La popularidad de las compras en línea sigue creciendo a medida que las tiendas físicas llevan sus negocios a internet. ¿El reto para estas pequeñas empresas en crecimiento? Descubrir cómo impulsar el negocio y aumentar el tráfico web sin agotar todo el presupuesto.
Atrás quedaron los días en que una estrategia de SEO por sí sola generaba tráfico a tu sitio web. En la economía digital actual, los sitios web deben ser creativos y únicos para generar tráfico de forma rentable. Para destacar entre la multitud, las empresas de comercio electrónico deben priorizar la diferenciación entre la competencia.
Aproveche el poder de los influencers
Con tantas celebridades "Insta-famosas" aprovechando el poder de las redes sociales, considere buscar formas orgánicas de aprovechar su influencia. Un estudio de Shopify reveló que Facebook fue la principal fuente que impulsó el tráfico social y las ventas a los sitios de comercio electrónico, e Instagram proporcionó a las marcas un 25 % más de interacción que cualquier otra plataforma social.
Te conviene dirigirte a influencers considerados expertos del sector y que hayan conseguido una base de seguidores fieles para promocionar tu marca. Considera ofrecerles una muestra o prueba de tus productos o servicios y, si quieren recomendarte, proporciónales una URL personalizada para que la incluyan en un blog o publicación en redes sociales que redirija a sus seguidores a tu sitio web.
Cuando las marcas recurren a las redes de influencers para hablar en su nombre, las publicaciones compartidas por influencers de confianza se convierten con una tasa de conversión entre 3 y 10 veces mayor que las ofertas enviadas por la propia marca. Además, los clientes captados mediante estrategias de influencers en redes sociales experimentaron una tasa de retención del 37 % en comparación con las estrategias de marketing tradicionales.
Utilice un nombre de dominio not-com
Con tantas empresas incursionando en la web, el espacio web puntocom está cada vez más saturado de URL largas y confusas. Una forma de crear tu propio espacio digital único es dejar atrás el puntocom y optar por un nombre divertido y más descriptivo de lo que realmente haces: "punto-style" (.style), "punto-life" (.life) o "punto-boutique" (.boutique) son algunos ejemplos.
Dos empresas que aprovechan al máximo las terminaciones de dominio creativas y llamativas son TheWrap.life, una marca de moda, y Driftaway.coffee, un servicio de suscripción que entrega café recién tostado directamente a domicilio. Ambas empresas neoyorquinas encontraron sus nombres de dominio mientras buscaban una forma de ser más memorables para sus clientes.
Nnenna Stella, propietaria de TheWrap.life, dijo Internet Retailer a principios de 2016, sus clientes tomaron nota del peculiar nombre de dominio que eligió cuando rediseñó su sitio web el año pasado.
Previamente ShopWrapLife.com, Ella cree que la nueva URL es mucho más concisa y directa. "Mi URL es más fácil de recordar, así que me gusta que se note", me dijo Stella. "Si alguien tiene un 'no-com', siempre me intriga más lo que está creando".
Un nombre de dominio conciso pero descriptivo no solo impulsa tu posicionamiento en buscadores, sino que también es una excelente manera de mostrar al mundo quién eres y a qué te dedicas. En el comercio electrónico, cada pequeño detalle cuenta para diferenciar tu marca de la competencia.
Proporcionar contenido valioso
El marketing de contenidos es la palabra de moda en 2016, pero va más allá de plasmar palabras en una página y llamarlo "blog". Para aprovechar los beneficios del marketing de contenidos, tu empresa necesita crear contenido valioso que conecte con tus clientes.
Más del 80 % de las empresas utilizan algún tipo de estrategia de contenido, pero solo el 35 % cuenta con una estrategia efectiva para monitorear sus esfuerzos de contenido. Para tu sitio de comercio electrónico, considera crear un blog que presente a tus clientes y las razones por las que eligen tu marca. Pero antes de empezar a crear un blog en WordPress o publicar en tu cuenta de Medium, dedica tiempo a crear contenido que realmente valga la pena leer. El contenido de tu blog debe ser muy específico e incorporar algún tipo de estrategia SEO si quieres que genere resultados.
Por ejemplo, Suyog Mody y Anu Menon, cofundadores de Driftaway.coffee, crearon su propio blog, "Coffeecademy", dedicado a todo lo relacionado con el café. Coffeecademy se aloja en su URL exclusiva de marca y abarca diversos temas relacionados con el café, incluyendo la diferencia entre los tipos de tueste y cómo preparar café en casa.
“Sabíamos que usar la dirección del sitio web 'punto-coffee' sería mucho más fácil y directo a la hora de decirle a la gente exactamente qué es nuestra marca”, dijo Mody.
No necesitas ser el próximo Amazon o un gigante corporativo para atraer tráfico a tu sitio web de comercio electrónico; hay muchas estrategias únicas para captar la atención de clientes potenciales: opta por un nombre de dominio único y memorable, fortalece tu estrategia de marketing de contenido y utiliza personas influyentes en las redes sociales para hacer la mayor parte de tu marketing de guerrilla.
Sea cual sea la estrategia que elijas, céntrate en diferenciarte de tus competidores y comprometerte plenamente con un plan de acción.
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by Derek Newton
fuente: Emprendedor
