Publicas tus campañas y esperas con impaciencia los resultados, pero descubres que no apareces en los resultados de búsqueda de pago más populares. Tus puntuaciones de calidad son bajas, la gente hace clic en tus anuncios y, probablemente, lo más importante... No estás pujando lo suficiente para ayudarte a conseguir una de esas primeras posiciones de búsqueda pagadas en los resultados de los motores de búsqueda.
Tanto AdWords como Bing sugieren que aumente sus ofertas de palabras clave para mejorar el rendimiento de la campaña.
Sucede lo mismo: aún no estás en el primer puesto, la tasa de conversión de tu landing page sigue siendo baja y tu jefe te insiste en mejores resultados. Es un ciclo interminable de dinero malgastado y objetivos incumplidos.
Obtener tráfico a una página de destino no debería ser un proceso tan angustioso y frustrante.
Una estrategia integral de marketing de contenidos incluye medios pagos, ganados y propios.
Los medios de pago pueden aumentar el tráfico de tu página de destino, pero ¿a qué precio? Algunos sectores, como los seguros y los servicios legales, suelen tener pujas de palabras clave muy altas. Por ejemplo, "abogado de accidentes de coche en San Antonio" es la palabra clave más cara en 2015 hasta la fecha, ¡con $670 por clic!
Por supuesto, gastar dinero en clics como este no siempre se traduce en ventas. En cambio, existen muchas maneras fructíferas de generar tráfico gratuito a páginas de destino y, en última instancia, conversiones.
1. Participación en las redes sociales
Cuando se trata de las redes sociales, la pregunta principal que debes hacerte es: "¿En qué canales pasa el tiempo mi audiencia?" Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest, YouTube, Instagram, Vine, Tumblr. ¿Dónde termina?
Estos canales son “medios propios” porque las marcas tienen control total de sus respectivas cuentas y esfuerzos de distribución.
Una encuesta reciente descubrió que generar tráfico hacia su sitio web es la tercera razón más importante para usar las redes sociales, detrás de aumentar el conocimiento de la marca y mejorar las relaciones con los clientes.
Esto tiene sentido considerando la proliferación de las redes sociales en nuestra vida diaria; además, crear una cuenta es gratis.
Llevando esto un paso más allá, Shareaholic nos muestra que Facebook y Pinterest son las plataformas líderes para generar tráfico de referencia. Aumentar tu audiencia en redes sociales puede incrementar el tráfico de tu landing page, siempre y cuando no les des la impresión de "¡compra, compra, compra!".
Una vez que determine en qué redes construirá su marca, ¿cómo puede establecer una presencia y un enfoque de marketing sostenible?
Formas de involucrar a su audiencia:
- Publicación automática de nuevas actualizaciones de blog en todas tus redes sociales (que tengan una llamada a la acción a tu página de destino)
- Publicar videos y artículos instructivos en Facebook (con enlaces y/o una llamada a la acción a su página de destino)
- Iniciar y contribuir a debates relevantes en LinkedIn. Dado que LinkedIn se considera una plataforma social más profesional, tenga cuidado al promocionar su producto. Céntrese más en educar a otros, demostrar su experiencia y publicar enlaces a páginas de destino con moderación.
- Organizar un chat en Twitter o un seminario web de preguntas y respuestas con enlaces a su página de destino. Una ventaja adicional de los seminarios web de preguntas y respuestas es que requieren muy poca preparación en comparación con los seminarios web tradicionales. Además, ofrecen una excelente oportunidad para conocer a sus clientes potenciales y a su base de clientes.
Al fin y al cabo, las redes sociales están pensadas para ser sociales. Pero si lo haces bien, el tráfico y las ventas no remuneradas de tu landing page pueden dar sus frutos.
2. Marketing por correo electrónico: ¿Quién dijo que está muerto?
Es posible que te irrites cada vez que recibes un correo electrónico de marketing de la nada, pero hay una razón por la que los especialistas en marketing siguen usando la plataforma para difundir su mensaje y llegar a una audiencia segmentada: ¡todavía funciona!
Algunas estadísticas para que las consideres y que demuestran que el marketing por correo electrónico está lejos de estar muerto:
- Una encuesta muestra que el marketing por correo electrónico tiene 40 veces más éxito a la hora de adquirir nuevos clientes que Facebook o Twitter.
- El 81% de los compradores digitales estadounidenses encuestados tenían al menos cierta probabilidad de realizar compras adicionales como resultado de correos electrónicos dirigidos.
- El correo electrónico tiene la tasa de conversión más alta (66%) en comparación con las redes sociales y el correo directo para las compras realizadas como resultado de un mensaje dirigido.
Así que la próxima vez que dudes en enviar ese correo electrónico quincenal, simplemente presiona enviar.
Cuándo enviar
Existen innumerables recursos en línea que muestran datos sobre los mejores días y horarios para enviar correos electrónicos. Sin embargo, no existe un día y horario universalmente aceptado para enviar un correo electrónico a tu lista.
Cada industria es diferente, cada base de clientes es diferente y hay diferencias horarias que considerar. Dicho esto, una táctica sugerida es enviar correos electrónicos por lotes y ver qué día y hora genera más aperturas, visitas y conversiones a la página de destino.
Muchas empresas suelen enviar correos electrónicos masivos a sus listas de suscriptores durante el horario laboral. Sin embargo, como explica Forbes, se recomienda enviar correos electrónicos de marketing fuera de las horas punta (con el objetivo de dirigir al destinatario a su página de destino).
La táctica de correo electrónico que probablemente no estés usando, pero deberías
Las firmas de correo electrónico se utilizan muy poco para generar tráfico a las páginas de destino. Que tu personal incluya un enlace en su firma puede ser una gran inversión. Insertar un enlace debajo de la firma es algo que se hace una sola vez y que puede generar resultados repetidamente.
Esta estrategia ni siquiera aplica al email marketing ni a los boletines informativos. Literalmente, cada vez que un miembro de tu equipo envía un correo electrónico, el enlace de tu página de destino tiene potencial de clics. ¡Imagina las posibilidades!
3. El tráfico del stand del evento genera tráfico a la página de destino
Un método común para que las empresas atraigan visitantes a sus stands en eventos y ferias comerciales es organizar un concurso u ofrecer un código de descuento. Una vez que los asistentes visiten su stand, la única forma de participar en el concurso o acceder al descuento es rellenando el formulario de su página de destino.
Tácticas como esta ayudan a demostrar por qué el 67% de los especialistas en marketing de contenido B2B consideran que el marketing de eventos es su estrategia más eficaz (ayudando a que su página de destino obtenga tráfico gratuito y conversiones en el proceso).
Lo clave es diferenciar tus esfuerzos y experimentar.
La lista anterior no es exhaustiva sobre cómo aumentar el tráfico no remunerado a su página de destino. La publicidad de pago por clic no se limita a AdWords, Bing Ads, banners o incluso anuncios patrocinados en Facebook y Twitter.
Esperamos que comprendas que existen muchas maneras creativas de generar tráfico gratuito a tu landing page. Cuanto más experimentes, más posibilidades tendrás de que tus landing pages generen más visitas (y, en última instancia, conversiones).
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by Brandon Weaver
fuente: Instapage
