El contenido de marketing
El marketing de contenidos te ofrece decenas, si no cientos, de maneras creativas de centrarte en el problema principal que tu negocio o producto resuelve. Incluye artículos online, entradas de blog (incluidas las de invitados), infografías, ebooks, informes técnicos, casos prácticos y producciones de audio o vídeo.
El marketing de contenidos es efectivo. De hecho, genera tres veces más leads que el marketing de salida tradicional, pero cuesta un 62 % menos. Entonces, ¿cuál es el secreto del marketing de contenidos? Añadir valor a todo lo que creas. Si no estás seguro de cómo puedes añadir valor mediante el marketing de contenidos, pregunta a tus clientes actuales o a los miembros de tu lista qué tipo de contenido les resultaría útil.
La clave del éxito del marketing de contenidos, según Jim Yu, director ejecutivo de la empresa de marketing de contenidos BrightEdge, «es presentar el contenido adecuado a los usuarios en el momento que lo necesitan de forma atractiva, en todos los canales que visitan». Y asegúrate de publicar con frecuencia y constancia. Si tratas un tema, publica al menos una vez por semana. Si tratas dos temas, publica al menos dos veces por semana. Si es posible, publica a diario sobre las categorías de contenido que atraigan a la audiencia adecuada.
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Campañas de marketing de influencers
El marketing de influencers se centra en usar líderes clave para difundir el mensaje de tu marca a un mercado más amplio. En lugar de dirigirte directamente a un gran grupo de consumidores, inspiras, contratas o pagas a influencers para que difundan tu mensaje.
¿Por qué elegir esta estrategia? Es eficaz para más del 80 % de los profesionales del marketing que la han probado utilizando influencers en redes sociales. Además, los clientes adquiridos a través de este canal se retienen con una tasa un 37 % mayor que los adquiridos por otros medios.
“La influencia liderará las estrategias de marketing para 2020”, afirma Ted Coiné de TalentCulture. “Es la forma de 'publicidad' más efectiva que existe, y cuando se combina con una sólida estrategia de contenido, ninguna inversión publicitaria en televisión o Facebook se le compara”. Entonces, ¿cómo encontrar influencers? Herramientas gratuitas, como followerwonk de Moz o BuzzSumo, pueden ser útiles. También existen herramientas de investigación de pago, como Kred, Klout, PeerIndex, GroupHigh, Little Bird y Keyhole.
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Publicidad en línea específica para IP con segmentación geográfica
De lo que realmente estamos hablando cuando hablamos de publicidad específica por IP es de segmentación geográfica: el método para determinar la geolocalización de un visitante de un sitio web y entregarle contenido diferente en función de su ubicación actual, como país, región o estado, ciudad, código metropolitano o código postal; organización; dirección IP; proveedor de servicios de Internet (ISP) u otros criterios.
Puedes usar la segmentación geográfica para aumentar la interacción y las tasas de conversión de tus nuevas campañas de marketing. Esta segmentación permite una medición y personalización más complejas que las que ofrecen los medios tradicionales. Aquí tienes algunos buenos puntos de partida para usar la segmentación basada en la ubicación:
- Ofrecer incentivos (ventas, descuentos, promociones) a los visitantes en un área geográfica específica.
- Oriente los mensajes a los visitantes en función de la proximidad a una tienda, la ubicación de la oficina física o la ubicación de la competencia.
- Comparta mensajes de marketing específicos para los mercados de medios publicitarios locales.
- Personalice el idioma para una ubicación geográfica específica.
Códigos QR
Los códigos de respuesta rápida (QR) ofrecen otra forma de recopilar contactos para sus iniciativas de captación de tráfico. Funcionan como códigos de barras y ofrecen al usuario de un smartphone o tableta acceso inmediato a una página web específica, donde puede leer el mensaje y dar el siguiente paso. Se podría decir que el código QR es la invitación al usuario para iniciar la transición del mundo real al mundo digital.
El marketing con códigos QR es una de las estrategias de marketing móvil más sencillas para empezar, según Jamie Turner, coautor de Vaya móvil (Wiley 2012.. Sin embargo, requiere que usted tenga un sitio web móvil (además de una versión estándar) para dirigir a los usuarios de teléfonos inteligentes con un código QR.
Antes de que llegue el código QR, el plan es: ¿Adónde enviarás a los usuarios y qué quieres que hagan cuando lleguen? Debes saber las respuestas a estas preguntas antes de iniciar una campaña de marketing con códigos QR. Además, el código QR debe ser lo suficientemente grande y claro como para que incluso los teléfonos de baja calidad puedan escanearlo. Y debe haber una indicación clara de qué tipos de dispositivos móviles pueden usarlo. Si es solo para Android, los usuarios de iPhone se sentirán molestos si intentan escanearlo y obtienen malos resultados.
Crear el código QR que usarás es quizás el paso más sencillo del proceso. Y no te costará nada, ya que existen generadores de códigos QR gratuitos en línea, como QR Stuff y Kaywa QR Code.
¿De qué maneras puedes usar códigos QR? Prueba estas:
- Agregue un código QR a la página de Contacto de su sitio web para que los visitantes puedan descargar su información de contacto a sus teléfonos inteligentes.
- Agregue un código QR a su tarjeta de presentación para que las personas puedan descargar instantáneamente su información de contacto (o responder a una oferta generadora de clientes potenciales).
- Incluya un código QR o códigos como parte de una presentación de seminario web para involucrar a la audiencia.
- Agrega un código QR a tus páginas de LinkedIn y Facebook para atraer personas a tu sitio web.
También puede usar códigos QR en sus campañas de correo directo para obtener información útil de sus campañas. Los escaneos pueden indicarle qué ofertas funcionan mejor y qué zonas geográficas tienen mayor respuesta. Esta información puede ayudarle a perfeccionar su próxima campaña.
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by Robert W. Bly
Fuente: emprendedor.com
