No se preocupe, a pesar de las adversidades, puede diseñar anuncios supercreativos que destaquen y cautiven a los espectadores, generando clics para su negocio. Aquí tiene 8 ideas creativas y efectivas de anuncios de imagen para explorar, basadas en ejemplos reales de nuestras propias campañas de marketing y cuentas de clientes, y respaldadas por datos reales.
Consejo n.° 1 sobre publicidad gráfica creativa: Tenga en cuenta el lugar
Es fundamental considerar la plataforma en la que se muestra un anuncio antes de diseñarlo. En el caso de los anuncios en redes sociales, no solo compites con otro contenido de pago, sino con toda la red social de los usuarios.
Brett McHale, especialista en redes sociales de WordStream, afirma que los anuncios en redes sociales deben integrarse y destacar en la página. Suena contradictorio, ¿verdad? Continúa explicando que el contenido social debe ser contextualmente relevante (es decir, no parecer un anuncio) y, aun así, captar la atención de los lectores con imágenes atractivas y elementos de diseño como colores contrastantes y espacio negativo.
Usar fotos de archivo en anuncios de redes sociales perjudicará tu rendimiento. En su lugar, te recomendamos seguir la estrategia de las "tres R" de Krista Neher para impulsar tu contenido en redes sociales. Usa real fotos de real cosas tomadas por real Personas. Incluso puedes solicitar fotos a tu audiencia para usarlas en estos anuncios.
Michael Kors, la primera marca invitada a mostrar anuncios en Instagram, domina esta práctica a la perfección. Sus anuncios se sienten nativos de la plataforma, pero aun así muestran sus productos. Su primera publicación, la primera imagen de arriba, generó un aumento del 370% en nuevos seguidores.
Consejo n.° 2 sobre publicidad gráfica creativa: Diríjase a su público objetivo
Con la publicidad gráfica, tiene la oportunidad de segmentar su audiencia según sus datos demográficos. Aproveche este nivel de detalle y cree anuncios que conecten con cada segmento de su público objetivo.
Adoptar un enfoque universal rara vez da buenos resultados a los anunciantes. Por ejemplo, imaginemos a un joyero especializado en joyería femenina. Podría inclinarse por crear anuncios dirigidos al público femenino, pensando que este es su público objetivo. Sin embargo, al analizar sus segmentos de audiencia a fondo, podría descubrir que una buena parte de su público son hombres, quienes piden artículos más caros, probablemente como regalo. El joyero debería, sin duda, crear otro conjunto de anuncios que conecte con el público masculino.
Uno de nuestros gerentes de cuenta, Allen Finn, compartió un ejemplo real de esto en una publicación sobre cómo las pequeñas empresas pueden competir con las grandes. Su equipo, que trabajaba con un cliente que buscaba bajar de peso, reconoció que, si bien los hombres tenían menos probabilidades de hacer clic en sus anuncios que las mujeres, era mucho más probable que concretaran una conversión. Para aumentar las tasas de clics de estos prospectos masculinos ideales, crearon el siguiente anuncio.
El nuevo anuncio generó un aumento significativo en las tasas de clics y unos CPA impresionantes (tres veces menos que el promedio de la cuenta). Como puede ver, simplemente ajustar el contenido del anuncio puede ser beneficioso.
Consejo n.° 3 para anuncios creativos de display: Concéntrese en lo esencial
Todos lo hemos oído: el sexo vende. De hecho, invocar insinuaciones sexuales es una de las tácticas de marketing más potentes y efectivas. Claro que esta táctica no es nueva. Su origen se remonta a 1871, cuando Pearl Tobacco empezó a imprimir doncellas desnudas en sus paquetes, lo que provocó un aumento repentino de las ventas. Otros profesionales del marketing tomaron nota y la estrategia se extendió como la pólvora.
Pero antes de empezar a cambiar todos los modelos de tus anuncios de imagen por modelos con poca ropa, recuerda que la mayoría de las plataformas de publicidad online tienen políticas estrictas que prohíben las imágenes eróticas en los anuncios. Para pasar el proceso de aprobación, los profesionales del marketing deben ser discretos y usar imágenes o mensajes que simplemente insinúen sexo. Me encanta este ejemplo de Volkswagen. La imagen y el texto son totalmente aptos para todo público, pero la insinuación es clara.
En WordStream, el éxito de esta táctica nos llegó por pura casualidad. Creamos una guía titulada "69 Ideas Creativas de Marketing para Impulsar tu Negocio" y comenzamos a promocionarla en nuestras redes sociales. La interacción con estas publicaciones se disparó, así que analizamos los datos y nos dimos cuenta de que la gente comentaba y compartía las publicaciones gracias a la referencia numérica (involuntariamente atrevida) del título. Gracias a su creciente visibilidad, también vimos una cantidad impresionante de personas haciendo clic en la URL para ver la guía. Debido a su éxito orgánico, comenzamos a usar anuncios de pago para promocionarla.
Consejo n.° 4 para anuncios de display creativos: Adopte un enfoque EMO
Aprovechar los desencadenantes emocionales en el texto publicitario es una de las maneras más efectivas de conectar con tu audiencia. Según Courtney Seiter, gerente de marketing de contenido de Buffer, las cuatro emociones básicas son felicidad, tristeza, sorpresa e ira o disgusto. Cada persona responde a cada una de estas emociones de forma diferente, pero todas incitan a la acción.
A principios de este año, trabajamos con un cliente para ofrecerle soluciones para bajar de peso. Originalmente, publicaban el siguiente anuncio, que presenta una foto de archivo genérica. La imagen no solo pasa desapercibida, sino que no dice "es hora de bajar de peso". De hecho, hasta que se lee la sinopsis, no queda claro que el anuncio tenga algo que ver con servicios para bajar de peso.
Al darse cuenta de que este anuncio estaba perjudicando el rendimiento de la campaña, nuestro equipo de estrategia decidió adoptar un enfoque radicalmente diferente. Querían que sus anuncios conectaran con los espectadores a un nivel personal, instándolos a buscar ayuda de inmediato. Para lograrlo, crearon un anuncio que provocaba repugnancia.
Se ofreció exclusivamente a un público masculino y los resultados fueron asombrosos. La imagen grotesca de la barriga cervecera, junto con el doble sentido de "el tamaño sí importa", captó la atención de los espectadores. Afectó a aquellos cuyas secciones medias eran sorprendentemente similares, lo que generó un CTR un 47 % mayor que el anuncio original. Para más ejemplos de éxitos con textos publicitarios emocionales, consulta la publicación de Helen sobre la ciencia emocional detrás de los anuncios PPC.
Consejo n.° 5 para anuncios creativos: Saca el humor que llevas dentro
Es indiscutible que el humor hace maravillas en la publicidad. De hecho, según un estudio publicado por el Journal of Marketing en 1993, cuando las imágenes y el texto humorísticos coinciden con los objetivos del anuncio, tienen más probabilidades de captar la atención del público, aumentar la memorabilidad, superar la resistencia de las ventas y mejorar la persuasión del mensaje. Con base en estos hallazgos, ¿quién no querría integrar el humor en su estrategia de marketing?
Lamentablemente, no hay una fórmula mágica para crear un texto publicitario divertido. Recomendamos hacer una lluvia de ideas con tu equipo, organizar grupos de discusión con clientes e incluso recurrir a comediantes locales para inspirarte. Incluso si no tienes una oferta de productos muy atractiva, un poco de creatividad puede ser muy útil, como puedes ver en el ingenioso banner de GoDaddy a continuación.
En caso de duda, recurre a referencias culturales conocidas (solo asegúrate de cumplir con las normas publicitarias de la plataforma). Aunque el anuncio a continuación no es gracioso en sí mismo, los espectadores lo asocian con la película "El Reportero" de Will Ferrell, llena de humor slapstick. La cita debajo de la imagen, también de "El Reportero", lo reitera. Mejor aún, cuando los usuarios hacen clic para darle "Me gusta", el corazón aparece directamente sobre el helado y el corazón de Ron Burgundy. ¡Qué ingenioso, verdad?
Consejo n.° 6 para anuncios creativos: Implemente un descuento que genere confianza
Soy una fanática de los descuentos. Hace unos años, un vestido de satén azul en TJ Maxx me llamó la atención. No me encantaba el estilo, pero la tela era bonita y el largo era perfecto para mi figura rechoncha de 1,55 m. Decidí probarlo y fui al probador. Estaba indecisa, así que hice un trato conmigo misma: si costaba menos de 75 $, lo compraba; si costaba más, lo descartaba.
Miré el precio y, a $109, me sobrepasaba el presupuesto. Sin embargo, luego me di cuenta de que era un vestido de diseñador de Stella McCartney, cuyo precio original era de $1,750. ¡Un descuento del 94%! Repito: ¡un descuento del 94%! Ni que decir tiene que compré y, a pesar de gastar un poco más de lo previsto, me sentí genial, incluso orgullosa. ¡Había conseguido un descuento increíble!
En resumen, es más probable que las personas finalicen una compra cuando sienten que están consiguiendo una buena oferta. Los anunciantes deberían aprovechar esto e incluir ofertas especiales o descuentos en sus anuncios de display.
Para determinar qué conecta con tu audiencia, experimenta con varias ofertas. En el siguiente ejemplo, puedes ver que experimentamos con dos opciones diferentes. Envío Rápido y 50% de descuentoLa tasa de clics del cliente se duplicó al cambiar a la segunda oferta. Otro ejemplo podría ser probar un descuento del 50 % frente a un descuento de $10 en el pedido.
Por supuesto, tendrás que tener en cuenta qué ofertas tienen más sentido para tu modelo de negocio, ¡pero definitivamente vale la pena explorar esta táctica!
Consejo n.° 7 para anuncios creativos: Elija su paleta de colores con cuidado
Cada detalle importa al crear tus anuncios de imagen, y la elección del color no es la excepción. Para elegir el color principal de tu anuncio, considera la asociación psicológica que tenemos con los diferentes colores.
Una vez elegido el color principal, combínalo con un color que contraste para asegurarte de que el texto sea fácil de leer y que el botón de llamada a la acción sea muy visible. Usa la tabla a continuación para elegir la combinación perfecta.
Finalmente, al seleccionar su paleta de colores, considere el fondo sobre el que se mostrarán sus anuncios. Por supuesto, en la Red de Display de Google (GDN), este suele ser desconocido y cambia con frecuencia. Sin embargo, en las plataformas sociales, se sabe exactamente con qué fondo se trabaja. Por ejemplo, la plataforma de Facebook es azul y blanca. Los anuncios predominantemente azules y blancos corren el riesgo de confundirse con el newsfeed, lo que genera muy poco tráfico. En su lugar, los anunciantes deberían usar colores contrastantes para que sus anuncios destaquen.
Si bien los anunciantes digitales deberían usar esto con prudencia, evitando la sangre, las imágenes hipersexualizadas y similares, un poco de creatividad puede ser muy útil con esta táctica. Me encanta el ejemplo anterior, que trata sobre aceite de motor. El mensaje inicial, "quemó la mano de un bebé recién nacido", presenta al sujeto como un villano, pero continúa diciendo "pero salvó el resto de un edificio en llamas", convirtiéndolo en un héroe. Combinan esto hábilmente con el eslogan "lo que hay dentro cuenta".
Finalmente, les dejo un consejo que me dieron cuando creé mis primeros anuncios de display: "En caso de duda, recurran a cachorros o bebés". Parecen funcionar, independientemente del producto que vendan o quién sea su público objetivo.
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by Erin Sagin
fuente: WordStream
