Además, necesitas que tu anuncio logre ciertas cosas. Quieres captar la atención, comunicar tu mensaje con claridad y conseguir que los clientes potenciales cualificados hagan clic, todo ello respetando los límites de caracteres y otras restricciones.
¿Cómo escribir un buen anuncio de texto? Aquí tienes 15 consejos para hacerlo bien.
1. Obtenga la historia directamente del cliente
Al incorporar clientes, les pedimos que completen un cuestionario para nuevos clientes para conocer mejor su empresa. Siempre les pido que lo completen personalmente y que eviten copiar y pegar del sitio web de su empresa. ¡Simplemente no hay nada mejor que obtener la información directamente del cliente!
A menudo, un palabras propias del cliente Ofrecen la descripción más precisa y completa de sus productos y servicios. Al redactar anuncios, revisamos cuidadosamente el texto y, a menudo, incorporamos frases y términos para el mensaje publicitario.
2. Entrar en la mente del público objetivo
Antes de empezar a escribir, conviene comprender la situación desde la perspectiva del público objetivo. ¿Qué problemas experimentan? ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Cómo resuelve este producto o servicio sus problemas? ¿Qué preguntas podrían tener sobre tu producto?
Las respuestas a estas preguntas ayudarán a orientar el mensaje de su publicidad.
3. Haz que se trate de tu audiencia, no de ti
Siguiendo con el punto anterior, el texto de tu anuncio debe centrarse en tu audiencia, no en ti. En otras palabras, debes usar (o dar a entender) la palabra "tú" más que "nosotros" o "nuestro".
Por ejemplo, mire estos dos titulares:
- “XYZ Helicopter Tours – Trasvolar el Strip de Las Vegas”
- “XYZ Helicopter Tours – Volamos sobre el Strip de Las Vegas”
La diferencia es sutil, pero en última instancia la primera es mejor que la segunda porque haces que el buscador sea el sujeto (en lugar de ti mismo).
4. Incluya los beneficios del producto/servicio
¿Qué hace que tu producto o servicio sea increíble? ¿Qué beneficios únicos aporta?
Incluya estos beneficios en sus mensajes publicitarios cuando sean relevantes para su público objetivo.
5. Describe en qué eres mejor que la competencia.
Si tu anuncio se muestra junto a anuncios de la competencia, ¿cómo se comparará? Siempre es buena idea investigar los anuncios de la competencia para averiguarlo.
Por supuesto, no quieres que los anuncios de la competencia influyan indebidamente en lo que escribes. Pero conocer cómo se comparan puede ayudarte a ver qué características y beneficios del producto destacar.
6. Piensa de manera holística
Debes considerar el panorama general al redactar el texto del anuncio. Por eso, solemos crear una hoja de ruta de mensajes para los clientes que incluye el texto del anuncio y todos Extensiones relevantes. Esto ayuda a evitar la repetición involuntaria de mensajes al mostrar una o más extensiones de anuncio.
Está bien repetir un poco, claro, si te ayuda a entender tu idea. Pero si "¡Consigue un 10% de descuento!" aparece en cuatro lugares diferentes, no solo es espacio desperdiciado, sino que también distrae.
7. Incluye un llamado a la acción
En algún lugar de su texto publicitario, debe indicar a los visitantes qué hacer, como "Comprar ahora", "Ver ahora", "Comprar ahora", "Obtener más información" o "Solicitar una cotización".
Asegúrate de que tu llamada a la acción sea contundente y clara. Usa un verbo que incite a la acción e incluye cualquier límite de tiempo (legítimo), por ejemplo: "¡Compra hoy! ¡La oferta termina el lunes!".
8. Usar palabras clave
Por supuesto, también es necesario usar palabras clave en su anuncio, normalmente en el primer o segundo título.
9. Refleja la frase de búsqueda potencial
Siguiendo con el punto anterior, cuanto más coincida su texto publicitario con la frase de búsqueda de los usuarios, mejor.
Entonces, por ejemplo, si las personas buscan "catering para almuerzos de oficina en Atlanta", intente colocar "catering para almuerzos de oficina en Atlanta" en su anuncio en lugar de "catering para almuerzos de oficina en Atlanta".
10. Indique su precio (o no)
Deberá decidir si incluir o no el precio en su anuncio. Si ha investigado y sabe que su producto o servicio tiene un precio competitivo, puede incluirlo. (Pero esté atento por si la competencia baja los precios o hace alguna oferta).
También puede decidir incluir su precio si tiene un producto de alta calidad y más caro y desea disuadir a los compradores que buscan ofertas de hacer clic en su anuncio.
11. Incluya elementos calificativos, si corresponde
También puedes incluir elementos en tu anuncio para calificar a los clientes potenciales. Lo mencionamos en el punto anterior cuando hablamos del uso del precio como una forma de disuadir a los compradores sensibles al precio.
Pero también puedes calificar a los prospectos de otras maneras. Por ejemplo:
Como puede ver, el anuncio superior tiene en el título “sólo para grupos corporativos”.
Esto deja claro que esta empresa en particular no organiza búsquedas del tesoro para eventos no corporativos.
En cambio, el anuncio de la cuarta posición no tiene este tipo de calificador. Por lo tanto, si buscas una búsqueda del tesoro para un grupo escolar, podrías hacer clic en este anuncio. Pero sé que esta empresa solo organiza búsquedas del tesoro para clientes corporativos, por lo que podrían recibir clics de grupos a los que no prestan servicios.
¿Y la compañía en segundo lugar? Bueno, no estoy seguro de qué significa "6 sospechosos - 6 armas - 10 bloques". ¡Pero suena un poco aterrador!
12. Redacta tus titulares con cuidado
En el texto de anuncios de búsqueda pagada, los titulares son fundamentales. La línea de descripción, la URL visible y las extensiones de anuncio solo sirven como complemento. Por lo tanto, redáctelos con cuidado y detenimiento.
13. Copia si quieres
A diferencia de la preparatoria, ¡aquí sí se puede copiar! Si tus clientes ya tienen eslóganes u otro texto de marketing atractivo, ¡no dudes en usarlo en tu anuncio!
14. Que otra persona lo revise
Si eres quien concibió y escribió un anuncio, no deberías ser quien lo revise. De hecho, cuanto más público veas un anuncio antes de publicarlo, mejor.
En Group Twenty Seven, hemos integrado la revisión de pruebas en nuestros procesos. Un asociado de PPC creará el anuncio. El líder del equipo lo revisará. Luego, revisaremos el anuncio con nuestro cliente para su aprobación.
Con este proceso tenemos tres oportunidades para detectar errores.
15. Pruebe y vuelva a probar
Incluso si crees que has llegado al anuncio perfecto, siempre es recomendable crear dos o tres más y luego probar para ver cómo funcionan.
Como se describe en el archivo de ayuda de AdWords:
Crea de tres a cuatro anuncios para cada grupo y usa mensajes diferentes para cada uno para ver cuál funciona mejor. AdWords rota los anuncios automáticamente para mostrar los que tienen mejor rendimiento con mayor frecuencia.
¿Cuáles son sus consejos para crear un texto publicitario increíble?
Ni siquiera el programa de PPC más estelar puede sobrevivir a los anuncios de texto deficientes. Hay que hacerlos bien.
Pero si sigue los 15 consejos descritos anteriormente, tendrá muchas más probabilidades de escribir anuncios de texto que capten la atención, comuniquen su mensaje con claridad y logren que clientes potenciales calificados hagan clic.
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by Pauline Jakober
Fuente: searchengineland.com
