Hay cientos de millones de blogs que inundan internet. Las empresas a las que te enfrentas no son solo las de aquí. Ahora, la competencia es global. Y lo que es más importante, cuenta con la ayuda de una fuerza laboral de todo el mundo. Mientras estás leyendo esta publicación, tus competidores están contratando escritores de Australia, Nueva Zelanda, India o Hong Kong para escribir una publicación. los aceitesEn toda esta guerra de marketing, la única forma de sobrevivir es optimizando sus clientes potenciales y maximizando sus ganancias.
Seguir las invaluables reglas a continuación le ayudará a convertir sus clientes potenciales en ventas (reales).
No echéis perlas a los cerdos:
Casi una quinta parte de los profesionales del marketing se lamenta de no contar con buenos datos de ventas para convertir clientes potenciales en ventas, y más del 60 % afirma no saber por dónde empezar ni cómo consolidar sus canales de marketing. Es una situación lamentable, y sin ánimo de ofender, aquí va un consejo para todos los profesionales del marketing con dificultades: no echen perlas a los cerdos.
Hubo una época en que el mayor medio de publicidad online, Google Ads, se centraba en difundir tus palabras. Esos días han quedado atrás. Ya no puedes relajarte en tu silla, satisfecho de haber obtenido más clics que tus competidores. Ahora tienes que colocar tus anuncios antes que... más relevantes Perspectivas. Si ofreces préstamos estudiantiles, pero tus anuncios aparecen para quienes buscan ofertas de trabajo universitarias, tu dinero se está yendo a la basura.
Llegar a los mejores prospectos requiere algo de esfuerzo y cuesta un poco más, pero es necesario para tener éxito. En primer lugar, ofrecer pruebas y demostraciones gratuitas es un excelente punto de partida. Asegúrate de que la prueba se ofrezca al cliente más relevante y logre la máxima satisfacción del cliente. Ofrecer suscripciones de prueba gratuitas a revistas de finanzas a estudiantes de literatura es una pérdida de tiempo y recursos, así que asegúrate de que tus campañas estén bien dirigidas. Además, intenta generar un boca a boca positivo sobre ti en internet. Unas cuantas buenas reseñas en un foro relevante que elogien tu producto. puede generar más ventas más que una campaña de marketing de mil dólares.
Introduzca su mensaje en las mentes de su público objetivo:
Después de identificar el mercado más relevante para su producto, intente grabar su presencia en la mente de la audiencia de ese mercado. Algunos profesionales del marketing siguen... Regla de siete, que dice que la cantidad de ventas que puedes generar en un mercado relevante es directamente proporcional a la exposición que tienes con tu audiencia. En pocas palabras, cuanto más te conozcan, más probable es que te compren. La regla va más allá y establece que un cliente potencial necesita escuchar tu mensaje al menos siete veces antes de comprar. ¡Siete veces! Piénsalo.
Grita a dos cuartos, no a uno:
Ahora bien, ¿cómo conseguir el mayor reconocimiento? Hay dos segmentos a los que debes dirigirte: el cliente potencial promedio que navega por internet y el propio internet.
Aquí la cosa se pone un poco complicada.
En primer lugar, no sigas el mismo enfoque para ambos objetivos. El nivel de comprensión de las búsquedas de Google es completamente diferente al del usuario promedio de internet. Para el primero, necesitas optimizar tus páginas web para que aparezcan en las secciones más relevantes. Elimina los enlaces rotos de tu sitio web y sigue una hoja de ruta clara. Esto permitirá que Google acceda a cada función de tu sitio web y la muestre en sus resultados.
Es comprensible que dirigirse a seres humanos sea diferente a dirigirse a los bots de los motores de búsqueda. Los seres humanos son sensibles y se sienten atraídos por los estímulos que reciben de sus sentidos. Para aprovechar esto, utiliza detonantes psicológicos. Crea anuncios sutiles y no le impongas tu discurso de venta directamente al visitante. Intenta que tus publicaciones sean más interactivas. Mira aquí cómo. Aplicaciones de negocios Por ejemplo, interactúan con nuestros clientes potenciales. Observen cómo hacen que sus publicaciones sean más interactivas para atraer al visitante.
Vender, no martillar:
Es importante ser el que más grite en la ciudad, pero llega un momento en que debes dejar de gritar y empezar a hablar con suavidad. Este punto llega cuando tu oyente objetivo... is Te estoy escuchando. Recuerda siempre que gritas con todas tus fuerzas para atraer la atención del cliente potencial, nunca para convertir a un cliente atento en un cliente. Lo perderás si no dejas de gritar ahora.
Aquí reside una lección importante para todos los profesionales del marketing: mantenga siempre su producto pendiente del cliente potencial. Nunca lo presente de forma que parezca desesperado. Simplemente despierte su curiosidad y manténgala activa.
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by ANDRÉS GAZDECKI
fuente: Emprendedor
