Por ejemplo, esta temporada ha sido testigo de una avalancha de historias sobre blockchain, inteligencia artificial, optimización a nivel personal y aprendizaje automático. Todos estos son avances significativos que los profesionales del marketing deberían conocer. Sin embargo, no podrán aprovechar estos avances sin asegurarse de dominar algunos conceptos básicos.
Aspectos básicos
Para beneficiarse verdaderamente del marketing programático, los profesionales deben tener una comprensión básica de cómo funciona y qué se requiere para tener éxito.
Cuando hablamos de programática, nos referimos a una tecnología que permite la comercialización automatizada y de alta velocidad del inventario de medios, la colocación de creatividades publicitarias y el intercambio de datos de rendimiento. Estas colocaciones se realizan en todo el mix de marketing, coordinando simultáneamente la publicidad en múltiples sitios web, aplicaciones móviles, dispositivos y formatos creativos.
La compra programática de medios implica la utilización de plataformas del lado de la demanda (DSP) y plataformas de gestión de datos (DMP).
Los DSP agilizan el proceso de compra de publicidad e inventario de medios en un mercado abierto y ofrecen a los anunciantes la posibilidad de llegar a su público objetivo mediante DMP. Estos recopilan y analizan grandes cantidades de datos de cookies que permiten a los anunciantes tomar mejores decisiones sobre quiénes podrían ser sus objetivos y cómo llegar a ellos.
Algunos pueden considerar la programática como una tecnología omnisciente y desconectada de las emociones. En su estado ideal, está diseñada para encontrar, sin favoritismos ni sesgos personales, las combinaciones de ubicación, creatividad y mensaje que generan el mayor retorno de la inversión e impulsan los objetivos comerciales más importantes de los anunciantes. Es en gran parte gracias a esta comprensión, y al acceso universal a una amplia gama de medios que brinda la programática, que empresas como Procter & Gamble están realizando importantes inversiones en programática.
Sin embargo, existen algunos conceptos básicos que todo anunciante que quiera aprovechar los beneficios y evitar algunos de los inconvenientes de la publicidad programática debe tener en cuenta.
Centrarse en nuevos clientes y en el crecimiento incremental
Garantizar transparencia
La transparencia puede parecer fundamental, pero es más difícil de conseguir de lo que muchos creen. Los equipos de marketing deben asegurarse de tener visibilidad sobre los medios adquiridos y la distribución de las impresiones en sitios web y aplicaciones. Obviamente, conviene comprobar que se entregaron las impresiones pagadas y los sitios en los que se aparecieron. Además, esta transparencia ayuda a analizar detalladamente los gastos y los CPM de toda la inversión en marketing y proporciona un sistema de alerta temprana para posibles problemas, como pagar precios altos pero comprar principalmente tráfico de bajo valor.
Comprenda la relación de su agencia con los medios
Muchas agencias forman parte de holdings que negocian tarifas con los propietarios de medios aprovechando la inversión de toda su cartera de clientes. Los anunciantes pueden aprovechar estas tarifas negociadas para obtener descuentos en publicidad en medios y obtener ahorros significativos. Sin embargo, esté atento a posibles sesgos o picos de inversión en editoriales con las que la agencia mantiene una relación. Es posible que la agencia haya recibido instrucciones para invertir cierta cantidad en una editorial específica para que el grupo pueda alcanzar el siguiente incentivo o descuento.
“Centrarse en nuevos clientes y en un crecimiento incremental es esencial para el éxito empresarial a largo plazo”, afirma Connor Woods, analista sénior de mercado de TaurexEn mi experiencia, priorizar la adquisición de audiencias nuevas e inexploradas ha sido un punto de inflexión. Al dedicar recursos a atraer nuevos clientes, hemos podido maximizar la inversión en marketing e impulsar un crecimiento sostenible. Dirigirnos a nuevos clientes no solo amplía nuestro alcance, sino que también crea una base de clientes más sólida y escalable. Esta estrategia ha generado resultados significativos, una mayor notoriedad de marca y una base más sólida para el éxito en un mercado competitivo.
Considere implementar alguna tecnología publicitaria internamente
Incorporar un servidor de anuncios, como DoubleClick Campaign Manager, permite obtener visibilidad sobre la categoría de contenido y los dominios a los que se publican los anuncios. También permite analizar la superposición de impresiones entre proveedores para aumentar el alcance y la eficiencia, y lograr un mejor rendimiento. Asegúrese de que el servidor de anuncios elegido tenga la atribución como una de sus funciones clave. Cualquier servidor de anuncios que se precie podrá rastrear la mayor parte de la actividad digital para un análisis preciso de la ruta de conversión. La agencia puede seguir gestionando el sistema mientras el anunciante obtiene mayor visibilidad.
Establecer metas justas y realistas
Si un objetivo de coste por adquisición (CPA) es demasiado ambicioso, podría estar forzando involuntariamente malas prácticas e ineficiencias. Es recomendable comprender el recorrido del consumidor e invertir en consecuencia. Por ejemplo, permitir un CPA más alto para tácticas más avanzadas en el embudo de conversión o más alejadas del punto de conversión puede generar una mejor rentabilidad general.
Define pautas para tus anuncios
Internet alberga innumerables fuentes de contenido y entretenimiento: inspiradoras, educativas, informativas e incluso triviales. Al igual que intentas encontrar los lugares y sitios que más benefician a tu marca y tus objetivos de marketing, probablemente querrás identificar aquellos en los que no quieres aparecer. También hay ciertos tipos de contenido, incluso en sitios web convencionales, que quizás quieras evitar. Por ejemplo, nadie quiere ver sus descuentos de viaje publicados junto a noticias sobre un accidente de transporte.
Se avecinan numerosas soluciones nuevas y emocionantes de tecnología publicitaria y de marketing que tienen el potencial de revolucionar nuestro enfoque del marketing digital. Dominar los fundamentos descritos en este artículo puede ayudar a los anunciantes a construir una base sólida sobre la que construir estos nuevos avances.
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by James Bourner
Fuente: semanapublicidad.com
