El mundo del marketing digital está en constante evolución; es difícil mantenerse al día, y puede ser especialmente difícil para las empresas nuevas desenvolverse en él. Por suerte, puedes aprender de los errores que suelen cometer otras empresas para evitarlos y dejar de malgastar tu valioso presupuesto de marketing en campañas que no dan resultados.
Comience a mejorar su ROI hoy, aquí hay cinco errores comunes de marketing digital y cómo evitarlos.
1. Gastar demasiado en anuncios de Google y Facebook.
Muchas empresas nuevas invierten grandes cantidades en anuncios de Google o Facebook, con la esperanza de que sea la solución mágica para conseguir miles de nuevos clientes y disparar sus ventas, solo para obtener escasos o nulos resultados y darse cuenta de que han malgastado muchísimo dinero. De hecho, según la Asociación Nacional de Anunciantes, solo el 25 % del dinero invertido en anuncios digitales llega a personas reales.
En realidad, todos sabemos que los consumidores odian los anuncios. En lugar de gastar dinero esperando que alguien vea un anuncio de tu empresa en línea y haga clic en él, deberías invertir tu tiempo y dinero en ofrecer valor a tu audiencia a cambio de su atención. En un mundo impulsado por el contenido, debes centrarte en ofrecer contenido útil, atractivo y entretenido, no en cuántas impresiones puedes conseguir con un anuncio tradicional.
2. No utilizar píxeles de retargeting.
Un usuario que visita tu sitio web y nunca regresa es una oportunidad perdida. Dedicas todo este tiempo a atraer tráfico a tu sitio, pero rara vez los usuarios realizan una compra la primera vez que lo visitan. De hecho, el comprador promedio realiza nueve visitas antes de decidirse a comprar. Si alguna vez te has preguntado cómo puedes conseguir que esos visitantes únicos regresen una y otra vez, usar píxeles de retargeting es una estrategia de marketing digital que no querrás perderte.
El retargeting es un píxel que puedes añadir a tu sitio web para atraer a los usuarios de vuelta. Una vez que un visitante abandona tu sitio, los píxeles de retargeting lo seguirán por la web y mostrarán anuncios muy específicos en Facebook o Google que lo convencerán de volver. El retargeting no solo te permitirá conseguir más visitantes recurrentes, sino que también aumentará tus conversiones.
3. No investigar palabras clave para tu blog.
Las palabras clave son la clave para que tu negocio se encuentre en la web. Mucha gente busca en Google soluciones a sus problemas que tu empresa puede resolver con contenido atractivo. Sin embargo, tu contenido nunca aparecerá en los resultados de búsqueda si no usas las palabras clave adecuadas para tus publicaciones de blog.
Google genera el 94 % del tráfico orgánico total, por eso es fundamental que investigues palabras clave para cada entrada de blog que escribas. Puedes usar una herramienta como UberSuggest para buscar palabras clave de alto volumen y baja competencia que te permitan posicionarte. Piensa en lo que tu público objetivo buscaría en la web y cómo se relaciona con tu negocio. Por ejemplo, si eres estilista y buscas concertar más bodas, investiga palabras clave y frases relacionadas con peinados de boda que puedas incorporar a tu contenido para asegurarte de que tus clientes ideales te encuentren fácilmente.
4. No convertir el tráfico del blog en clientes.
Las entradas de blog son una excelente manera de atraer tráfico a tu sitio web, pero no solo quieres un montón de lectores, sino un montón de clientes. Si quieres aumentar tus conversiones, necesitas optimizar tus entradas de blog para convertir a tus lectores en clientes. Tus entradas deben ser útiles para tus lectores, pero no estar demasiado enfocadas en venderte a ti mismo ni a tu producto. En lugar de presionar a los usuarios para que compren, lo cual les molestará, puedes atraerlos ofreciéndoles contenido de calidad que demuestre tu experiencia.
El siguiente paso para convertir a tus lectores es suscribirlos a tu lista de correo electrónico. Puedes aumentar rápidamente tu lista de correo electrónico con ventanas emergentes de salida que capten la atención de tus visitantes y les ofrezcan un obsequio a cambio de su dirección de correo electrónico. Una mejora de contenido, como un PDF o un minilibro electrónico gratuito, les dará a tus lectores una muestra de lo que puedes ofrecer y les ayudará a construir una relación de confianza con tu empresa. Los usuarios que forman parte de tu lista de correo electrónico son seguidores fieles de tu contenido y será más fácil convertirlos.
5. No promocionar tu contenido.
Dedicas horas a crear contenido increíble que encantará a tu público objetivo, lo publicas en tu sitio web, esperas a que la gente lo lea y luego te preguntas por qué tus publicaciones solo reciben un par de "me gusta" o se comparten. Esto nos lleva a otro error común de marketing digital que cometen muchas empresas emergentes: no promocionar tu contenido. Necesitas promocionarlo en diversas plataformas, numerosas veces, para que todos tus clientes potenciales lo vean.
Comparte tu contenido principalmente con tus fans más fieles: tus suscriptores de correo electrónico. Estos seguidores fieles se entusiasman cada vez que publicas contenido nuevo, lo que los hace más propensos a leerlo y compartirlo primero en redes sociales. Luego, promociona tu contenido en múltiples plataformas de redes sociales en momentos clave e incluso visita sitios como Reddit y Quora, donde puedes participar en conversaciones relacionadas con tu sector y promocionar tu contenido útil que dirige a los usuarios de vuelta a tu sitio web.
El marketing digital no tiene por qué ser intimidante. Al conocer los errores más comunes, evitarás gastar mucho dinero y podrás retomar el rumbo para atraer nuevos clientes y aumentar las conversiones.
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by Syed Balkhi
Fuente: business2community.com
