También explicaremos cómo aprovechar al máximo uno de los tipos de modificadores más importantes, el geolocalizador. Finalmente, analizaremos cómo usar el geolocalizador con prácticas inteligentes de búsqueda local para maximizar el tráfico a su tienda.
Campañas mejoradas: modificadores y su significado
¡Espero no tener que extenderme demasiado en la introducción! Como sabemos, los modificadores de Campaña Mejorada se estrenaron en 2013. Han tenido un gran impacto en la búsqueda de pago al introducir numerosos modificadores de puja:
- Ofertas basadas en dispositivos: móviles vs. computadoras de escritorio (y ahora tabletas)
- Hora – hora del día/día de la semana/semana del mes
- Geo: pujas basadas en la ubicación para país, estado, ciudad y código postal
Y, por supuesto, Google por fin ha lanzado la puja por dispositivo independiente. Ahora, los anunciantes pueden pujar por separado para tabletas, móviles y ordenadores.
Las Campañas Mejoradas y sus modificadores han sido una bendición para el SEM. Claro que los astutos profesionales de la búsqueda pagada llevaban tiempo utilizando técnicas de segmentación geográfica. Sin embargo, estas útiles herramientas han simplificado la segmentación de audiencias por tiempo, dispositivo y ubicación geográfica para ayudarnos a encontrar a los mejores prospectos en cualquier momento y lugar. donde quiera – Buscan. También han abierto un mundo completamente nuevo de posibilidades para que los anunciantes se dirijan a los clientes potenciales.
Ahora, podemos segmentar a clientes móviles en barrios con mucho transporte público mientras los clientes potenciales realizan su viaje matutino al trabajo. Horas después, podemos segmentarlos en su ordenador, mientras trabajan en sus terminales durante todo el día en el distrito financiero de su ciudad. Incluso podemos segmentarlos en tabletas mientras navegan a última hora antes de dormir en códigos postales residenciales. Las búsquedas "Cerca de mí" se han multiplicado por más de 34 desde 2011, y estas consultas de alta intención pueden suponer una gran ganancia para su empresa si sabe cómo aprovechar el potencial de la geolocalización.
Orientación geográfica y cinco consejos de búsqueda local para empezar a usar hoy mismo
En cuanto a la geolocalización, he descubierto algunas tácticas realmente útiles trabajando con mis clientes. Recomiendo estas prácticas recomendadas para generar más clientes potenciales, más conversiones y más ingresos, especialmente en la búsqueda local:
1. Obtenga multidimensionalidad
Dependiendo de tu negocio o público objetivo, considera implementar Campañas Mejoradas combinando modificadores geográficos con modificadores demográficos como la edad, los ingresos y la composición familiar. Por ejemplo, ¿los mejores leads para una juguetería están de fiesta en la zona de discotecas un sábado por la noche? En realidad, probablemente estén pasando una tarde tranquila en casa, entre los códigos postales residenciales de tu ciudad objetivo. Un ejemplo más sencillo: los mejores restaurantes de la ciudad suelen tener una buena atención al aumentar sus pujas móviles a medida que se acerca el mediodía.
2. Ajustar las ofertas basadas en la ubicación geográfica por territorio
Extendamos el ejemplo anterior de nuestra juguetería. A este negocio le convendría aumentar las ofertas en barrios residenciales tranquilos y reducirlas en Nightclub Row. Por el contrario, los propietarios de Nightclub Row probablemente querrán reducir sus ofertas en barrios residenciales tranquilos.
3. Explícalo con extensiones de ubicación y Google Places
Incluir explícitamente los nombres de las ubicaciones e incluso los códigos postales en los personalizadores de anuncios de AdWords tiene una gran ventaja. Las investigaciones indican que el 34 % de los clientes potenciales que buscan información local en tabletas o computadoras de escritorio visitan una tienda local en menos de 24 horas. ¡El 50 % de quienes buscan desde dispositivos móviles hace lo mismo! Por ejemplo, una red dental ubicada principalmente en el sur de California puede generar más clientes potenciales cualificados con anuncios que incluyan términos específicos como "mejor dentista Los Ángeles 92802". Ya me entiendes. (Y por eso también es buena idea que los negocios locales aprovechen las extensiones de ubicación, así como que se aseguren de que su perfil de Google Places contenga la información más actualizada).
4. Incluya un número de teléfono de seguimiento de llamadas específico de la búsqueda
Según Google, los anuncios con extensiones de llamada aumentan la tasa de clics entre un 4 % y un 5 % y generan conversiones observadas sólidas. Google ha descubierto que el 70 % de quienes buscan desde dispositivos móviles utilizan la función "clic para llamar" para llamar a empresas desde los resultados de búsqueda. Asegúrate de tener un número específico de búsqueda que puedas usar para el seguimiento de llamadas y medir el rendimiento. Incluso podría ser útil considerar una solución integral de seguimiento de llamadas que se integre con tu plataforma de gestión de búsquedas. Incluir el número de teléfono de tu empresa directamente en tus bloques de anuncios es una táctica eficaz para dirigirte a usuarios en zonas geográficas relevantes cerca de tu negocio. ¡Lo recomiendo encarecidamente!
5. Optimice su sitio web para dispositivos móviles (y tabletas)
Las búsquedas ya no son solo para usuarios de escritorio. ¡Google anunció el año pasado que las búsquedas móviles han superado a las de escritorio! Además, dado que la mitad de las búsquedas móviles de información local resultan en visitas a tiendas, ahora es más imperativo que nunca optimizar tu sitio web para una experiencia de navegación móvil. Esto por sí solo demuestra la importancia de las Campañas Mejoradas, y es tan importante como facilitar al máximo la navegación, la comprensión y la conversión a los usuarios móviles.
Piensa en una interfaz despejada, llamadas a la acción claras y una ruta de conversión lo más directa posible. (Para ser sinceros, todas las sugerencias anteriores no te servirán de mucho si tu sitio web para móviles o tabletas está mal optimizado y no consigue que los clientes potenciales conviertan desde el principio).
Conclusión
Estas son algunas de las herramientas que he encontrado en mis últimos viajes. Espero que te sean útiles. Siempre es buena idea estar al día con todos los aspectos de tus campañas. Todos estos datos están a tu alcance.
Recomiendo revisar periódicamente las estadísticas multidimensionales de las Campañas Mejoradas, como la hora del día, la ubicación geográfica y el dispositivo. Estas no solo fundamentarán mejor tus estrategias de puja, sino que también te ayudarán a comprender mejor a tus clientes, sus horarios y, en definitiva, sus necesidades. El marketing de búsqueda sigue siendo un campo fascinante y desafiante, y espero seguir explorándolo contigo.
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by Chaitanya Chandrasekar
fuente: SEJ
