Si bien factores como una buena redacción y el conocimiento experto son útiles, los temas en sí mismos son los que determinarán el valor y la viralidad de tu contenido. No es raro que los profesionales del marketing de contenidos se sientan abrumados por la creación de tantas entradas de blog que se apresuren en el proceso de selección de temas. En cambio, la elección de los temas adecuados para tu contenido debe basarse en una investigación exhaustiva y una comprensión sólida de la importancia de tu publicación y de lo que puede ofrecer a tu audiencia.
Entonces, ¿cómo puedes crear publicaciones que sean virales y perennes, que extiendan la vida útil del contenido y te brinden más resultados?
En un reciente seminario web de SEMrush, analicé seis estrategias efectivas para aportar valor a su contenido, mientras que Kathryn Aragon, Ross Simmonds y Justin Champion dieron sus ideas sobre cómo crear contenido que ayude a las personas y les haga querer compartirlo.
¿Qué es el contenido viral?
Aunque no te hayas dado cuenta, todos hemos visto contenido viral en algún momento. Se trata de contenido que se comparte ampliamente entre usuarios y circula rápida y orgánicamente en línea. Este contenido puede ser publicaciones en redes sociales, videos, entradas de blog y más.
El contenido viral puede ser cualquier cosa, pero la mayoría de las veces cumple varios de los siguientes criterios:
- Estudio
- Entretenido
- Valioso
- Que invita a la reflexión
Si bien la mayoría del contenido viral que ves puede clasificarse como videos divertidísimos de YouTube, fotos tiernas de pandas bebés o artículos polémicos, el contenido de blogs puede, y de hecho, volverse viral con casi la misma frecuencia. Las publicaciones de blog tienen más probabilidades de volverse virales cuando son útiles y valiosas para tu audiencia. A la hora de escribir entradas de blog para tu negocio, usar historias para entretener y conectar con tu comunidad es un buen comienzo, y también puede ayudar a crear contenido que invite a la reflexión y deje a tus lectores con preguntas y con ganas de más.
Ahora echemos un vistazo a seis estrategias que hemos utilizado en Venngage Infographic Maker para ayudar a generar ideas de contenido que sean lo suficientemente valiosas como para volverse virales.
1. Resolver un problema candente
Una de las mejores maneras de crear contenido que aporte valor es ofrecer soluciones a los problemas más comunes o frustrantes de tu audiencia. Comprender sus puntos débiles será fundamental para identificar sus dificultades y ofrecerles soluciones accesibles. Esto requiere ponerse en el lugar de los lectores, algo que todo profesional del marketing de contenidos debería hacer desde el principio.
Idealmente, al resolver un problema, el contenido debe ser detallado y práctico. Los lectores deben comprender cómo llevar a cabo los pasos descritos. Además, el texto debe ofrecer nuevas respuestas a preguntas existentes, en lugar de repetir las mismas preguntas.
¿Necesitas ayuda para generar ideas específicas para resolver problemas o proponer soluciones? Lo explicamos en profundidad al final de esta publicación, pero aquí tienes algunos puntos de partida:
- Descubra lo que sus pares y clientes están comentando en su sector visitando foros y grupos de discusión en línea.
- Revise sus registros de soporte al cliente.
- Comuníquese a través de las redes sociales y pregunte directamente a los clientes qué temas desean que se cubran o con qué necesitan ayuda.
2. Encuentra soluciones a problemas comunes
A veces, nuestros lectores ya tienen soluciones, pero no siempre son ideales. Esto te da la oportunidad de crear contenido que comparta soluciones rápidas a problemas comunes de tu audiencia. Por ejemplo, en lugar de explicarles cómo instalar código en cada página del contenido de tu sitio, podrías mostrarles un plugin que lo haga todo a la vez.
Las soluciones sencillas siempre son útiles: ¿quién no quiere resolver un problema de forma más rápida y sencilla? Por eso, los vídeos de bricolaje en YouTube con más visualizaciones son los que muestran las soluciones más fáciles, incluso para tareas rutinarias. Si no nos cree, busque en Google "doblar camisetas" y prepárese para ver cuántas visualizaciones e interacciones han recibido algunos de esos vídeos.
3. Desmitifica un mito
Los mitos prevalecen en todas las industrias, y como experto, tienes la oportunidad de desmentirlos para educar y entretener a tu audiencia. Este contenido puede ser emocionante, lo que lo hace excepcionalmente atractivo y le da una ventaja cuando quieres que se vuelva viral.
Además de ser interesante de leer y educativa para tu audiencia, esta técnica es una excelente manera de aumentar tus tasas de interacción. Desmentir mitos puede, después de todo, generar mucho debate y generar muchas preguntas, brindándote muchas oportunidades para generar y participar en el debate con tu público objetivo y tus colegas.
Asegúrate de que tu artículo de desmitificación resista las críticas. En el caso de Venngage, creamos una infografía sobre mitos millennials que recibió muchas críticas negativas de los baby boomers frustrados que no estaban de acuerdo con las afirmaciones. El resultado fue, por supuesto, una gran cantidad de comentarios y debates que generaron más atención en redes sociales para el artículo en cuestión. Usa ejemplos e historias específicas, junto con estadísticas, lógica y ciencia, para crear una publicación sólida que la gente encuentre creíble e interesante. Esto te generará nuevos backlinks y más compartidos, a la vez que te ayudará a generar puntos de liderazgo intelectual.
4. Combine varios temas
El contenido imperecedero tiene la clara ventaja de ser relevante durante mucho más tiempo, pero los temas en tendencia ofrecen enormes beneficios en términos de búsqueda y participación. Puedes aprovechar al máximo ambos mundos creando una publicación que combine temas imperecederos con algunos de los temas en tendencia más populares de los que todo el mundo habla.
Un ejemplo de cómo lograr esto sería ofrecer consejos sobre cómo realizar una tarea usando personajes de una serie o película popular, ya sea como ejemplos o como introducción a la historia. También podrías usar noticias de actualidad para crear contenido viral, como usar la crisis de relaciones públicas de una empresa para escribir sobre el servicio al cliente o la reputación de la marca. Cualquier contenido relevante probablemente se comparta masivamente de inmediato, por lo que esta es una excelente estrategia para atraer nuevos clientes potenciales y usuarios que aún no han descubierto tu marca.
5. Encuentra nichos y subculturas
A la gente no solo le gusta involucrarse en subculturas; pueden sentir una pasión increíble por ellas. Es parte de la razón por la que los memes son tan populares y por la que Reddit tiene una infinidad de subreddits dedicados a temas de discusión especializados. También es la razón por la que Universal tiene el Mundo de Harry Potter y Disney está expandiendo su parque temático de Star Wars.
A la gente le encanta interactuar con los nichos a los que pertenece, así que si creas contenido atractivo para usuarios que interactúan con estas subculturas, se encargarán de la promoción y lo compartirán con entusiasmo. El contenido específico de un nicho será mucho más compartido y disfrutado por ciertos grupos; como resultado, puede ser más compartido que el contenido general, incluso si no atrae a todos.
6. Visualiza el estado antes y después
Un buen copywriting siempre debe ser capaz de articular con sencillez la transición del "antes" (cuando tu audiencia aún no ha descubierto tu marca o producto) al "después" (cuando ya han usado tu producto y han visto resultados). Antes de este webinar, por ejemplo, quizás te costaba crear contenido que se compartiera mucho; después, podrías ver un aumento drástico en tu interacción y en el número de veces que se comparte.
Para comprender claramente en qué punto se encuentra tu audiencia antes, piensa en cómo es un día normal en su vida y cómo se siente al respecto. ¿Qué problemas les están llevando a ti ahora? Como empresa de software de contabilidad, por ejemplo, quizás podrías no solo optimizar su sistema de facturación, sino también liberarlos de una tarea que los mantiene alejados de su trabajo o de sus familias.
Una vez que comprendas completamente dónde se encuentran los clientes potenciales antes y dónde quieres que se encuentren después, podrás rastrear el recorrido entre ambos estados con mayor facilidad. Este método de creación de contenido se enmarca en la optimización del valor para el cliente y es extremadamente efectivo para crear contenido que satisfaga las necesidades de tu audiencia. Usa estos conceptos para generar temas y usar el lenguaje más atractivo para tus lectores.
5 técnicas para ayudarte a descubrir nuevos temas
Ahora tienes seis estrategias y tipos de contenido diferentes que puedes usar para generar más interacción y compartición, lo que ayuda a que tu contenido se viralice. Pero también tenemos otras técnicas para ayudarte a descubrir temas específicos sobre los que escribir.
Esto es lo que dijeron los expertos del seminario web…
Ross Simonds, fundador de Crate y Hustle&Grind
Realice ingeniería inversa de su contenido principal
Ross comentó que una de las maneras más efectivas de encontrar grandes ideas para contenido nuevo es trabajar a la inversa. Un buen punto de partida es revisar el contenido principal que ya has creado. Esto también aplica al contenido de otras marcas que observas que atrae a tu público.
Observa qué contenido recibe más compartidos, votos positivos o comentarios. ¿Qué temas y tipos de contenido específicos generan más interacción? ¿Cómo puedes aportar algo nuevo a esas conversaciones?
Accede a tu audiencia. Busca en grupos de Facebook, grupos de LinkedIn e incluso Reddit para ver de qué habla la gente, qué contenido comparte y qué preguntas tiene. Tendrás una idea mucho más clara de lo que tu audiencia quiere ver.
Kathryn Aragon, fundadora de Vivacitie
Seguimiento de temas de tendencia
Kathryn comentó que seguir las tendencias es una estrategia sólida para impulsar nuevas ideas de contenido. Observa lo que dicen las personas en los hilos de los artículos en tendencia y, en lugar de responder ahí, puedes incluso crear una pieza completa de contenido en forma de respuesta.
Los temas de tendencia también pueden presentar la oportunidad de compartir contenido que ya hayas creado en el pasado o de reutilizarlo un poco antes de volver a compartirlo.
Justin Champion, profesor principal de inbound marketing en HubSpot
Utilice el marketing de comentarios
Justin utiliza mucho el marketing de comentarios para identificar temas de discusión. Sigue las conversaciones en redes sociales y las escucha con atención. Además de generar nuevos temas sobre los que escribir basándose en las preguntas y discusiones que se generan allí, también le brinda la oportunidad de desarrollar liderazgo intelectual y conectar con el público objetivo. Puede proporcionar un enlace a su sitio web cuando responda a la pregunta de alguien en profundidad.
Dicho esto, Justin nos recordó que no debemos hacer esto con demasiada frecuencia; como mencionó en el seminario web, no quieres ser ese tipo en la fiesta que todos evitan porque siempre está vendiendo algo.
Realizar algunos experimentos
Todo buen marketing requiere un poco de ensayo y error, y el marketing de contenidos no es la excepción. No le temas a los experimentos; al contrario, aprovéchalos. Encuentra la manera de incorporar experimentos de contenido a tu estrategia general de crecimiento. Prueba diferentes tipos de contenido (incluyendo vídeo, audio, gráficos y más) y diferentes temas específicos de tu sector. Esta es la única manera de ver realmente qué funciona y qué no para tu público objetivo.
Reutilizar contenido
Reutilizar contenido es una excelente manera de generar grandes cantidades de contenido que le guste a tu audiencia, y es una estrategia que el propio Justin utiliza para mantener la escala del trabajo que crea.
Dado que crear contenido de calidad con regularidad puede ser tan difícil, la reutilización puede ayudarte a sacar más provecho de tu trabajo más productivo. Esto puede adoptar diferentes formas, pero generalmente significa convertir una infografía en una entrada de blog, o una entrada de blog en un video de YouTube. También puedes animar a los usuarios a hacer preguntas en la sección de comentarios de tu blog y luego responderlas durante un Facebook Live.
Si sabes que a tu audiencia le encanta un tema determinado y responde bien a él, aprovecha todo lo que puedas antes de descartarlo o podrías desperdiciar una gran oportunidad.
Entonces estoy listo para crear contenido viral… ¿Por dónde empiezo?
Como toda gran campaña de marketing, crear contenido viral con éxito requiere planificación e investigación exhaustivas. Conoce a tu audiencia y, una vez que lo hagas, podrás elegir el tema que mejor resuelva sus problemas y les aporte nuevas ideas.
Ten en cuenta que, al crear el contenido, tu trabajo no termina. Depende de ti distribuirlo de forma que llegue a tu público objetivo. En muchos casos, el contenido de calidad no se comparte ni se viraliza simplemente porque no se distribuyó correctamente. Como se mencionó, el 20 % del trabajo duro se centra en la escritura y la creación de contenido; más del 80 % de la viralidad de un contenido se basa en los métodos de distribución.
Muchas personas disfrutan de la comunicación personalizada, por lo que las marcas pueden llegar a sus clientes mediante grupos de Facebook, grupos de LinkedIn o Facebook Messenger. También pueden usar las redes sociales y las campañas de email marketing para aumentar el número de personas que ven el contenido en cuanto se publica. Diversifica las plataformas en las que compartes el contenido, ya que a algunas personas les encanta Facebook, pero otras prefieren Snapchat o Instagram. Sé creativo y ayuda a tu audiencia a encontrar tu contenido para que puedan retomarlo y hacer el resto del trabajo por ti.
Para terminar
Si bien existen muchos factores que pueden influir en la viralización de un contenido, comprender a tu audiencia te ayudará a inclinar la balanza a tu favor. Identificar sus puntos débiles y ofrecerles soluciones sencillas y útiles, que a la vez se adapten a sus intereses específicos, les aportará el valor que necesitan. Al fin y al cabo, tu audiencia siempre debe ser lo primero, y el marketing de contenidos no es la excepción.
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by Nadya Khoja
Fuente: semrush.com
