emprendedores que buscan mejorar su marketing de contenidos es que lo prioricen. Si no se comprometen con la creación de alta calidad, la selección de contenido dedicada y el seguimiento de las conversiones, es posible que no se den cuenta de todos los beneficios que disfrutan sus colegas.
___
by Amanda Dodge
