Nicht alle Marketing-Kanal Das funktioniert für jedes Unternehmen, und nur weil ein Unternehmen einen enormen ROI erzielt, heißt das nicht, dass ein anderes Unternehmen eine vergleichbare Rendite erzielen wird. Lassen Sie mich das erklären.
Grund 1: Sie haben nicht genügend Zeit für Management und Optimierung.
Keine Online-Werbeoption ist wirklich „einrichten und vergessen“. Alle erfordern ständige Überwachung und Optimierung. Die meisten großen Marken verfügen entweder über ein großes internes Online-Marketing-Team oder Sie beauftragen eine DigitalagenturGrößere Marken wollen (und haben das Budget), auf allen Kanälen präsent zu sein – das ist Teil ihrer Markenstrategie.
Kleinere Unternehmen mit begrenztem Personal oder Einzelunternehmer, die Marketing und Werbung selbst übernehmen, haben schlichtweg nicht die Zeit, mehrere Kanäle zu verwalten und zu optimieren. Diese Unternehmen müssen ein oder zwei Optionen identifizieren, die Skalierungspotenzial bieten. Oft ist es ratsam, sich auf Facebook-Anzeigen und AdWords-Pay-per-Click-Kampagnen zu konzentrieren, da beide nahezu unbegrenzte Skalierungsmöglichkeiten bieten.
Grund 2: Nicht jedes Publikum hat die gleiche Absicht.
Es besteht ein großer Unterschied zwischen aktiver Suche und Impulskäufen. Facebook-Anzeigen können für manche Marken einen hohen ROI erzielen, aber man muss verstehen, wie diese Anzeigen geschaltet werden. Facebook bietet zwar hervorragende Targeting-Optionen, aber die Nutzer sehen Ihre Anzeigen in ihrem Feed. Sie suchen nicht aktiv nach dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der Dienstleistung.
Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Gesundheitsprodukte für Endverbraucher verkauft, sind Facebook-Anzeigen eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Angebot einer Zielgruppe zu präsentieren, die wahrscheinlich an Ihren Produkten interessiert ist. Auch wenn diese Zielgruppe nicht aktiv danach sucht, können Sie mit aufmerksamkeitsstarken Anzeigen Spontankäufe auslösen.
Wenn Ihre Anzeige ansprechend und clever gestaltet ist, erhalten Sie möglicherweise Klicks oder Interaktionen – und wenn Ihr Angebot unwiderstehlich ist, erzielen Sie Conversions. Mit einer Google AdWords-Kampagne können Sie Ihre Anzeige direkt Nutzern präsentieren, die an Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt interessiert sind. „AdWords ermöglicht es uns, potenzielle Mandanten gezielt anzusprechen, die sofort mit einem Anwalt vor Ort sprechen möchten. Durch die richtige Keyword-Auswahl und einen Anzeigentext, der eine Lösung für ihr Problem bietet, generieren wir Leads mit einer hohen Conversion-Rate“, erklärt Todd Tinker, Gründer der Anwaltskanzlei The Tinker Law Firm, PLLC.
Manche Marketingkanäle sind einfach irrelevant – wenn Sie ein B2B-SaaS-Unternehmen sind. Dann ist LinkedIn eine Option.Doch dort für Ihr Gesundheitsprodukt zu werben, wäre eine reine Verschwendung Ihres Budgets.
Wer aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, öffnet mit höherer Wahrscheinlichkeit Google und gibt seine Suchanfrage ein, in der Hoffnung, genau das zu finden, was er sucht. „Pay-per-Click-Anzeigen bieten uns den höchsten messbaren ROI. Sucht jemand beispielsweise nach Fettabsaugung, können wir ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen. So erreichen wir potenzielle Patienten, die bereit für ein Beratungsgespräch sind“, erklärte Dr. Ajaka, Ärztlicher Direktor von [Name der Einrichtung/des Unternehmens]. Cosmos Klinik.
Grund 3: Die Kosten pro Akquisition können je nach Vertriebskanal drastisch variieren.
Was würden Sie tun, wenn eine Ihrer Marketingkampagnen Kosten pro Akquisition von 30 US-Dollar verursacht und eine andere die gleichen Ergebnisse zu Kosten von 2 US-Dollar erzielt? Antwort: Die Kampagne mit den 30 US-Dollar Kosten pro Akquisition pausieren und deren Budget der Kampagne mit den Akquisitionen zu 2 US-Dollar zuweisen.
Es gibt genügend von Möglichkeiten, Ihr Unternehmen online zu vermarktenDer Schlüssel liegt darin, zu experimentieren und verschiedene Ansätze auszuprobieren, denn nicht alles führt zu einem wirtschaftlich sinnvollen Kosten-Nutzen-Verhältnis. Sie müssen Ihre Daten genau analysieren und kontinuierlich optimieren. Genauso wichtig ist es, zu erkennen, wann es Zeit ist, einen Kanal aufzugeben und sich auf vielversprechendere Marketingmöglichkeiten zu konzentrieren.
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by JONATHAN LONG
Quelle: Unternehmer
