Las plataformas de monetización de contenido son complejas. Encontrar la mejor para tu publicación digital puede ser un desafío si no sabes qué necesitas.
Las plataformas de monetización de contenido son complejas. Encontrar la mejor para tu publicación digital puede ser un desafío si no sabes qué necesitas. Incluso teniendo una visión clara de tus necesidades, la implementación puede ser difícil.
Sin embargo, existen excelentes maneras de monetizar tu contenido. Aquí te presentamos seis de las mejores estrategias, desde las tradicionales hasta las más innovadoras, que los editores digitales han utilizado con éxito en la monetización de contenido.
1. La apuesta gratuita al principio
Muchos editores digitales ofrecen contenido gratuito en su lanzamiento como una apuesta al éxito futuro. Ofrecer contenido gratuito a los consumidores es una excelente estrategia de crecimiento a corto plazo, ya que los sitios con contenido valioso pueden volverse muy populares rápidamente. Construir una base de lectores o clientes de esta manera suele ser un enfoque orgánico.
Sin embargo, ofrecer contenido gratuito a largo plazo es obviamente insostenible. Muchos sitios web comenzarán con un modelo gratuito y luego cambiarán a otro, ya sea con publicidad, por suscripción o cotizando en bolsa y recibiendo ingresos de los inversores. El sitio de microblogging gratuito Twitter, por ejemplo, valía alrededor de 10 000 millones de dólares en 2016, tras alcanzar un máximo de 40 000 millones de dólares en 2013.
2. El enfoque de venta directo
Quizás el método más sencillo para monetizar contenido sea adoptar un enfoque de venta directa. Sin embargo, configurar una plataforma de monetización de contenido de comercio electrónico que anime a los clientes a comprar productos y servicios directamente no es nada sencillo. Aún hay que lidiar con el control de inventario, la atención al cliente, el procesamiento de pedidos y un sinfín de posibles problemas.
Los proveedores de contenido difieren, y un enfoque directo puede o no ser adecuado para sus circunstancias particulares. Los sitios de streaming de vídeo como Netflix han tenido un gran éxito, pero los servicios de suscripción directa siempre presentan la posibilidad de que un consumidor encuentre el mismo contenido gratis, o a un precio reducido, en otro lugar, a menos que se les ofrezca acceso exclusivo a cierto contenido. Sin embargo, ni siquiera la exclusividad garantiza la participación del consumidor.
3. El muro de pago medido
En la Edad Oscura de internet, muchos editores de contenido se centraban en la exclusividad como estrategia de monetización. Implementar muros de pago que impedían el acceso al contenido a cualquiera que no fuera cliente o suscriptor tuvo un gran éxito en la época de la alta exclusividad, pero hoy en día existen múltiples fuentes de las que los consumidores pueden acceder al mismo contenido o a uno similar. Un consumidor que se encuentra con un muro de pago suele optar por eludirlo buscando una fuente mejor y más económica.
De ahí el desarrollo del muro de pago con medición, que ofrece acceso gratuito a contenido digital por tiempo limitado antes de requerir una compra. Esta plataforma de monetización de contenido ha demostrado ser exitosa en la publicación de noticias digitales. Por ejemplo, cuando The New Yorker implementó un muro de pago que cobraba por el acceso a las ediciones digitales actuales, pero que permitía el acceso a sus archivos de forma gratuita durante cinco meses, se produjo un aumento masivo tanto en lectores como en suscripciones, incluso después de que se venciera el plazo de cinco meses.
4. El enlace de afiliado
Los enlaces de afiliados son una estrategia especialmente eficaz y orgánica cuando se implementan correctamente. Varios sitios de comercio electrónico cuentan con programas de afiliados que ofrecen recompensas por referencias que impulsen las ventas a través del sitio, y grandes minoristas como Amazon fomentan los enlaces de afiliados. Esta puede ser una estrategia eficaz. En 2016, The New York Times adquirió el sitio de reseñas de afiliados de Amazon, The Wirecutter, por una suma estimada de 30 millones de dólares.
La estrategia clave de monetización consiste en ofrecer valor mediante reseñas detalladas de los productos disponibles en un sitio de comercio electrónico, junto con un enlace que acredita al afiliado por cualquier venta. Muchos revisores o promotores de productos afiliados recurren a los motores de búsqueda para atraer tráfico a sus sitios de reseñas, ya que una mayor visibilidad implica más clientes potenciales que se convierten en ventas.
5. La campaña de publicidad nativa
En lugar de buscar ingresos de los consumidores, muchos editores digitales buscan aumentar sus ganancias con los ingresos publicitarios. Si bien los banners publicitarios se han vuelto obsoletos rápidamente, la publicación de anuncios nativos (publicaciones patrocinadas, en otras palabras) ha demostrado ser más exitosa tanto para editores como para anunciantes.
A la vanguardia de esta tendencia se encuentra Apester, una plataforma de narrativa experiencial para editores, marcas y consumidores. En 2016, su contenido se compartió más de mil millones de veces en publicaciones como The Huffington Post, The Telegraph y USA Today. Su estilo local es precisamente lo que hace que este modelo sea tan efectivo.
6. La campaña de marketing no tradicional
Los anuncios nativos, si bien han demostrado su eficacia, son solo la punta del iceberg de las nuevas ideas sobre monetización de contenido. Los editores digitales han seguido evolucionando y adaptando sus estrategias de marketing, recurriendo a flujos de monetización no tradicionales como soluciones innovadoras.
Una de estas tendencias en alza, según un reciente informe comparativo de HubSpot, es profundizar en la promoción de eventos. El 35 % de los profesionales del marketing digital encuestados consideró que este método estaba ganando valor, una marcada diferencia con respecto a cómo esos mismos profesionales percibían los métodos tradicionales. Por ejemplo, casi el 47 % de los encuestados pensaba que la publicidad impresa no estaba aumentando, sino que estaba disminuyendo.
A pesar de los desafíos y los cambios de marea dentro del panorama del contenido, si opta por estas estrategias, seguramente podrá monetizar y prosperar.
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by Felipe Kushmaro
fuente: CIO
