1. Analice las conversiones asistidas a nivel de palabra clave y anuncio.
Las conversiones asistidas son los usuarios que hacen clic en tu anuncio, visitan tu sitio web, lo abandonan y compran más tarde. Por ejemplo, si compras unos zapatos, sales del sitio web para ver si Amazon tiene una mejor oferta. Después, vuelves al sitio web y compras. Esto se conoce como conversión asistida. Analizar qué palabras clave y anuncios te generan conversiones asistidas te permitirá optimizar mejor tu cuenta. Analizando qué anuncios generan conversiones asistidas, puedes realizar pruebas A/B con anuncios similares para generar aún más conversiones asistidas.
2. Etiqueta, etiqueta, etiqueta.
Etiqueta todo lo que puedas, incluyendo campañas, fuentes, medios y términos. Al etiquetar todo lo que puedas, puedes realizar un análisis más profundo de lo que desencadena las conversiones asistidas. Etiquetar anuncios añade valores adicionales a la URL, pero no cambia la URL de destino. En Facebook y Bing, estos se denominan parámetros UTM. Google utiliza el etiquetado automático. Las etiquetas te permiten ver exactamente en qué hizo clic el usuario, ya sea un anuncio que llevó a nuestra página de producto, contacto o cualquier otra página.
3. Concéntrese primero en el ROI 2.
Concéntrese en el ROI 2 para mejorar su rendimiento general y luego en el ROI 1. La mayoría de los anunciantes no tienen en cuenta el ROI 1 ni el 2. El ROI 1 incluye las ventas directas, es decir, los usuarios que hacen clic en su anuncio y compran de inmediato. Esto no siempre ocurre, por lo que el ROI 2 incluye las conversiones asistidas. Una vez que optimice las conversiones asistidas mediante pruebas A/B de anuncios y palabras clave, el ROI 1 será más fácil de optimizar. El ROI 1 suele ser negativo al principio, pero con las optimizaciones, ambos ROI deberían volverse positivos.
4. Centrarse en el retorno de la inversión publicitaria
Determina qué se genera con cada dólar de inversión publicitaria para optimizar y asegurarte de obtener el mejor ROAS. Debes asegurarte de que tu ROAS guarde una buena proporción con tu inversión publicitaria. Generalmente, cuanto más inviertes, más obtienes a cambio. Si tu ROAS es muy bajo, quizás debas reevaluar tu inversión publicitaria. Para obtener resultados, necesitarás invertir.
5. API y automatización.
La API y la automatización son fundamentales. Intenta automatizar tus informes para comprender la experiencia de tus usuarios y cómo impacta en los resultados de tu negocio. Los informes de API y automatización te permiten ver qué sucede en tus campañas en tiempo real. Estos informes también te permitirán comparar los resultados generales con los de la última semana o mes. Esto te permite ver si los CPA han aumentado o disminuido, lo cual es muy útil.
Conclusión.
Estas buenas prácticas le permiten hacer crecer su negocio a la vez que aumenta su ROI y ROAS. Optimizar campañas puede ser difícil con sitios de comercio electrónico muy grandes, por lo que al centrarse en estas optimizaciones, debería ver una diferencia en los resultados y en los informes. Cuanto mejor rindan sus campañas, mayor será su retorno de la inversión.
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by ROCCO BALDASSARRE
fuente: Emprendedor
