En 2018, el vídeo ya no es una idea secundaria en la estrategia general de marketing. Es una táctica integral que debería integrarse plenamente en casi todas las campañas de marketing. El vídeo ayuda a contar la historia de una marca, explicar el producto y aumentar su notoriedad. Atraer a más espectadores y mantener su interés es la clave del éxito de una campaña de marketing de vídeo.
Dado que el video se está convirtiendo en el medio preferido entre los consumidores y que para 2021, el video representará el 80% de todo el tráfico en línea, las empresas están cambiando rápidamente al marketing de video; sin embargo, muchas aún tienen dificultades para crear y usar contenido de video de una manera que ayude a aumentar la participación, generar clientes potenciales y alcanzar KPI importantes.
1. Crea contenido relevante para tu audiencia
Concéntrate en crear contenido de vídeo que aporte valor a tus clientes objetivo y a sus necesidades. Los consumidores están saturados de información (¡hay 8 mil millones de reproducciones de vídeo al día en Facebook!) y les falta tiempo. Si quieres captar su atención y que se interesen en tus productos o servicios, primero necesitas descubrir quiénes son, dónde interactúan con los vídeos, cómo interactúan con las diferentes plataformas y los temas que les interesan. Después, necesitas pasar de contar a mostrar tu negocio de una forma que se relacione con los problemas que enfrentan.
2. Elija una duración ideal: la mitad de la interacción con el video debe ser de 15 minutos o más.
Existen diversas opiniones sobre la duración del video que genera mayor engagement. Pero ser específico y relevante para tus clientes es clave para atraer a las personas adecuadas a ver contenido de larga duración. De hecho, la gente ve contenido de larga duración.
Un estudio realizado por TwentyThree reveló que la mitad de la interacción con los videos proviene de videos de 15 minutos o más. Y aunque solo el 8% de los videos duraron más de 15 minutos, representaron el 50% de la interacción. Este dato puede variar según el negocio o la industria, y es importante tener en cuenta que si los profesionales del marketing no miden la interacción con sus videos, no sabrán qué videos generan los mejores resultados. Los profesionales del marketing no pueden basarse únicamente en las visualizaciones o impresiones de los videos.
3. Adapte el contenido de video a todo el recorrido del cliente y el embudo de marketing.
Tanto si tu empresa es B2B como B2C, el video marketing puede ayudarte en cada etapa del recorrido del cliente. Debes pensar en dónde se encuentra tu cliente y qué busca lograr. Planifica tu recorrido del cliente y luego ajusta y ubica estratégicamente el contenido de video.
Por ejemplo, si una persona se encuentra en la etapa de reconocimiento de tu embudo de conversión, un breve video explicativo o una declaración en redes sociales la motivará a obtener más información. Incluye un enlace con tu video para dirigirla a tu sitio web, donde podrá interactuar con contenido de video más extenso y medir adecuadamente su actividad. Las redes sociales son excelentes para el reconocimiento, pero son solo el comienzo del recorrido del comprador. Con un procesamiento de video 60,000 veces más rápido que el texto, es la oportunidad perfecta para captar rápidamente la atención de alguien mientras se encuentra en la etapa de reconocimiento.
En la etapa de interés, una persona probablemente ya sabe lo que busca y que su producto podría ser la solución a su problema. Si un cliente potencial visita la página de un producto en su sitio web, podría configurar correos electrónicos de video automatizados con más información que se activen cuando vea parte de un video, pero finalmente abandone la página.
4. Reutilizar el contenido de vídeo en múltiples formatos
Las personas consumen los medios de comunicación de diferentes maneras. Es fundamental que los profesionales del marketing ofrezcan diversas opciones a sus clientes potenciales para usar el contenido. Rand Fishkin, de SparkToro, solía crear e integrar vídeos de Whiteboard Friday en el blog de Moz, pero además, para generar más visibilidad, aumentar la interacción y atraer a más personas de forma orgánica, incluyó una transcripción completa.
Incluso descubrió que "solo la mitad de las personas ve el video completo, mientras que la otra mitad lee la transcripción". Luego, después de 90 días, los videos de Whiteboard Friday se suben a YouTube para generar aún más visibilidad en la parte superior del embudo de conversión, a la vez que se conservan datos importantes del video al integrarlos en un blog nativo.
5. Realice un seguimiento adecuado de los datos de vídeo para generar más clientes potenciales
Medir simplemente los "me gusta", los comentarios o las visualizaciones de los vídeos equivaldría a medir únicamente las visitas a una landing page. Para ir más allá de las métricas de vanidad, los profesionales del marketing deben empezar a analizar la interacción, el tiempo de reproducción de un vídeo y las conversiones derivadas de él.
Si 100,000 personas vieron tu vídeo, le dieron "me gusta" y lo comentaron, puede parecer un éxito rotundo. Pero ¿qué pasa si el tiempo promedio de reproducción es de tan solo treinta segundos en un vídeo de diez minutos? Añadir formularios al principio, al medio o al final del vídeo también puede ser una buena idea para los profesionales del marketing que buscan aumentar sus clientes potenciales, además de medir el impacto real de su contenido.
Según el estudio de TwentyThree, solo el 38% de los profesionales de marketing miden actualmente la participación y solo el 18% recopila clientes potenciales a partir de su contenido de marketing de video.
Los profesionales del marketing no solo necesitan aumentar la interacción y generar leads con video, sino que simplemente necesitan empezar. Esto les ayudará a basar su contenido de video en datos, descubriendo qué funciona y qué no.
______
by Todd Patton
Fuente: clickz.com
