Un informe reveló que el 61 % de los profesionales del marketing de contenidos exitosos contaban con una estrategia documentada, mientras que solo el 13 % de los que no lo conseguían la tenían. Además, el 72 % de los profesionales del marketing de contenidos exitosos atribuyen su éxito a su estrategia de marketing de contenidos. En otras palabras: es hora de crear una estrategia de marketing de contenidos documentada.
La buena noticia es que crear una estrategia de marketing de contenidos no tiene por qué ser largo, complejo ni complejo. Aquí tienes un ejercicio rápido para crear una estrategia sencilla. Escribe las siguientes preguntas y respuestas, y luego desarrolla esta estrategia básica con el tiempo.
1. ¿Quién es tu audiencia?
Sé muy específico. Esta es probablemente la parte más difícil, pero es el eje central de toda la estrategia. La forma más rápida de lograrlo es basarse en lo que sabes sobre tus clientes actuales. Sin embargo, si no tienes clientes actuales o no tienes perfiles de comprador definidos para tus clientes actuales, tendrás que investigar un poco.
Desarrollar perfiles de marketing puede ser un proceso exhaustivo, pero existen algunas maneras rápidas de comenzar a investigar a tu público objetivo. Estudia casos prácticos de la competencia, lee informes de analistas del sector, visita foros y redes profesionales en línea, usa Facebook Audience Insights, realiza encuestas y entrevistas, y contacta directamente por correo electrónico y redes sociales.
Algunas cosas que querrás saber son:
- ¿Qué les lleva a comprar productos o servicios como el suyo?
- ¿Qué resultados esperan obtener de productos o servicios como el suyo?
- ¿Qué influye en sus compradores cuando evalúan opciones?
- ¿Qué aspectos de los productos o servicios de la competencia perciben como más críticos y qué esperan sus compradores de cada uno de ellos?
- ¿Qué provoca que otros no compren productos o servicios como los suyos?
- ¿Qué preocupaciones hacen que otros crean que su producto o servicio no es su mejor opción?
Hagas lo que hagas, no te agobies. Empieza poco a poco y habla con unas cuantas personas primero, y luego construye tu imagen a partir de ahí. Recuerda: algo es mejor que nada.
2. ¿Dónde pasan el rato en línea?
Esto debería formar parte de la identificación de tu audiencia (el paso anterior). Averigua exactamente dónde se conectan y no intentes abarcar demasiado. Recuerda: destacar en uno o dos canales es mucho mejor que tener una presencia parcial en muchos. Tu objetivo es reducir esto a solo unos pocos sitios en línea.
Nuevamente, hable con los clientes, realice entrevistas (o contrate una empresa para que las haga), lea informes de la industria y visite foros de la industria para tener una mejor idea de dónde le gusta ir a su audiencia en línea.
3. ¿Qué tipos de contenidos les gustan?
Esta información debería provenir, en parte, de los pasos anteriores. Si has determinado que tu audiencia está principalmente en LinkedIn, es posible que les interesen los artículos detallados, los informes técnicos o las presentaciones. Si están en Facebook, las publicaciones en video y listas podrían ser adecuadas para su estilo. Si pasan bastante tiempo en Medium, las historias extensas podrían ser una buena opción.
El objetivo principal aquí es determinar qué tipos de contenido le interesan a tu audiencia y cuáles no, para que no pierdas el tiempo creando el tipo de contenido incorrecto.
Una buena forma de investigar esto es entrevistar a líderes de opinión de la industria, hablar con clientes existentes, realizar encuestas, contactarlos por correo electrónico y LinkedIn, o ir a un foro de la industria y comenzar a hablar con la gente.
4. ¿Qué necesitan saber y qué resultados quieres lograr con tu contenido?
Lo más probable es que no esperes que tus lectores te compren basándose en un solo contenido. O al menos eso espero. Así que define qué quieres lograr con tu contenido. ¿Cuál es su propósito?
Piensa en tu embudo de ventas y ciclo de compra. ¿Qué contenido sería útil para tus clientes potenciales en cada fase? Quizás quieras que se registren en tu seminario web, descarguen tu informe técnico, se unan a tu lista de correo electrónico, etc. Sea cual sea la oferta inicial, debe ser muy atractiva para tu audiencia y gratuita.
Pregúntate: "¿Qué necesita saber mi público o comprador potencial antes de hacer negocios conmigo? ¿Qué problemas u objeciones debo ayudarles a superar antes de que acepten mi ayuda?"
Hacer esto con anticipación le ayudará a asegurarse de tener todos los recursos de contenido en su lugar antes de comenzar a generar tráfico hacia su contenido.
¿Cómo harás seguimiento del éxito de tu marketing de contenidos?
Lo mejor de una estrategia es poder monitorizarla y ver su rendimiento. Piensa en cómo puedes monitorizar el éxito en cada paso del proceso, desde el tráfico hasta la interacción y la conversión. ¿Qué herramientas necesitarás? ¿Google Analytics? De ser así, ¿necesitarás establecer objetivos en Google Analytics? ¿Qué hay del seguimiento de enlaces y los parámetros UTM? Además, ¿necesitarás páginas de destino específicas?
Pensar en este simple paso y preparar las herramientas necesarias con anticipación le ahorrará mucha frustración y confusión en el futuro cuando esté tratando de ver si sus esfuerzos han tenido éxito.
Tu estrategia de marketing de contenidos no tiene por qué ser complicada para ser efectiva. Solo necesitas algo que te recuerde adónde vas y cuánto has avanzado. Sigue estos cuatro pasos, anótalo todo, ve desarrollando sobre la marcha y estarás en el camino del éxito en marketing de contenidos.
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by Mike Taylor
fuente: Emprendedor
