En el camino, hay un costo personal: el estrés surge cuando tienes miedo de que te corten la cabeza y no estás seguro de con qué tipo de recursos cuentas para trabajar.
Si se encuentra en esta situación, los siguientes consejos, basados en mis años de trabajo con empresas en estas circunstancias financieras, pueden ayudarle.
Tenga claro su objetivo durante los momentos difíciles.
Lo primero que debes saber es que, en tiempos difíciles, no solo tus tácticas y estrategias deben cambiar. Tu enfoque de marketing también debe cambiar.
Por lo tanto, en lugar de expandir y probar nuevos canales, su objetivo debería ser eliminar la ambigüedad y el riesgo del marketing. Aprenda a extraer información valiosa de la información disponible para obtener resultados.
Aquí hay seis maneras de hacerlo...
1. Apague primero los incendios.
Comience por identificar de forma proactiva cualquier estrategia de marketing pasada que pueda poner en riesgo sus ganancias futuras.
Por ejemplo, hace poco trabajé con una empresa que había contratado a otra agencia de SEO. Sin que la empresa lo supiera, la antigua agencia realizó una campaña de backlinks fraudulentos que redirigió miles de enlaces spam al sitio web de la empresa cliente.
La empresa empezó a notar los resultados desde el inicio de la estrategia; sin embargo, sus líderes se encontraban en una situación precaria, ya que el 85 % de sus clientes provenían de búsquedas orgánicas. En el mejor de los casos, sabían que sus enlaces se devaluarían en el futuro, lo que les haría bajar en el ranking y perder clientes una vez que se eliminaran.
¿En el peor de los casos? Se arriesgaban a sanciones que literalmente podrían dejarlos sin negocio.
Así que no permita que esto le suceda; manténgase al tanto de este riesgo. Solucione problemas como estos antes de invertir en marketing más proactivo, priorizándolos según su probabilidad de ocurrencia y el impacto potencial que podrían tener en su negocio.
2. Repensar la forma en que se hace SEO.
Ya que estamos hablando de SEO, independientemente de si te enfrentas a recortes presupuestarios o no, es hora de empezar a mirar más allá de la investigación de palabras clave.
Analiza las preguntas que se formulan en tiempo real para comprender el lenguaje de tus clientes y el dolor que sienten. Compara lo que ves con Google Trends y los datos de PPC. Al mejorar tu comprensión del lenguaje que usan tus clientes, podrás optimizar tus estrategias y optimizar tu inversión en SEO.
3. Tome decisiones de contenido más informadas.
Sea tan crítico con sus inversiones en contenido como con su SEO. Hay muchísima información disponible. Obtenga toda la información posible antes de idear y ejecutar ideas de contenido.
Descubre qué sitios web de tu sector tienen el mayor impacto en cuanto a voz. Intenta comprender por qué se posicionan bien. Comprende qué necesita tu contenido para tener éxito. Aplica ingeniería inversa al contenido que funciona bien para asegurarte de que ya hay un público interesado en el trabajo que estás a punto de producir.
4. Busque estrategias que cumplan una doble función.
No importa cómo decida invertir en SEO o contenido, busque oportunidades para maximizar el valor de sus inversiones en marketing.
¿Qué contenido tienes que se pueda reutilizar en nuevos formatos? ¿Cuáles se pueden enviar a nuevas publicaciones, tanto online como offline? ¿Cómo puedes integrar el contenido existente en tus secuencias de nutrición de leads?
Cuanto más usos pueda obtener de un solo activo de contenido, menor será su coste promedio por uso.
5. Siéntete más cómodo que nunca con tus datos.
Mencioné la importancia de los datos antes, pero lo cierto es que cuando se vislumbran recortes presupuestarios, es fundamental justificar el valor de cada decisión que se toma. Esto implica conocer:
- Tasa de clics (CTR) del tráfico orgánico
- Costo por clic de PPC
- Coste medio de adquisición de clientes (CAC) por canal
- Tasa de conversión promedio por canal
- Valor de vida del cliente (LTV) por canal
Hay muchas herramientas y tutoriales en línea que te ayudarán a encontrar estos números. ¡No hay excusa para no usarlos!
6. Incorporar a los socios adecuados.
Finalmente, comprenda que recortar presupuesto no significa necesariamente que tenga que hacer su marketing usted mismo. De hecho, puede obtener mejores resultados, ya sea en términos de mayores ingresos, velocidad o algo más, si contrata especialistas en lugar de intentar aprender algo nuevo desde cero.
Depende de usted comprender claramente las métricas de su organización y las estrategias necesarias para impulsarlas. Después, considere cuidadosamente si usted o un nuevo socio serán la persona más indicada para lograrlo.
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by Aaron Agius
Fuente: emprendedor.com
