El desafío es que muchos propietarios de pequeñas empresas no tienen idea de cómo lograr que el marketing les funcione. Son expertos en su sector, pero simplemente no tienen tiempo para convertirse en expertos en el cambiante mundo del marketing digital.
¿Y qué pasa entonces? En lugar de adoptar un enfoque estratégico, la mayoría de las estrategias de marketing de las pymes son resultado de ideas improvisadas, y se nota. Su estrategia de marketing parece una colección fragmentada de tácticas y herramientas provenientes de diversas fuentes internas y externas. En un buen día, el empresario no sabe realmente qué funciona. En un mal día, ¡quiere arruinarlo todo y recortar la inversión en marketing por completo!
Si algo de esto te suena familiar, te recomiendo encarecidamente que des un paso atrás... y ese "paso atrás" implica crear un plan de marketing estratégico. Desarrollar un plan de marketing es tu mejor oportunidad de éxito, y aquí te explico por qué.
Proporciona una guía
Lo mejor que un plan de marketing hace por tu pequeña empresa es que te proporciona una especie de guía a seguir. Te mantiene a ti y a todos en tu equipo en sintonía sobre el rumbo que toma tu negocio y cómo alcanzarlo.
¿En qué consiste esta guía? Los detalles variarán, por supuesto, pero hay algunos componentes básicos que todo plan de marketing debería tener:
- Análisis de la situación: Esto es básicamente una imagen de tu negocio. ¿Quién eres? ¿Cuál es tu propuesta única de venta? ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades en comparación con la competencia? Todas estas son preguntas que debes responder.
- Público objetivo: Antes de empezar a comercializar, necesitas identificar claramente quiénes son tus mejores clientes. Puedes desglosar la información en datos demográficos clave, como edad, sexo, ubicación geográfica, etc.
- Objetivos de comercialización: No sería un buen plan si no te fijaras metas, ¿verdad? Tus metas deben indicar claramente qué quieres que suceda y para cuándo.
- Estrategias de marketing: Tus objetivos son lo que quieres que suceda, tus estrategias son cómo haces que sucedan.
- Presupuesto: Si el crecimiento empresarial es una prioridad, el marketing debe contar con un presupuesto específico. Defina las inversiones totales que está dispuesto a realizar y alinee cada desembolso con sus prioridades estratégicas de marketing.
Te mantiene concentrado
Las oportunidades de marketing parecen ilimitadas en la era digital, lo que facilita la distracción y la pérdida de los objetivos. Con un plan de marketing, dispondrá de una guía fácil de consultar que le recordará cuáles son las mejores oportunidades para su negocio. Le ayudará a mantenerse en el buen camino utilizando las tecnologías y prácticas que impulsarán su crecimiento.
Te ayuda a presupuestar
Claro, hay maneras de promocionar tu negocio gratis, pero esos métodos solo te ayudarán hasta cierto punto. Con el tiempo, tendrás que desembolsar algo de dinero, ya sea para anuncios en Facebook, nuevas tarjetas de presentación o la renovación de tu sitio web. Como se mencionó anteriormente, el presupuesto es uno de los componentes principales de cualquier plan de marketing sólido. Si eres propietario de una pequeña empresa, sabes lo importante que es tener un presupuesto y ceñirte a él. Es igual de importante en el marketing, por eso es fundamental crear un plan de marketing.
Establece plazos
Si ya sabes que procrastinas, un plan de marketing te salvará la vida. Incluso si no te consideras alguien que pospone tareas importantes, no es raro que el marketing quede relegado a un segundo plano frente a otras áreas de tu negocio. Normalmente, al elaborar un plan de marketing, se establece un cronograma para ver ciertos resultados. Esto te ayuda a mantenerte encaminado hacia el logro de tus objetivos, ya que te indica qué tareas debes completar y cuándo.
Mide el éxito
Al establecer objetivos en su plan de marketing, proporciona un punto de referencia para medir el éxito. Esto es fundamental para su estrategia de marketing: si no tiene forma de medir los resultados, ¿cómo sabrá si sus estrategias están dando resultados? Un plan identifica el "éxito" para su negocio y le permite determinar si lo ha logrado al final de la campaña.
Así que volvamos a la pregunta básica planteada en este post… Sí. Necesita absolutamente un plan de marketing si desea optimizar su inversión en marketing. No tiene por qué llevar semanas ni parecer sofisticado, pero sí requiere que lo pienses lo mejor posible.
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by Jim Higgins
fuente: Emprendedor
