En este artículo encontrarás los errores más comunes en la publicidad contextual y obtendrás recomendaciones prácticas para configurar anuncios efectivos.
Los errores más comunes al configurar anuncios
1. Anuncios sin contacto
Los anuncios sin información de contacto ocupan menos espacio en SERP y pierden frente a los anuncios de la competencia debido a que son menos visibles e informativos.
2. Falta de enlaces rápidos y favicon
Este error provoca una disminución del tráfico, del CTR y significa que los presupuestos publicitarios aumentarán.
3. Los anuncios no están optimizados para la Red de Display de Google
Una campaña publicitaria en buscadores es diferente a una que se muestra en la Red de Display de Google. Si solo copias anuncios, no obtendrás buenos resultados.
La principal diferencia entre las campañas en los sitios temáticos y en la búsqueda:
- Las imágenes no se muestran en la búsqueda, pero en los sitios temáticos deben agregarse.
- La publicidad en sitios temáticos debería ser más creativa que en la búsqueda. Hay muchos formatos diferentes en la Red de Display de Google con los que puedes experimentar.
4. Falta de división en la industria y campañas regionales
Sin esta separación, se puede desperdiciar el presupuesto. Al dividir la campaña, se identificarán qué industrias o regiones son más efectivas y qué parte de la campaña debería recibir más atención y presupuesto.
5. Estructura inadecuada de las campañas de anuncios PPC
La estructura de la campaña no surge desde cero, sino que se crea a partir de la demanda de Internet y del análisis del mercado de clientes (necesidades y requisitos de los clientes, demanda del producto y otros parámetros similares).
Por ejemplo, puede crear los siguientes grupos a partir de su campaña PPC: por marca de empresa, por palabras clave generales, por regiones, por tipos de producto, por promociones y por competidores.
6. El sitio no se carga al hacer clic.
A menudo, una campaña está activa, pero el servidor no está configurado para procesar las etiquetas de los sistemas publicitarios. Por lo tanto, al hacer clic en un anuncio, es posible que el sitio no se cargue.
Cómo configurar una campaña de anuncios PPC eficaz
Trabajar con publicidad contextual implica un análisis continuo. Antes del lanzamiento, se analiza el público objetivo, las fortalezas y debilidades del producto, las actividades de la competencia y la cobertura del nicho. Dado que la situación del mercado cambia constantemente, antes de lanzar una campaña publicitaria, se debe realizar un análisis directo de los anuncios contextuales, sus resultados y la competencia.
Antes de iniciar una campaña de PPC
Como ya he dicho, deberías hacer un análisis profundo antes de configurar tus anuncios. Debes aprender:
1. El público objetivo
Se trata de personas cuya atención desea captar y convertir en compradores.
Un especialista debe comprender sus dolores, determinar los factores desencadenantes de su influencia y descubrir qué estilo funciona mejor para comunicarse con ellos.
Puedes hacerlo con la ayuda de diferentes encuestas y sondeos entre tus clientes, hablando con tu equipo de atención al cliente y estudiando a tus competidores.
2. El producto
¿Cómo vendes el producto? ¿Cómo se fabrica? ¿En qué se diferencia de la competencia? ¿Qué valor aporta a los compradores? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? Debes saber las respuestas a todas estas preguntas, ya que sin ellas será bastante difícil vender un producto o servicio.
3. El nicho
Cada negocio tiene sus particularidades. Puede ser algo más familiar para todos (por ejemplo, el comercio minorista, como Amazon) o algo no estándar. B2B Ámbito empresarial (por ejemplo, servicios de marketing de contenidos). Analice los sitios web de los ejemplos dados para ver la diferencia entre nichos.
Por lo tanto, antes de vender, es necesario comprender:
- ¿A quién vender?
- ¿Cómo vender?
- ¿Qué dificultades podrían surgir?
- ¿De qué tipo de competencia estás rodeado?
4. Anuncios de la competencia
Un competidor fuerte puede aparecer en cualquier momento. Por lo tanto, no debe perder la vigilancia en ninguna etapa de la publicidad contextual. La alta competencia siempre amenaza a los altos... CPC (costo por clic) y menor alcance.
Para ayudar a un anunciante, existen diversas herramientas para monitorizar el mercado y crear u optimizar su campaña de PPC exitosa. Puede obtener la siguiente información de ellas:
- La calidad de los textos, pertinencia del anuncio a la petición del usuario, beneficios que aporta al comprador.
- Palabras clave que se utilizan en los anuncios.
- Cómo se ve la página de destino si puede convertir visitantes en compradores debido a la propuesta de venta única y la conveniencia de realizar el pedido.
- La dinámica de los cambios en la efectividad de los anuncios.
Hay muchísimas herramientas disponibles para esto, pero por experiencia propia, puedo decir que una de las más populares y fáciles de usar es Serpstat. Aquí puedes encontrar:
- Información sobre la campaña publicitaria que ingresa únicamente al dominio del competidor;
- Palabras clave y su volumen
- Competencia de palabras clave
- Enlaces a páginas de destino
- Principales métricas de rendimiento
Lista de verificación básica para configurar una campaña publicitaria PPC eficaz
Una lista completa para configurar la publicidad contextual incluye cientos de puntos. Aquí comparto los requisitos mínimos y esenciales que todos pueden implementar.
1. Separación de palabras clave B2B y B2C (empresa a consumidor). Es un nivel superior de la estructura. Debes estudiar a fondo tus segmentos de audiencia.
2. Debes optimizar los anuncios para diferentes dispositivos. La campaña para búsqueda móvil debe ser independiente, con diferentes palabras clave y configuraciones.
3. Necesitas hacer buenos anuncios:
- Palabras clave en el título
- Palabras calificativas
- Palabra clave en el enlace de visualización
- Palabra clave en la descripción
- Llamado a la acción
- Enlace rápido con una palabra clave
- Contacto
4. Para aumentar la eficacia de tu anuncio, te recomiendo utilizar diferentes extensiones de anuncio: fragmentos estructurados, llamadas, ubicaciones, extensiones de precios y más.
5. Para palabras clave con un volumen de búsqueda alto y medio, su campaña debe basarse en el principio: «Una palabra clave = un anuncio». Las palabras clave con un volumen de búsqueda bajo deben agruparse.
6. Lanzamiento de campañas para nichos cercanos. Por ejemplo, para concesionarios de automóviles, estos nichos incluyen servicios de automoción, leasing, componentes y otros segmentos que puedan ser relevantes para este nicho.
7. Limite el presupuesto para palabras clave, plataformas y canales ineficaces.
8. Trabajar en GDN pero filtrar las plataformas para no recibir tráfico basura.
9. Pruebe nuevas herramientas: anuncios en Gmail, campañas como anuncios de solo llamada, anuncios de búsqueda local, True View y otros.
10. Utilice el remarketing dinámico en actividades incompletas y carritos abandonados. Esto le permite contactar con usuarios que ya han visitado su sitio web.
11. Utiliza otros canales de promoción. Una de las mejores estrategias es atraer a un nuevo visitante mediante anuncios PPC, retornar al sitio web mediante remarketing en redes sociales y, tras el tercer contacto a través de MyTarget, lograr que decida realizar una llamada o un pedido.
12. Recuerda que los anuncios pueden mostrarse en horarios inadecuados para tu empresa. Por ejemplo, si tienes una oferta B2B, no deberías gastar presupuesto por la noche ni los fines de semana.
13. Complete la lista de palabras clave negativas.
Análisis de su campaña publicitaria
Para estimar tu publicidad contextual debes utilizar dos herramientas: Un sistema de analítica web y Google Analytics o Google Ads.
Para analizar tu sitio web y su tráfico, puedes usar la herramienta Finteza. Este servicio te proporciona información sobre tu audiencia mediante 15 parámetros básicos, como fuentes de visitas, eventos, parámetros UTM, direcciones de página y países. Solo necesitas filtrar los datos según los parámetros adecuados para tu campaña de PPC. Como resultado, obtendrás información en diagramas y embudos de conversión.
Indicadores que debes utilizar para analizar la efectividad de tu publicidad según Google Analytics o Google Ads:
CTR (tasa de clics)
El CTR debería aumentar, mientras que el CPC debería disminuir. Si esto no ocurre, sus anuncios son de baja calidad para este sistema y debería cambiar de estrategia.
CR (tasa de conversión)
Muestra cuántos usuarios del anuncio realizaron una acción específica en la página de destino (realizaron un pedido, dejaron una solicitud, se registraron o siguieron un enlace). Este punto siempre debería aumentar.
Etiqueta CPO
El coste de atraer a un cliente que realice una compra siempre debe disminuir.
ROI
Las inversiones son rentables si el indicador es mayor que cero. Es fantástico cuando también aumenta.
CAC (costo de adquisición del cliente)
Necesitas evaluarlo para entender cuánto te cuesta un nuevo cliente. El negocio funciona bien cuando este monto es menor que la factura promedio.
LTV (valor de vida del cliente)
Muestra cuánto dinero te aportó cada cliente en su primera transacción. Cuanto mayor sea la cifra, mejor para ti.
Para redondear
A primera vista, configurar la publicidad contextual puede parecer fácil. En realidad, se trata de un trabajo continuo con el análisis de tus anuncios y la competencia, es decir, de todo el nicho. Para crear una campaña eficaz, necesitas conocimientos básicos de marketing y una mentalidad analítica.
La publicidad contextual sólo generará ganancias si está diseñada correctamente y pensada en detalle.
___
by Inna Yatsyna
fuente: Search Engine Watch
