Sin embargo, reconocer la importancia del contenido no basta para prosperar. Si quieres tener éxito, necesitas una estrategia de contenido que tenga en cuenta diversos factores. Solo así podrás generar un sólido retorno de la inversión, en forma de mayores conversiones y un mayor valor de marca.
¿Qué es una estrategia de contenido genial?
El problema es que muy pocas marcas comprenden la importancia de desarrollar una estrategia de contenido. Y un porcentaje aún menor es capaz de desarrollar lo que algunos llamarían una estrategia de contenido "genial".
Si eres como la mayoría de la gente, probablemente te estés preguntando: "¿Qué es exactamente una estrategia de contenido ingeniosa? ¿Y en qué se diferencia de una estrategia de contenido promedio y común?". Pues has llegado al lugar indicado. En este artículo, vamos a delinear este complejo tema y a descifrar qué distingue a las buenas de las malas.
Así que, sin más preámbulos, una estrategia de contenido genial es:
1. Documentado
El principal factor diferenciador entre una estrategia de contenido ingeniosa y una mediocre es la existencia de una estrategia documentada. Si bien todos los profesionales del marketing afirman tener una estrategia, la clave es contar con una por escrito y visible, no solo verbal. Sin embargo, a pesar de la importancia de la documentación, solo un pequeño porcentaje de empresas la tienen realmente.
Según el Marketing digital de contenidos B2B: Conferencia sobre crecimiento y concientización de 2015 (Norteamérica) Según un informe de NetJumps International, solo el 35 por ciento de los creacionistas de contenido tienen una estrategia de contenido documentada.
Y aunque gran parte de las estrategias de contenido es subjetiva, hay algo en lo que los expertos del sector coinciden constantemente: una estrategia documentada es más eficaz que un enfoque sin documentar. «Los grandes estrategas de contenido tienen una estrategia específica y la mantienen firme», afirma Sheldon Michael.
2. Dirigido
El segundo factor diferenciador es que las estrategias de contenido exitosas son muy específicas. Mientras que una estrategia de contenido promedio se dirige a todos, una estrategia ingeniosa se centra en un público objetivo muy específico. Esto generalmente se logra mediante la creación de perfiles de lectores.
Un buen perfil de lector considera cada detalle relevante de tu usuario ideal. Por ejemplo, en lugar de decir que tu contenido está dirigido a hombres de 25 años, deberías profundizar hasta que tu contenido se dirija a hombres de 25 años de Dallas que trabajan a tiempo completo y mantienen relaciones serias.
Con este ejemplo, tu contenido adquiere de repente un enfoque totalmente diferente. En lugar de crear contenido genérico dirigido a hombres jóvenes, ahora creas contenido que tiene en cuenta la ubicación, los factores socioeconómicos y los intereses románticos.
3. Único
Una estrategia de contenido ingeniosa es única porque no se limita a imitar otras estrategias. Si buscas rápidamente en Google un tema general de tu sector, verás que todas las grandes marcas tienen contenido con un tema casi idéntico. ¿Por qué? En la mayoría de los casos, es por pereza. Es mucho más fácil usar la idea de otro que crear una propia.
Si quieres desarrollar una estrategia de contenido exitosa, necesitas enfocarte en contenido único. El contenido original destaca porque es único. Y aunque el contenido de imitación puede tener valor SEO, no te hará ganar ningún premio por su valor e innovación.
4. Maleable
A medida que el mercado cambia, también lo hacen las tendencias y preferencias de tus clientes y lectores. También es posible que tu oferta de valor cambie. Si bien una estrategia de contenido ingeniosa es específica y única, también es flexible, ya que puedes adaptarla en cualquier momento. Por otro lado, una estrategia de contenido promedio se mantiene igual o tarda meses en adaptarse.
Las estrategias de contenido sólidas comprenden que la creación y difusión de contenido no se dan de forma aislada. Para mantener su relevancia, deben estar dispuestos a adaptarse a los cambios. Tengan esto en cuenta al desarrollar su propia estrategia.
5. Ubicuo
Las estrategias de marketing de contenidos geniales están en todas partes; o, más específicamente, en todos los lugares que son relevantes.. En otras palabras, una estrategia de contenidos eficaz no se centra únicamente en los blogs.
Mientras que una estrategia de contenido promedio centra toda su energía en desarrollar y mantener un blog en el sitio web, una estrategia de contenido ingeniosa reconoce el valor de crear y compartir contenido en múltiples medios. Esto incluye blogs en el sitio web, redes sociales, plataformas de blogs invitados, publicaciones periódicas del sector, correo electrónico y más.
Aunque pueda o no extraer valor de algunos de estos medios, es importante que estudie a sus clientes y descubra dónde pasan su tiempo. Esto debería ser bastante obvio si ha identificado correctamente a sus perfiles de lectores. Con base en esta información, puede determinar dónde debe estar.
6. Medido
Como probablemente sepas, la definición de locura es repetir lo mismo una y otra vez, pero esperar resultados diferentes. ¿Qué relevancia tiene esto? Pues bien, considera que la mayoría de los profesionales del marketing siguen una estrategia de contenido sin obtener resultados positivos, pero siguen haciendo lo mismo una y otra vez.
La mayoría de las veces, estas personas siguen haciendo lo mismo porque no se dan cuenta de que su estrategia no funciona. ¿Cómo es posible? Pues no tienen una estrategia para medir su ROI. Una estrategia de contenido ingeniosa, en cambio, lo mide todo.
Haga que su estrategia de contenido valga la pena
Desarrollar una estrategia de contenido puede requerir mucho tiempo, esfuerzo y dinero. Por ello, es importante asegurarse de elaborar una estrategia adecuada que genere altos rendimientos y el valor deseado.
Lamentablemente, es raro ver una buena estrategia de contenido. La mayoría de las marcas improvisan un folleto editorial y creen que solo eso es suficiente. Como has leído en este artículo, una estrategia de contenido exitosa requiere atención al detalle y una planificación minuciosa. Tenlo en cuenta y no te apresures. Una estrategia bien desarrollada puede generar resultados positivos durante años.
by Samuel Edwards
