La realidad es que se puede transmitir mucho más sobre una idea en un video de un minuto, y aproximadamente un minuto es todo lo que se necesita para causar una buena impresión. Tus materiales de marketing deben actuar como un señuelo, incitando a quien los reciba a querer saber más. Recuerda, las personas son egoístas. Quieren saber qué les aporta. Necesitan una razón para que les importe. A nadie le importan los hechos, en realidad. Ni las características. Las características cambian. Lo que importa son los beneficios. Lo realmente fantástico del video es que nos permite demostrar los beneficios de nuestras ideas a nivel emocional. Úsalo para conmover. Para mostrar lo frustrante que es para los consumidores el problema que tu idea de producto resuelve. Para revelar la alegría y la satisfacción que traerá tu solución. Piensa en tu folleto de ventas en video como una minipelícula.
Para ser claros, los materiales de marketing estáticos, como las hojas de venta, siguen siendo importantes y siempre lo serán, ya que se comparten y asimilan fácilmente. Limitar tu presentación a una sola página es útil, ya que te obliga a ser conciso. Pero el video es poderoso. Capta la atención de una forma que el texto simplemente no puede.
De los acuerdos de licencia que ayudo a negociar actualmente, aproximadamente el 90 % se concretan mediante la hoja de venta de vídeo de un desarrollador. De verdad, es imprescindible.
La buena noticia es que, con un poco de práctica, puedes aprender a crear tus propias fichas de venta en vídeo. Aquí te explicamos cómo.
1. Siga el formato de los infomerciales “Tal como se ve en la televisión”.
Primero presenta un problema. Luego resuélvelo. Así de simple. No necesitas reinventar la rueda. Mira los videos en el sitio web de Allstar Product Group para entender a qué me refiero. Si imaginas que tu idea de producto se venderá en televisión, crear una hoja de venta en video es imprescindible.
Dedica aproximadamente 15 segundos de tu video al problema que tu concepto resuelve. ¿Dónde está el problema?
Luego, concéntrate en la solución, es decir, en tu producto. ¿Cómo resuelve el problema mencionado? ¿Cómo mejorará sus vidas? ¿Por qué los consumidores querrán comprarlo y no un producto ya disponible en el mercado? Este es el aspecto más importante de tu video, así que asegúrate de que impacte. Hay infinitas maneras creativas de presentar tu video para destacar el beneficio de tu concepto.
2. Sea breve, muy breve.
Como por ejemplo, de aproximadamente un minuto de duración. Los anuncios son cortos por una razón. Tu objetivo es transmitir el beneficio de tu idea de producto lo más rápido posible. No se trata de ti. Ni siquiera de las características de tu idea. Necesitas que la gente se interese. Céntrate en causar una buena impresión, no en incluir tantos detalles como sea posible.
3. Utilice equipos y software que ya posea.
Si tienes un smartphone nuevo, te servirá. Considera comprar un micrófono; el de tu teléfono no captará tu voz si estás demasiado lejos. (Nota: Puedes grabar un buen vídeo promocional sin hablar. Hablaremos más sobre eso en un minuto). Los trípodes son muy económicos hoy en día y te serán muy útiles. Los productos de Apple vienen con iMovie. Si tienes una PC, usa Windows Movie Maker. No necesitas aprender los entresijos de la edición de vídeo para crear un vídeo eficaz. Mira tutoriales en YouTube para familiarizarte con ellos. Advertencia: En tu teléfono, la resolución podría no ser muy buena. Espera a subir el archivo a tu ordenador para comprobar si tiene la suficiente nitidez.
4. Experimente.
Intenta filmar con diferentes luces. Intenta filmar desde diferentes ángulos, incluyendo primeros planos y a distancia. Tu objetivo es tener suficiente contenido para experimentar una vez que empieces a editar. Los prototipos preliminares se ven geniales en cámara, así que no te obsesiones con perfeccionarlos. Te sorprendería lo que se puede lograr con un poco de edición.
5. Primero el guión gráfico.
Ahorrarás mucho tiempo si lo haces. Comienza tu hoja de venta de video con una página de título y termina con tu información de contacto.
6. No hables si no te gusta tu voz.
¿Eres genial frente a la cámara? ¡Genial! La mayoría no lo es. No hay problema. Los especialistas en locución en sitios como Upwork son muy asequibles. Además, grabar sin audio te da mucha flexibilidad. Por ejemplo, podrías insertar subtítulos que expliquen qué sucede en cada escena en lugar de depender de un narrador. Este método deja mucho margen de error. Si crees que te gustaría salir en tu video, pregunta a tus amigos y familiares su opinión sincera sobre cómo te ves en pantalla. Lo último que quieres es un video que te distraiga y te resulte incómodo.
Como mencioné, las fichas de venta en video no reemplazan las fichas de venta físicas. La gente necesita algo estático que pueda consultar. Inserta un enlace a tu ficha de venta en video en tu ficha de venta física. Asegúrate de que el enlace sea bien visible: ¿para qué esforzarse tanto solo para que el receptor no se dé cuenta de que hay un enlace a un video?
Si la hoja de venta tradicional que has estado usando para presentar tu idea no tiene éxito, crea un video para incluirlo. Podría funcionar. Lo he visto suceder una y otra vez: después de crear una hoja de venta en video, las empresas acudieron corriendo. Es una herramienta realmente poderosa.
Una última nota importante sobre la protección: Antes de compartir sus materiales de marketing, presente una solicitud provisional de patente. Recuerde que esto es un juego. Su folleto de venta en video es un señuelo, no una revelación. Muestre el beneficio de su idea en él sin revelar exactamente cómo funciona el producto. Eso es importante. Luego, cuando capte el interés, pídale a quien sea que firme un acuerdo de confidencialidad.
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by STEPHEN KEY
fuente: Emprendedor
