Die Menge an Daten, die über Zielgruppen und deren Verhalten – online wie offline – generiert werden, hat in den letzten Jahren rasant zugenommen. Über 90 % der gesammelten Daten wurden in den letzten zwei Jahren erhoben.
Dies erstreckt sich auch auf die Daten zum Konsum von Inhalten. Diese Daten werden von Interessenten und Kunden bereitgestellt. Hier muss der Marketingverantwortliche die gewonnenen Erkenntnisse in eine effektive Content-Marketing-Strategie umsetzen.
Eine Content-Marketing-Strategie erfordert ständige Iteration, Tests und Messungen. Big Data ist dabei ein wesentlicher Bestandteil. Es hilft, neue Erkenntnisse zu gewinnen und neue Zielgruppen zu finden.
Es ermöglicht die Personalisierung von Inhalten und hilft Ihnen, Ihre Konversionsrate zu steigern. Letztendlich werden Sie dadurch zu einem vorausschauenden Content-Marketer. Und so funktioniert es:
Verstehe deine Zielgruppe, gewinne bessere Einblicke
Kehren wir zu den Grundlagen zurück: Ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe ist die Grundlage für eine effektivere Content-Marketing-Strategie. Daten sind ein wirkungsvolles Mittel, um dieses Verständnis zu erlangen.
Diese Datensätze helfen Marketingfachleuten, ihre Zielgruppe kennenzulernen und zu interpretieren, welche Art von Inhalten am ehesten die gewünschten Ergebnisse erzielt. Inhalte sollten nicht ohne die entsprechende Voraussetzung erstellt werden. datengesteuerte Erkenntnisse.
Hier kommt eine Datenstrategie ins Spiel, die dabei hilft, Zielgruppen zu identifizieren und die KPIs Ihres Content-Marketings deutlich zu verbessern.
Nutzung von Daten zur Zielgruppenidentifizierung
Um Ihnen zu helfen, zu verstehen, welche Datensätze für Ihre Content-Marketing-Strategie geeignet sind, haben wir sie in drei Kategorien unterteilt:
Erstanbieterdaten
Dieser Begriff beschreibt Daten, die intern von Ihrem Unternehmen oder Ihrer Organisation erhoben werden. Für Content-Marketer entstehen diese Daten üblicherweise durch Marketingaktivitäten (wie z. B. …). E-Mail-Kampagnen) oder Webanalyse.
Webanalysedaten werden üblicherweise von Google Analytics generiert und sind eines der leistungsstärksten Tools für Content-Marketer, um aussagekräftige First-Party-Daten zu generieren.
Erstanbieterdaten ist unerlässlich, um zu verstehen, wie sich Ihre Zielgruppe bei der Interaktion mit Ihren Inhalten oder an anderen Kontaktpunkten verhält.
Jede Interaktion Ihrer Zielgruppe mit Ihrem Unternehmen generiert Daten. Diese Informationen sind für Content-Marketer wertvoll und können dazu beitragen, Ihr Zielgruppenverständnis zu vertiefen.
Schauen Sie über die Schlagzeilen hinaus: Daten aus erster Hand helfen Ihnen zu verstehen, wo sich Ihre Zielgruppe aufhält. Wichtige Kennzahlen wie die Verweildauer pro Seite oder die Seitenaufrufe pro Sitzung ermöglichen Ihnen ein deutlicheres Bild Ihrer Zielgruppe.
Der erste Schritt jeder datengetriebenen Content-Marketing-Strategie besteht darin, die zur Verfügung stehenden First-Party-Daten zu nutzen.
Soziale Daten
Social-Media-Daten sind ein grundlegender Bestandteil jeder erfolgreichen Content-Marketing-Strategie. Sie ermöglichen es Marketingfachleuten, die Themen und Inhalte zu verstehen, die das Publikum ansprechen.
Die Datenmengen mögen auf den ersten Blick überwältigend erscheinen, aber einige Tools können Ihnen dabei helfen, diese Daten zu qualifizieren und in umsetzbare Zielgruppen-Insights zu verwandeln.
Das heißt nicht, dass Sie mit einem eher manuellen Ansatz nicht erfolgreich sein können. Beginnen Sie damit, die Marken in Ihrer Nische zu identifizieren, die ein hohes Engagement erzielen. Nutzen Sie diese Profile, um Merkmale zu ermitteln, die diese Zielgruppen gruppieren.
Andere Datensätze
Das Verständnis von Zielgruppen endet nicht mit diesen Datensätzen. Zahlreiche Datensätze von Drittanbietern können Ihre Content-Marketing-Strategie optimieren. Die Herausforderung besteht darin, die passenden Datensätze für Ihr Unternehmen zu finden.
Manche Tools liefern Daten, mit denen Sie andere Websites in Ihrer Nische identifizieren können. Sie bieten sogar detaillierte Informationen zu Nutzerinteraktion und Traffic.
Weitere Methoden umfassen Daten aus Zielgruppenbefragungen, um detailliertere Zielgruppenprofile zu erstellen. Größere Datensätze liefern noch spezifischere Erkenntnisse auf Basis von Verhaltensdaten. So lassen sich neue Zielgruppen identifizieren, die sich engagieren und zu Kunden konvertieren.
Datenbasierte Erkenntnisse unterscheiden sich von Unternehmen zu Unternehmen. Nutzen Sie unbedingt eine breite Palette von Datenquellen, um Ihre Zielgruppen und Ihr Unternehmen zu verstehen. Doppelgänger bauen.
Nutzung von Daten zur Steigerung von Personalisierung und Konversion
Sobald Sie Ihre ZielgruppeSie stehen vor neuen Herausforderungen. Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte sieht und sich damit auseinandersetzt? Zum Glück gibt es Daten, die Ihnen dabei helfen können.
CRO-Tricks helfen Ihnen, die Konversionsrate zu steigern, aber Big Data hilft dabei, nachhaltige Ergebnisse zu erzielen und die Personalisierung für Ihre Zielgruppe zu verbessern.
Die erfolgreichsten Content-Marketer nutzen Daten, um die Inhaltsauslieferung anzupassen. Sie verwenden Zielgruppeninformationen, um die Inhalte zu personalisieren, was zu besseren Leads und höheren Konversionsraten führt.
In diesem Bereich gibt es drei Hauptmöglichkeiten, wie Daten helfen können:
Daten nutzen, um die Bereitstellung von Inhalten zu optimieren
Daten ermöglichen personalisierte Inhalte. Dies steigert Konversionen und Nutzerinteraktionen. Eine personalisierte Content-Marketing-Strategie ist ein sicherer Weg, Ihren ROI zu erhöhen.
Vielleicht konsumiert Ihre Zielgruppe Ihre neuen Inhalte per E-Mail-Newsletter. Personalisierung in dieser Phase hilft Ihnen, Ihre KPIs zu verbessern und Ihre Ziele zu erreichen.
In diesem Fall bedeutet es, datengestützte Erkenntnisse zur Segmentierung Ihrer Zielgruppe zu nutzen. Verhaltensdaten können sicherstellen, dass das richtige Zielgruppensegment neue Inhalte genau dann erhält, wenn es am ehesten darauf reagiert.
Dynamischer Inhalt mit Daten
Je besser Sie mit Daten umgehen, desto mehr Nutzen zieht Ihre Zielgruppe aus Ihren Inhalten. Daten ermöglichen es Ihnen, Inhalte für verschiedene Zielgruppen zu personalisieren. Dies ist ein wirkungsvolles Mittel, um die Personalisierung voranzutreiben und die Ergebnisse im Content-Marketing zu steigern.
Dies könnte mit einer einfachen Inhaltsempfehlung beginnen. Inhaltsvorschläge, nachdem ein Nutzer einen Artikel gelesen hat, sind ein idealer Ausgangspunkt für datengestützte Personalisierung.
Durch die Kombination von Nutzerdemografie mit Verhaltensdaten, wie beispielsweise dem Browserverlauf, können Inhalte empfohlen werden, die den Leser mit größerer Wahrscheinlichkeit interessieren.
Sie könnten noch einen Schritt weitergehen und vollständig personalisierte Inhalte auf Basis von Zielgruppendaten erstellen. Mithilfe von Suchdaten können Sie die Suchbegriffe ermitteln, die vor dem Besuch Ihrer Website verwendet wurden.
Diese Informationen ermöglichen hochgradig personalisierte Inhalte für den Nutzer. Sie können Ihre Inhalte oder deren Darstellungsweise basierend auf der vorherigen Website-Aktivität oder der Herkunft des Nutzers (z. B. über eine bestimmte Suchanfrage) anpassen.
Nutzung von Daten zur Steigerung der Konversionsraten
Die Kombination von Website-generierten Daten mit anderen demografischen Daten hilft dabei, den Status eines Nutzers im Conversion-Prozess zu ermitteln. Die Einbeziehung von Daten in diesen Prozess ist ein integraler Bestandteil jeder Content-Marketing-Strategie.
Dies hilft Ihnen, die Stellen zu visualisieren und zu identifizieren, an denen Konversionen stattfinden. Sie können verstehen, wo Sie Nutzer verlieren.
Die Bereitstellung der passenden Inhalte für den richtigen Nutzer, abhängig von dessen Position im Conversion-Funnel, ist ein wirksames Mittel zur Steigerung der Konversionsrate. Sammeln Sie Daten in jeder Phase, um detaillierte Profile der einzelnen Nutzer in jedem Schritt ihrer Conversion-Reise zu erstellen.
Mithilfe dieser Daten lassen sich sogar Nutzer identifizieren, die zur Conversion bereit sind, und Sie können ihnen die passenden Inhalte liefern, die den Abschluss bringen!
Vorhersage von Inhalten mithilfe von Daten
Bei der Contentplanung sollten Daten genutzt werden. Die Vorhersage einflussreicher Trends in Ihrer Nische ist ein effizienter Weg, Ihren Content-Marketing-Erfolg zu steigern.
Beginnen Sie damit, Daten von Ihrer Website und den Websites Ihrer Mitbewerber in Ihrer Nische zu sammeln. Es ist hilfreich, diese Daten an einem Ort zu haben – Tools wie Ahrefs und Buzzsumo eignen sich hervorragend dafür.
Ihre eigenen Daten sind wertvoll für die Planung zukünftiger Inhalte. Zu verstehen, wie sich Ihre Zielgruppe verhält, ist ein wirkungsvolles Mittel, um Ihre Planung zu optimieren.
Beispielsweise kann die Fokussierung auf die Abbruchraten in jeder Phase des Content-Funnels dazu beitragen, zukünftige Inhalte zu optimieren, die Ihre Zielgruppe auf ihrer Marketingreise begleiten.
Das mag sich zunächst wie Versuch und Irrtum anfühlen – aber jedes Mal, wenn Sie Daten zur Interaktion Ihres Publikums generieren, verbessern Sie Ihre Content-Marketing-Strategie.
