En lugar de preocuparte por factores que escapan a tu control, es hora de tomar medidas serias para vender más, cerrar tratos más grandes y destacar entre la competencia. Sigue estos siete pasos para empezar a vender más, ahora mismo:
1. Aclare sus objetivos específicos.
Muchos vendedores establecen metas separadas para su vida personal y profesional, pero en ventas, todas las metas son personales. Tus metas personales pueden y deben impulsar tus metas profesionales. El primer paso para vender más es aclarar tus objetivos específicos, anotando exactamente lo que quieres lograr durante el próximo año. Escribe estas metas donde las veas con frecuencia y deja que el recuerdo te impulse a alcanzarlas.
2. Conozca los números que necesita.
¿Cuántas llamadas de ventas necesitas hacer cada semana para alcanzar tus objetivos? ¿Y los correos electrónicos? ¿Y cuántas reuniones necesitas programar? Debes saberte todas las respuestas a estas preguntas de memoria. Sé específico sobre cuántos correos electrónicos, llamadas y reuniones necesitas programar cada día. De lo contrario, solo estarás intentando convencer a la gente. Esta es una estrategia simple pero sorprendentemente efectiva para ayudarte a cerrar más ventas.
3. Escriba los primeros 7 segundos de todas las interacciones de ventas.
Las investigaciones demuestran que un completo desconocido solo tarda siete segundos en decidir si continuar una conversación contigo. Si no tienes un plan para esos primeros siete segundos, estás dejando demasiado al azar. Al planificar tu introducción para las interacciones de venta, tendrás una tasa de éxito mucho mayor al continuar la conversación con los clientes potenciales y, finalmente, al cerrar la venta.
4. Romper el patrón de venta.
Si desea destacarse entre la multitud de vendedores en su mercado, debe detenerse interino Como cualquier otro vendedor en tu mercado. Cuando tu cliente potencial te percibe como un vendedor idéntico a los innumerables que ha conocido, inmediatamente te mantiene a distancia.
Rompa el patrón de venta habitual revolucionando las interacciones de venta habituales. Por ejemplo, deje de hablar de las características y beneficios de su producto o servicio. No haga presentaciones. Y concéntrese en consolidarse como un experto en ventas en lugar de un vendedor común y corriente.
5. No tengas miedo de descalificar prospectos.
No todos los prospectos están calificados para convertirse en tus clientes. Demuestra tu valor descartando a quienes no se ajustan a lo que vendes. En lugar de intentar convencer a todos los prospectos para que hagan negocios contigo, concéntrate en convencer solo a quienes pueden comprar y realmente necesitan lo que ofreces. No querrás que tu canal de ventas se llene de prospectos malos que no se beneficiarían de tu producto o servicio, incluso si pudieran comprarlo.
6. Haga preguntas sobre los desafíos clave.
Los clientes potenciales solo se preocupan por sí mismos. Es hora de dejar de promocionar tu producto o servicio, porque eso simplemente no les importa. Lo único que les importa son los desafíos clave que enfrentan.
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Haga que la conversación gire en torno a ellos haciendo preguntas que, en última instancia, le llevarán a ayudarlos a superar esos desafíos.
7. Pide que todos se presenten.
Nada te hará vender más que tener una cartera completa de prospectos calificados. Mantén esa confianza pidiendo constantemente a todos —prospectos, amigos e incluso enemigos— que te presenten a otras personas con las que podrías hacer negocios.
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by MARC WAYSHAK
fuente: Emprendedor
