Si bien las recompensas del marketing de contenidos son atractivas, solo una minoría de empresas pueden ejecutar esta estrategia de un modo que conduzca a un crecimiento tremendo.
Si te cuesta conseguir los resultados que esperabas con el marketing de contenidos (por ejemplo, tráfico, enlaces, conversiones), no te agobies. El marketing de contenidos es un proceso continuo que suele requerir numerosas iteraciones hasta alcanzar el éxito.
Afortunadamente, si su estrategia de contenido no está funcionando (por cualquier razón), puede detener inmediatamente lo que está haciendo y avanzar en una dirección diferente, ya sea modificando su campaña de contenido o buscando otros medios de marketing, como publicidad PPC o marketing por correo electrónico.
Aquí hay cinco señales de que es hora de dejar lo que estás haciendo y repensar tu marketing de contenidos.
1. Los números no cuadran
Aunque se piense que el marketing de contenidos es inherentemente cualitativo más que cuantitativo, es fundamental controlar las métricas. Si bien recibir algún comentario positivo ocasional de un asociado es positivo, si tu contenido no genera un crecimiento empresarial verificable, algo estás haciendo mal.
Si te tomas en serio el marketing de contenidos, debes realizar un seguimiento meticuloso de las siguientes métricas.
Website Traffic
Es difícil considerar que una campaña de marketing de contenidos es exitosa si no produce una mejora a largo plazo en el tráfico del sitio web. Google Analytics te mostrará si el tráfico general de tu sitio web está aumentando, pero también debes prestar atención al tiempo promedio que se pasa en cada página, el número total de páginas vistas por usuario y la tasa de rebote.
Si el tráfico general de su sitio web mejora pero la participación no, esto es un indicador de que su estrategia de promoción está funcionando, pero el contenido en sí necesita una revisión.
Suscripciones a listas de correo
Si continúas publicando contenido y tu blog tiene visitantes pero tu lista de correo no crece, esto es una señal de alerta.
Es posible que tu botón de suscripción por correo electrónico esté mal ubicado o sea poco atractivo. También podría ser que necesites un lead magnet más potente para animar a los usuarios a suscribirse.
Sin embargo, la razón más probable de este problema es que tu contenido no es lo suficientemente atractivo. O bien no ofreces suficiente valor a tu audiencia, o bien transmites la información de una forma que no conecta con el público objetivo.
En estos casos, es posible que desees probar si reutilizar tu contenido como infografías, presentaciones u otros formatos de contenido ayuda a mejorar las conversiones.
Tu contenido debe ser tan informativo y práctico que la gente quiera darte su información de contacto inmediatamente. Una forma de mejorar el valor del contenido es presentarlo en un medio diferente.
Métricas de redes sociales
Es importante realizar un seguimiento de métricas como el volumen, el alcance y la participación, principalmente en las plataformas donde se promociona su contenido.
Si publicas regularmente contenido de blog de alta calidad en Twitter, incluyes los hashtags relevantes y participas en conversaciones con tu audiencia y otros influencers. Tus métricas seguirán mejorando.
Las métricas de las redes sociales son indicadores más precisos de qué tan buenos son tus esfuerzos promocionales que de qué tan bueno es tu contenido, pero aun así debes realizar un seguimiento de ellas.
Enlaces
Una de las señales más evidentes de que tu contenido está impactando a tu audiencia es la generación de nuevos enlaces entrantes. Si a la gente le gusta tu contenido, lo compartirán siempre que puedan y lo enlazarán en sus propios artículos.
Con herramientas como Open Site Explorer, puedes ver cuántos enlaces entrantes nuevos se crean. A medida que avanzas con el marketing de contenidos, tu visibilidad en las búsquedas orgánicas mejorará.
2. No tienes una estrategia de contenido documentada
Sorprendentemente, solo el 32 por ciento de los especialistas en marketing B2B tienen una estrategia de contenido documentada.
Si publicas contenido regularmente y no tienes una estrategia establecida, debes dejar de hacer lo que estás haciendo inmediatamente y comenzar a trabajar en el desarrollo de una estrategia.
Crear una estrategia de contenido no es un ejercicio superfluo que ayude a tu equipo de contenido a sentirse satisfecho y comprometido. Una estrategia de contenido es el ADN de tu campaña de marketing de contenidos.
Sin una estrategia, tus esfuerzos de marketing serán aleatorios y desenfocados. Sin una estrategia, no podrás tener éxito, porque ni siquiera has definido (con precisión) qué significa tener éxito.
Algunos blogs de marketing profesionales planifican su contenido con meses de anticipación y tienen temas específicos para cada mes.
No es necesario llegar a este extremo para tener éxito, pero al menos debes definir tu USP (lo que te hace diferente de tus competidores), tus buyer personas, tu definición de éxito y las tácticas que utilizarás para lograrlo.
Tu cliente ideal
Comprender a fondo a tu audiencia es esencial para ejecutar una campaña eficaz. Si tienes en mente un perfil de comprador específico al escribir tu contenido y comprendes sus necesidades, valores y deseos, será más fácil crear contenido impactante.
John Jantsch, autor y director ejecutivo de Duct Tape Marketing, sugiere conocer a su comprador ideal y luego aplicar ingeniería inversa a su marketing de contenidos para satisfacer sus necesidades.
3. No estás utilizando contenido visual
En una encuesta de 2016, el 37 % de los profesionales del marketing afirmó que el contenido visual era la parte más importante de su estrategia de marketing, solo superado por los blogs (38 %). Si no utilizas contenido visual ahora, ya te estás quedando atrás.
Algunos buenos recursos de marketing de contenido visual incluyen:
- De vídeo.
- Presentaciones de Slideshare.
- Imágenes de marca.
- Infografía
Quizás descubras que las publicaciones de blog antiguas y poco efectivas se pueden reutilizar como infografías coloridas y vibrantes para generar más interacción. Del mismo modo, un montón de textos de ventas en la página de tu producto podría ser mucho más efectivo si se reutiliza como un llamativo video explicativo animado.
La calidad importa
Decidir simplemente publicar contenido visual no garantiza el éxito. El control de calidad es más importante con el contenido visual porque hay más aspectos a considerar.
Al crear una infografía, es necesario:
- Tenga en cuenta los intereses de su audiencia.
- Elija un tema con potencial viral.
- Asegúrese de que sus datos y estadísticas estén actualizados y provengan de organizaciones confiables.
- Elabora el texto dentro de un marco visual.
- Asegúrese de que el diseño sea de alta calidad y que el tono sea apropiado para el contenido.
- Promocionar sin descanso.
Es poco probable que una entrada de blog mal escrita llame la atención, mientras que una infografía de mala calidad podría dar fama a tu marca por las razones equivocadas. El contenido deficiente se amplifica cuando se transmite visualmente, así que prioriza siempre la calidad al publicar contenido visual.
4. No presupuestas el marketing de contenidos
En una encuesta de marketing de contenidos de 2016, la empresa B2B promedio gastó el 28 por ciento de su presupuesto de marketing en marketing de contenidos.
También existe una correlación entre la efectividad del marketing de contenidos y la cantidad de dinero invertido. Los profesionales del marketing B2B más eficaces destinaron el 42 % de su presupuesto al marketing de contenidos, mientras que los menos eficaces solo destinaron el 15 %.
Si bien el marketing de contenidos suele considerarse una forma gratuita de generar tráfico, en realidad es como cualquier otra faceta del negocio: hay que invertir dinero para ganar dinero.
Los buenos empresarios no siempre son buenos escritores. En lugar de esforzarte por convertirte en un buen escritor, podrías lograr mejores resultados externalizando tu blog a un equipo de freelancers profesionales. Centrar tus esfuerzos en lo que sabes hacer bien (dirigir un negocio) y externalizar tus debilidades suele ser la decisión correcta en términos de rentabilidad a largo plazo.
Las imágenes de marca para redes sociales se pueden crear fácilmente con herramientas gratuitas, pero para formatos de contenido visual más complejos, es mejor contratar a alguien con experiencia. Puedes escribir el contenido de un video explicativo, animarlo y hacer la narración tú mismo, pero nunca obtendrás un resultado profesional.
Es poco probable que una sola persona tenga la capacidad de escribir una narrativa convincente, diseñar y animar un video, grabar las voces en un estudio profesional y luego mezclar el audio. Para este tipo de tareas, se necesita un equipo de especialistas que trabajen en colaboración.
Al principio, podrías ahorrar dinero creando el contenido tú mismo, pero la reputación de tu marca se verá afectada a largo plazo. Si quieres producir contenido de alta calidad, destina una parte importante de tu presupuesto de marketing a la ayuda de profesionales cualificados.
Además de la creación de contenido, otros costos de marketing de contenido que se deben presupuestar incluyen:
- Hospedaje
- Codificación.
- Gestión externalizada de redes sociales.
- Herramientas.
- Plugins de WordPress.
5. No estás promocionando tu contenido
Nunca obtendrás buenos resultados con el marketing de contenidos si no te comprometes con la promoción. Al igual que con la creación de contenido, la promoción es un proceso continuo sin fecha límite.
Algunos profesionales del marketing crean una nueva entrada de blog, la comparten en Twitter con todos los hashtags relevantes, esperan que genere interacción y no vuelven a pensar en ello. Incluso si producen el mejor contenido del mundo, nunca tendrán éxito con este tipo de enfoque descuidado.
Considere aplicar la regla 80/20 al marketing de contenidos: dedique el 20 por ciento de su tiempo a crear contenido y el 80 por ciento de su tiempo a promocionarlo.
Utilice estas tácticas para potenciar sus esfuerzos de promoción de contenido:
- Envíe infografías a directorios de infografías.
- Contacta a personas influyentes para obtener citas para incluir en las publicaciones de tu blog y luego solicita que se compartan una vez que se publique la publicación.
- Comparte algunos fragmentos útiles de cada publicación (como estadísticas y citas). Publica cada fragmento por separado en redes sociales.
- Contacta con blogs del sector y preséntate como autor invitado. Incluye enlaces relevantes a tu contenido en tu artículo.
- Comparte tu contenido en Reddit.
- Comparte tu contenido con grupos relevantes de LinkedIn.
- Responde preguntas en Quora y publica un enlace a tu publicación como parte de la respuesta. Esto también funciona en foros del sector.
- Distribuye contenido a tu lista de correo. Segmenta tu lista para un marketing más específico.
- Incluye un enlace a la publicación del blog desde otras publicaciones de tu sitio que reciban mucho tráfico.
- Hacer referencia a la publicación en seminarios web y podcasts.
- Incluya un enlace a su publicación en su firma de correo electrónico.
- Incluye enlaces a publicaciones de líderes de opinión en tu contenido e infórmales que mencionaste su trabajo. Solicita que lo compartan.
- Reutilice su contenido como una presentación de Slideshare y comuníquese con usuarios de su industria.
Resumen
Si no logras los resultados deseados con el marketing de contenidos, no te preocupes. El marketing de contenidos rara vez funciona a la primera y, a veces, tarda meses (o incluso años) en dar resultados reales.
Si lo que estás haciendo en este momento no funciona, sigue innovando y sé persistente: las recompensas valen la pena el compromiso a largo plazo de publicar contenido frecuente y de alto valor.
___
by Aaron Agius
fuente: SEJ
