1. Remarketing de Facebook
Facebook es una excelente herramienta de promoción, tanto para empresas B2B como B2C. ¿Pero sabías que puedes configurar audiencias de remarketing en Facebook? Al instalar un píxel de seguimiento de Facebook en tu sitio web, puedes seguir promocionando a los clientes que ya lo han visitado. Es una excelente manera de generar tráfico de retorno al blog o sitio web de tu empresa. Además, puedes empezar a hacer remarketing con audiencias de tan solo 100 visitantes.
2. Audiencias personalizadas de correo electrónico de Facebook
Siguiendo con Facebook, también puedes darle una segunda vida a tu lista de correo electrónico. En lugar de usarla solo para enviar correos electrónicos a tus clientes de vez en cuando, puedes subirla a Facebook y capturar las cuentas sociales de cualquiera que tenga su dirección de correo electrónico asociada. Esta es una gran ventaja, ya que te permitirá comercializar con esos usuarios en sus dispositivos móviles.
3. Remarketing de Twitter
El remarketing en Twitter funciona prácticamente igual que el de Facebook. Simplemente instala el píxel y podrás segmentar a los visitantes de tu sitio en Twitter. La principal diferencia es que Twitter requiere un mínimo de audiencia mayor para poder empezar a anunciarte con ellos: 500 personas para ser exactos.
4. Audiencias personalizadas de Twitter
Al igual que en Facebook, puedes dirigirte a los usuarios de Twitter en sus dispositivos móviles subiendo sus correos electrónicos a Twitter. Sin embargo, si no logras que al menos 500 usuarios se unan a tu audiencia personalizada subiendo un correo electrónico, no tendrás el mínimo necesario para anunciarte con ellos.
5. Tarjetas de Twitter
Las Twitter Cards son una excelente herramienta para atraer tráfico a tu sitio web. Son tuits más grandes que incorporan imágenes y te permiten tener botones integrados. Te permiten incluir llamadas a la acción atractivas, imágenes atractivas directamente en el feed e incluso puedes añadirles funciones especiales, como descargas directamente. Los tuits con imágenes reciben un 18 % más de clics que sus equivalentes de texto, así que asegúrate de usar Twitter Cards.
6. Dedica el 80 por ciento de tu tiempo al título del anuncio.
¿Sabías que 8 de cada 10 personas leerán un titular y no leerán el resto de tu anuncio? Si es así, deberías dedicar la mayor parte de tu tiempo a perfeccionar el titular para captar la atención de tu audiencia y dirigirla a tu sitio web. Ya sea que publiques anuncios en Facebook, LinkedIn, Twitter o pago por clic, asegúrate de que tus titulares sean impecables. (Sí, lo dije).
7 Crea una lista de correo electrónico
Acabo de explicarte cómo usar los correos electrónicos para la promoción en redes sociales, pero también son una herramienta fantástica para generar tráfico a través de un boletín informativo. Asegúrate de tener una opción de suscripción al boletín informativo en tu sitio web. Nosotros usamos una excelente herramienta llamada Drip. Es gratuita y muy fácil de configurar.
8. Blog, blog, blog
Bloguear realmente genera tráfico. Recientemente, realizamos un experimento en el que aumentamos nuestras publicaciones de dos veces por semana a más de 10. El resultado fue un aumento del 300 % en el tráfico en tan solo dos meses. Y esto no es inusual. Otra empresa llamada Convirza realizó un experimento similar con resultados aún mejores. Pero, si vas a bloguear, mejor haz lo siguiente.
9. Promociona tus blogs en Facebook
Quizás hayas oído que Facebook ha reducido su alcance orgánico. Esto significa que casi nadie verá tus publicaciones en redes sociales. Por lo tanto, necesitas destinar un poco de presupuesto a ellas. Una buena estrategia es tener una campaña activa constantemente que incluya las publicaciones de tu blog y dirigirla a tu público personalizado y al público de remarketing, como se describió anteriormente.
10. Optimiza tu sitio para SEO
Intentar manipular el posicionamiento en buscadores es una apuesta perdida en este momento. En cambio, deberías preocuparte por lograr que tu sitio web tenga la mejor imagen posible para los robots que lo rastrearán. Software como SEMrush puede ofrecerte una auditoría SEO completa y mostrarte qué debes corregir. Dedicar tiempo a la optimización SEO de tu sitio siempre es tiempo bien invertido.
11. Intercambiar publicaciones de blog con otros sitios.
Sindicar tu blog en otros sitios es una excelente manera de atraer nuevas audiencias. Una excelente manera de lograrlo es buscar blogs de un sector similar al tuyo y con una situación similar en cuanto a tamaño y audiencia. Luego, contacta con su editor o administrador del sitio y pregúntales si les gustaría intercambiar artículos. Cada uno se turna para presentar los blogs del otro y enlazar al sitio. Se deben tomar medidas especiales para evitar el contenido duplicado, pero esta es una excelente manera de atraer nuevos clientes a tu sitio.
12. Automatiza tus correos electrónicos
Sorprendentemente, la automatización del marketing solo ha sido adoptada por entre el 3 % y el 5 % de las empresas. Sí, esta cifra es mayor si solo se considera a las empresas más grandes, pero esta lista busca ayudar a las pequeñas empresas a competir con sus homólogas más grandes. Entonces, ¿por qué no estás usando la automatización del marketing? Quizás los costos eran demasiado altos o te parecía demasiado abrumador, pero hay ayuda para eso. Existen nuevas plataformas de automatización de marketing más económicas, como Autopilot y Hatchbuck, que son excelentes para las pequeñas empresas. Pero si aún tienes la ilusión puesta en HubSpot o un producto similar, busca un socio certificado, como mi empresa, que pueda ayudarte a integrarte e incluso eliminar las tarifas de inicio, que pueden costar varios miles de dólares.
Ahora que ya tienes configurado el software, debes asegurarte de tener configuradas campañas de correo electrónico para todo. Debería haber una campaña de correo electrónico automatizada cuando alguien complete un formulario, descargue contenido o se suscriba al boletín informativo.
Al permanecer presente en sus clientes a través del correo electrónico, continuará generando tráfico relevante a su sitio.
13. Conviértete en colaborador
Contribuir a otros sitios web es una excelente manera de atraer tráfico al tuyo. Yo mismo escribo para una docena de importantes medios de comunicación, y aunque no genere clientes inmediatos, los beneficios se notan en toda la organización. Y el tráfico de referencia que recibimos de estos sitios es una gran ventaja.
Para convertirte en colaborador, necesitas empezar poco a poco e ir progresando. Además, necesitas perfeccionar tu técnica de escritura. Para lograrlo, necesitas escribir todos los días. Cuanto más escribas, mejor te irá y mayores serán tus posibilidades de convertirte en colaborador.
14. Crea un cuestionario
Los cuestionarios son piezas de contenido divertidas que funcionan muy bien para generar interacción con tus visitantes. Además, son muy fáciles de promocionar en redes sociales usando las técnicas presentadas anteriormente en este artículo. Sitios como Quizzr te permiten crear cuestionarios gratuitos para publicarlos en tu blog y atraer tráfico a tu sitio web.
15. Organice un seminario web o una transmisión web
Independientemente de tu sector, te garantizo que hay un tema en el que tienes suficiente experiencia como para que tus clientes vengan a escucharte. La clave está en identificarlo y luego crear una presentación divertida y atractiva. Carol Tice elaboró una guía fenomenal para organizar un excelente seminario web.
16. Crea un podcast
Si te preocupa no poder presentarte ante una audiencia en vivo ni desarrollar el mensaje adecuado, considera un podcast. Los podcasts son excelentes maneras de difundir tu experiencia y una forma segura de atraer tráfico a tu sitio web, pero debes ser constante y promocionarlos.
Al principio, parecerá que estás hablando en un agujero negro y nadie te escucha. Pero si perseveras y promocionas tu podcast en redes sociales, tu audiencia crecerá y tus futuros episodios ganarán cada vez más oyentes.
Otro gran truco para aumentar la audiencia de tu podcast es invitar a alguien con muchos seguidores en redes sociales y pedirle que te ayude a promocionarlo. Te sorprendería saber quién aceptaría unirse a tu podcast si tan solo se lo pidieras.
Zach Cutler redactó un excelente artículo sobre cómo hacer despegar tu podcast.
17. Encuentra socios en tu industria
Suele haber docenas de oportunidades de colaboración para cualquier negocio. La clave está en encontrar esos socios y establecer una relación de trabajo. Por ejemplo, nos asociamos con Unbounce. Es un software de creación de landing pages que ayuda a las empresas a optimizar sus campañas de marketing. Registrarse como socio fue gratuito y nos incluyeron en su sección de socios, permitiéndonos escribir un breve artículo sobre nuestra empresa. En un abrir y cerrar de ojos, ya estábamos recibiendo clientes potenciales desde su sitio web y ha sido una gran fuente de tráfico para nosotros.
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by MIKE TEMPLEMAN
