Mientras mi agencia de marketing de influencers Trabajando con marcas con grandes presupuestos, quería recopilar algunos consejos para ayudar a las pequeñas empresas a empezar y alcanzar el éxito con esta estrategia de marketing tan efectiva. Aquí tienes ocho consejos para impulsar tus estrategias de marketing de influencers.
1. Permita que sus influencers tengan libertad creativa.
Los influencers llegaron a donde están, en términos de popularidad, gracias a su personalidad. Es importante que les des total control creativo al promocionar tu producto o servicio. Lo que creas que podría funcionar, no conectará con su audiencia.
Interactúan con su audiencia todo el día y saben a qué responderán y qué los alejará. Al permitirles controlar la dirección creativa, obtendrán una publicación mucho más orgánica y un mejor resultado final.
2. Haga su debida diligencia para asegurarse de que el influencer sea el adecuado.
Es muy importante investigar a fondo antes de contratar a un influencer. Pregúntate: "¿Quiero que represente a mi marca?". Tómate un minuto para revisar todos sus perfiles en redes sociales y ver si hay algo que te sorprenda.
Recuerda, esta persona representará esencialmente tu marca. Si un consumidor ve que tu marca es promocionada por alguien que incita al odio, usa palabrotas en cada publicación o es directamente grosero, esto afectará negativamente a tu marca.
3. No te dejes fascinar por el número de seguidores.
El número de seguidores no significa nada. Nada. Nada. He visto una campaña idéntica en una cuenta de Instagram con 6.5 millones de seguidores y varias cuentas con menos de 30,000 seguidores. Cada cuenta pequeña superó a la grande en casi un 300 %.
Observa las tasas de interacción y el tipo de interacción que reciben las publicaciones. Te aseguro que la audiencia que sigue a algunas de estas modelos con millones de seguidores no está interesada en comprar nada. Las siguen por fotos en bikini, nada más.
4. Negocia siempre los precios.
¿Has visto lo que cobran algunos influencers por publicación? Ni siquiera hablo de las grandes celebridades y sus pagos millonarios. Hay modelos con varios millones de seguidores que cobran entre $5,000 y $10,000 por publicación. No te limites siempre al precio de la lista de precios. A menudo hay margen de negociación, sobre todo si compras varias publicaciones.
He visto peticiones iniciales de miles por publicación que se reducen a unos doscientos. Si promocionas un producto, lo más probable es que se lo envíes al influencer para que cree contenido para publicar. Usa el producto también como incentivo: ofrece una pequeña contribución para bajar el precio. Muchos aceptarán con gusto una combinación de producto y compensación económica.
5. Recuerda, no estás produciendo infomerciales.
Un influencer que promociona tu producto con un mensaje que diga "Compra este producto" no será bien recibido. No intentas crear un anuncio que simplemente enumere todos sus increíbles beneficios.
Quieres que el influencer cree una publicación orgánica, algo que no parezca demasiado promocional. Cuando te asocias con el influencer adecuado, a veces basta con una foto suya con tu producto en un entorno natural. No tienen que convencer a su audiencia de que lo compre; lo notan por sí solos. Esto tiene mucho que ver con el primer consejo anterior: darle al influencer control creativo total.
6. Identificar microinfluencers.
Los microinfluencers pueden ser la clave de tu campaña. Imagina que quieres promocionar un suplemento para la salud y cuentas con un presupuesto de $2,000 al mes para marketing de influencers. Podrías optar por un influencer de fitness popular con varios millones de seguidores que absorbería todo tu presupuesto para una sola publicación, o podrías contratar a una docena de microinfluencers del mundo del fitness con menos seguidores por el mismo precio.
Como se mencionó, el número de seguidores es irrelevante. Los microinfluencers suelen tener una base de seguidores muy activa y genuinamente interesada en su contenido. Existen varias herramientas que ayudan a identificar a los microinfluencers que serían adecuados para tu campaña.
7. Realice un seguimiento, mida y analice constantemente su campaña.
Debes saber si tus estrategias de influencer están funcionando. No existe una fórmula mágica para el éxito. La cantidad de "me gusta" o comentarios que recibe una publicación no es un indicador de una campaña exitosa.
Analiza tu Google Analytics y tu tráfico de referencia para ver si notas un aumento significativo en las redes sociales donde publicas publicaciones de influencers. Si tienes un objetivo establecido, ¿has notado un aumento significativo en clientes potenciales o ventas? ¿Tus perfiles sociales aumentaron en seguidores y en interacción? ¿Tus ventas están por las nubes? Estas son preguntas que debes responder.
8. No ignores tus otras campañas de marketing.
Este es uno de los mayores errores que veo. Las marcas se entusiasman tanto con el marketing de influencers que olvidan sus demás estrategias. Asumen que el marketing de influencers va a ser revolucionario, y puede serlo, pero no se puede ignorar todo lo demás.
El marketing de influencers genera un gran reconocimiento de marca, lo que lleva a los consumidores a consultar tus redes sociales y visitar tu blog. Utiliza influencers para complementar tu marketing.
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by Jonathan Long
fuente: Emprendedor
