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Los clientes potenciales que usted atrae y los clientes que escribe son el elemento vital de su negocio, y ya no basta con crear un único embudo de marketing y esperar un retorno de su inversión.
Hoy en día, tu capacidad para generar leads se basa en generar confianza e intimidad con quienes más te necesitan y convencerlos de que eres la mejor opción. Necesitas estar omnipresente y ser el primero en la mente de tus clientes, y puedes lograrlo prestando mucha atención a estas seis tendencias de marketing digital.
1. La relevancia gana la guerra.
Ya no se trata de recopilar la mayor cantidad de direcciones de correo electrónico o clientes potenciales. Quienes tenían las listas más grandes solían dominar su nicho, pero esto no funcionará en 2018, ya que las personas empiezan a anhelar mayor intimidad y relevancia.
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En 2018, la relevancia ganará la batalla. Si desea aumentar sus ganancias este año, no se trata de generar más clientes potenciales, sino de generar mayor cercanía y relevancia con los clientes potenciales que ya tiene, para brindar la solución adecuada, a las personas adecuadas, en el momento oportuno.
2. La atención es la nueva moneda.
Si no logras captar la atención (adecuada) en 2018, perderás tu capacidad de competir sin gastar enormes cantidades de dinero en publicidad y otras actividades de marketing online.
La atención es cada vez más cara, ya que cada vez más empresas tienen más acceso a ella, lo que significa que es más importante que nunca aprovechar al máximo la atención que se capta. Las personas están tan abrumadas con mensajes que carecen de significado. Esta es una oportunidad para ti, porque en cuanto captas su atención, captas su lealtad y su bolsillo.
Ya no se trata de difundir tu marketing cada vez más por el simple hecho de hacerlo. Tienes que difundirlo a las personas adecuadas en el momento oportuno y captar su atención al máximo en el momento preciso.
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3. Sé Tai López (o algo así).
Lo ames o lo odies, Tai López domina una habilidad específica: parece estar en todas partes.
Su capacidad para llegar a las masas es una hazaña increíble y define lo que significa ser omnipresente para tu público. No se trata de aparecer en todas partes para todos, porque eso es costoso e inútil.
No, el objetivo de ser omnipresente es aparecer ante los leads más relevantes para ti, y para quienes tú eres más relevante. Esta combinación de omnipresencia y relevancia te lleva a ser el primero en la mente de tu público, lo que a su vez garantiza que te conozca, te aprecie y confíe en ti.
4. Una plataforma no es suficiente.
Si crees que dominar una sola plataforma es suficiente, piénsalo otra vez.
Tus leads en Facebook no están en YouTube, y los que están en YouTube son diferentes a los que leen Entrepreneur.com. Por lo tanto, la clave del éxito reside en reutilizar tu contenido en múltiples plataformas (relevantes).
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Antes, esto era costoso y requería mucho tiempo, pero hoy en día es fácil reutilizar un solo video para crear una entrada de blog, un artículo detallado, un episodio de podcast y recursos adicionales. A su vez, puedes reutilizar este contenido para crear una serie de correos electrónicos, publicaciones en redes sociales y microvideos.
5. Tu embudo de marketing ha evolucionado.
Ya no es posible crear un único embudo de marketing que guíe a tu audiencia a través de un proceso predefinido paso a paso. Ya te conocen. Han pasado por docenas de embudos de marketing como este. Necesitas destacar; necesitas convertir tu embudo de marketing en una experiencia y generar una confianza real y significativa.
La escasez y las cuentas regresivas ya no funcionan. En cambio, necesitas ofrecer a tu audiencia contenido relevante en el momento oportuno, según su nivel de conocimiento y participación. Esta es la única manera de generar su confianza, y su confianza es lo que necesitas para que este año sea el mejor hasta la fecha.
6. Concéntrese en el ROI invisible.
Antes bastaba con centrar la inversión publicitaria en la generación de leads y las ventas, pero ya no. Mis clientes que obtienen el mayor éxito son aquellos que destinan gran parte de su inversión publicitaria al conocimiento de marca.
No quiere decir que generar nuevos clientes potenciales no sea importante, porque lo es. Pero también debes nutrir a tu audiencia, no solo venderles.
Necesitas convertirte en la primera opción de tus clientes, y no lo lograrás imponiéndoles un mensaje de ventas tras otro. Lleva tiempo generar su confianza y convertirse en el experto de referencia que necesitan. Si solo te centras en la generación de leads, seguirás viendo cómo tu inversión publicitaria aumenta mientras que tus conversiones disminuyen.
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by Scott Oldford
Fuente: emprendedor.com
