Internetmarketing ist der kostengünstigste Weg, Ihre Zielgruppe zu erreichen, unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens.
Aber was ist Internetmarketing eigentlich?
Definition von Internetmarketing
Auch Online-Marketing genannt, Internet Marketing ist der Prozess der Vermarktung eines Unternehmens oder einer Marke und seiner Produkte oder Dienstleistungen über das Internet mithilfe von Tools, die dabei helfen, Traffic, Leads und Verkäufe zu generieren.
Internetmarketing ist ein ziemlich weit gefasster Begriff, der eine Reihe von Marketingtaktiken und -strategien umfasst – darunter Content-Marketing, E-Mail-Marketing, Suchmaschinenmarketing, bezahlte Medien und vieles mehr.
Heutzutage werden die Begriffe Internetmarketing und „Content-Marketing“ jedoch oft synonym verwendet.
Warum?
Denn Content-Marketing ist das Internet-Marketing der Gegenwart und Zukunft.
Das Content Marketing Institute definiert Content-Marketing wie folgt:
„Ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um eine klar definierte Zielgruppe zu gewinnen und zu binden – und letztendlich profitable Kundenaktionen zu erzielen.“
Man kann es sich so vorstellen: Content-Marketing (oder Inbound-Marketing) steht im direkten Gegensatz zur traditionellen Werbung (Outbound-Marketing) und ist direkt mit den Verhaltensmustern und Gewohnheiten der heutigen Generation verknüpft.
Wir lassen uns nicht gern etwas aufschwatzen, wir haben unsere Werbeblocker aktiviert und schauen kaum noch Kabelfernsehen.
Content-Marketing liefert Inhalte, die unsere Probleme ansprechen und genau dann verfügbar sind, wenn wir sie brauchen.
Hier ist eine hervorragende Illustration dazu von Voltier Digital:
Content-Marketing vs. traditionelle Werbung
Hier ist der evolutionäre Weg hinter der modernen Form des Marketings, die heute am erfolgreichsten ist.
Verkaufen funktioniert nicht mehr (auch bekannt als traditionelle Werbung).
Warum?
Traditionelle Werbung konzentriert sich darauf, dem Konsumenten Botschaften aufzudrängen, um ihn zum Kauf zu bewegen.
Es ist unterbrechend, behindernd und aufdringlich.
Es ruft: „Hey, seht mich an!“, und fuchtelt dabei mit den Armen.
Sie mögen versuchen, Augenkontakt zu vermeiden, aber traditionelle Werbung ist ausdauernd.
Sie wissen, wie traditionelle Werbung aussieht, weil Sie jeden Tag damit bombardiert werden.
Denken Sie an Fernsehwerbung, Plakatwerbung, Anzeigen in Zeitschriften, Radiowerbung und Webbannerwerbung.
Werbung gibt es schon seit langer Zeit, wie dieses traditionelle Werbeplakat für „echten“ Kaffee aus den 1950er Jahren beweist.
Werbung könnte an einigen strategischen Standorten weiterhin funktionieren.
Aber Internetnutzer können die Werbung einfach wegklicken, wenn sie sie nicht sehen wollen.
Und genau das passiert.
Laut einem Bericht von PageFair nutzen heute 615 Millionen Geräte Werbeblocker. Allein im Jahr 2016 stieg die Nutzung von Werbeblockern um 30 Prozent.
Du weißt es, ich weiß es, jeder weiß es.
Werbung ist lästig.
Und das ist nicht mehr die Art und Weise, wie Verbraucher sich heutzutage über neue Produkte informieren möchten.
Statt sich den Konsumenten aufzudrängen, müssen Unternehmen einen anderen, sanfteren Ansatz wählen.
Content-Marketing ist genau das.
Marken und Marketingfachleute, die es nutzen, veröffentlichen Inhalte, die ihre Zielgruppe belehren, inspirieren, anleiten oder ein Problem lösen.
Mit ein paar praktischen Tricks können die Zielpersonen diese Inhalte im Internet finden, ohne dass sie ihnen aufgezwungen werden.
Wenn die potenziellen Kunden aus den Inhalten etwas Nützliches mitnehmen, werden sie immer wieder zurückkommen, um mehr zu erfahren.
Schließlich können Konsumenten auf organische Weise mit der Marke interagieren und deren Inhalte in sozialen Medien teilen.
Vertrauen entsteht.
Die zuständige Behörde ist eingerichtet.
Verbindungen entstehen.
Diese treuen Anhänger können dann in Leads und Verkäufe umgewandelt werden – natürlich.
Bei all dem steht die Wertschöpfung für den Nutzer im Vordergrund.
Helfen Sie den Nutzern – bieten Sie ihnen einen Mehrwert, und sie werden es Ihnen danken.
Dass Das ist der Kern des Internet-Marketings/Content-Marketings.
Warum Internet-Marketing?
Jetzt weißt du es was Sie fragen sich vielleicht immer noch, was Internetmarketing ist. warum Es wird so viel Aufhebens darum gemacht.
Nun ja, der Hype ist absolut berechtigt.
Internetmarketing hat immer wieder seinen Erfolg unter Beweis gestellt.
Hier sind einige Statistiken aus dem Internet, die Ihnen einen Eindruck davon vermitteln sollen, warum Internet-/Content-Marketing so wichtig ist:
- Bis 2019 soll Content-Marketing zu einer Branche mit einem Wert von 313 Milliarden Dollar werden.
- 91 Prozent der Unternehmen sind bereits von seiner Wirksamkeit überzeugt und haben es als unverzichtbare Marketingstrategie übernommen.
- Content-Marketing kostet 62 Prozent weniger als traditionelles Outbound-Marketing, generiert aber dreimal so viele Leads.
- Kleinunternehmen mit einem Blog erzielen 126 Prozent mehr Leads als Konkurrenten ohne Blog.
- Wenn Sie einen Blog haben und Inhalte veröffentlichen, erhalten Sie im Durchschnitt wahrscheinlich 434 Prozent mehr indexierte Seiten bei Google.
Und es gibt noch mehr.
Durch meine eigenen Content-Marketing-Aktivitäten habe ich erlebt, wie mein kleines Unternehmen einen rasanten Aufschwung erlebte.
Da wir uns zu 99 Prozent auf Content-Marketing konzentrierten, konnten wir unseren Wert auf Millionen von Dollar steigern.
Fazit: Das Zeug funktioniert.
5 Inhaltsbeispiele: Wertschöpfung für hohe Renditen
Es reicht nicht aus, über erfolgreiches Content-Marketing zu lesen, um dessen Funktionsweise wirklich zu verstehen. Man muss es vielmehr in der Praxis erleben, um seinen grundlegenden Wert zu erfassen.
Denn wenn Inhalte wirklich gutEs kann erstaunliche Dinge vollbringen.
Hier sind einige Top-Beispiele für Content-Arten von Marken, die bei der Content-Erstellung absolute Spitzenklasse erreicht haben.
1. Blogbeiträge und Artikel
Zu den häufigsten Inhaltsarten gehören Blogbeiträge und Artikel.
Ein Blog ist insbesondere deshalb eine hervorragende Content-Plattform, weil er die Grundlage für zahlreiche Beiträge, Seiten und Inhalte bietet, die alle auf Ihre Website verweisen.
Stellen Sie sich einen Blog wie einen Baumstamm vor. Ihre einzelnen Blogbeiträge sind die Äste, die sich in die Weiten des Internets und der Suchmaschinen ausbreiten. Nutzer können diese Äste finden und ihnen zurück zu Ihrer Hauptseite folgen. Dadurch erhöhen sich Ihre Chancen auf Leads und Verkäufe.
Ein hervorragendes Beispiel für Blog-Content findet sich beim Content Marketing Institute. Dort werden Unmengen an wertvollen und nützlichen Inhalten für Content-Marketer erstellt, um zu lehren, anzuleiten oder zu inspirieren.
Das Ergebnis?
Treue Fans, Anhänger und Kunden für ihre Veranstaltungen, Schulungen und Beratungsleistungen.
2. Infografiken
Infografiken sind eine unterhaltsame und visuelle Möglichkeit, wertvolle Informationen zu präsentieren.
Sie verwenden Diagramme, Grafiken, Bilder und Illustrationen, um Konzepte zu erklären. Diese Art von Inhalten ist leicht verständlich und lässt sich problemlos teilen.
Hier ist ein fantastisches Beispiel für eine Infografik zum Thema Brotbacken von RJ Zaworski:
Und hier ist eine weitere viel geteilte Infografik von Curata über die Anatomie eines Content-Marketers:
3. Fallstudien
Eine weitere beliebte und effektive Inhaltsform ist die Fallstudie.
Im Allgemeinen ist eine Fallstudie eine detaillierte Betrachtung einer Maßnahme, die Ihre Marke oder Ihr Unternehmen durchgeführt hat und die messbare Erfolge erzielt hat.
In der Regel bedeutet dies, dass Sie etwas für einen Kunden erreicht haben.
Hier ist ein hervorragendes Beispiel für eine Fallstudie von Fractl:
Darin präsentiert die Agentur, wie sie eine erfolgreiche Content-Kampagne für eine Immobilienmarke umgesetzt hat. Sie erläutert den Ablauf, die Beweggründe für das Projekt und die Ergebnisse (dargestellt anhand messbarer Statistiken).
Diese Art von Inhalten ist aus offensichtlichen Gründen ein hervorragendes Mittel zum Vertrauensaufbau.
4. Podcasts
Für all jene, die bei dem Gedanken an das Schreiben eines Blogbeitrags, eines ausführlichen Artikels oder einer Fallstudie erschaudern, gibt es Alternativen.
Podcasts sind riesig.
Wenn Sie ein guter Redner oder Interviewer sind, können Webinare eine hervorragende Möglichkeit sein, wertvolle Informationen mit Ihrem Publikum zu teilen.
Ein Beispiel dafür ist Search Engine Journal's Search Engine Nerds, wo es um SEO, bezahlte Suche, soziale Medien und Content-Marketing geht.
5. Videos
Videos sind derzeit der beliebteste Content-Typ.
Die Statistiken sind erschreckend. Laut Social Media Today:
Bis 2021 werden Videos 82 Prozent des gesamten Internetverkehrs ausmachen.
Jeden einzelnen Tag, über 500 Millionen Stunden Videos werden auf YouTube konsumiert.
Es ist leicht zu verstehen, warum Videos dominieren.
Videos sind einfach zu konsumieren, sie sind unterhaltsam und sie kommen dem aktuellen Aufmerksamkeitsdefizit entgegen, unter dem wir beim Surfen im Internet leiden.
Was Sie für Internetmarketing benötigen
Du bist also voll dabei, was Internetmarketing angeht.
Sie lieben die Idee, kreativ zu sein, Ihren potenziellen Kunden/Ihrer Zielgruppe Mehrwert zu bieten und auf organische Weise Markentreue und Kundenbeziehungen aufzubauen.
Moment mal.
Man kann da nicht einfach blindlings hineinspringen.
Zunächst müssen Sie die wichtigsten Elemente erfolgreichen Internet-Marketings verstehen.
Die Zertifizierungen umfassen im Einzelnen:
Eine Content-Marketing-Strategie
Content-Marketing ohne Strategie wird letztendlich scheitern – das ist einfach die traurige Wahrheit.
Wenn Sie irgendwohin gelangen wollen, brauchen Sie eine Richtung, einen Plan, die richtigen Werkzeuge und Möglichkeiten, Ihren Fortschritt zu messen.
Hier sind die wichtigsten Grundlagen der Content-Marketing-Strategie:
- Tore. Das ist von entscheidender Bedeutung. Sie müssen wissen, wo Sie hinwollen und wie Erfolg für Sie (und nur für Sie) aussehen wird, bevor Sie sich auf den Weg dorthin machen können.
- Ihre Markenpersönlichkeit und Zielgruppe. Wenn Sie schließlich mit der Content-Erstellung beginnen, müssen Sie wissen, wen Sie ansprechen, und Ihre Markenbotschaft so anpassen, dass sie diese Zielgruppe gezielt anspricht. Wenn Sie nicht die richtige Zielgruppe erreichen (jene Menschen, die aufmerksam zuhören), werden Sie keinen Erfolg haben. Und wenn Sie es nicht schaffen, sich von der Masse abzuheben, gehen Sie in der Masse der anderen Marken unter, die in Ihrer Branche um Aufmerksamkeit buhlen.
- Schlüsselwörter und Recherche. Sobald Sie das Warum und das Wer kennen, müssen Sie sich mit dem Wie auseinandersetzen. Wie erreichen Sie Ihre Zielgruppe? Was möchte sie lernen, welche Probleme muss sie lösen? Recherchieren Sie relevante Keywords, um in den Suchmaschinenergebnissen gefunden zu werden, und finden Sie Themen, die für Ihre Zielgruppe von Natur aus interessant sind, bevor Sie Inhalte erstellen.
- Inhaltlicher Schwerpunkt und Verpflichtungen. Welche Arten von Inhalten werden Sie erstellen? Wie oft werden Sie posten? Wo werden Sie posten? Sie müssen diese Grundlagen festlegen, damit Sie regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte erstellen können.
- Inhaltserstellung. Sobald Sie Themen, Keywords, einen unverwechselbaren Stil und eine Zielgruppe definiert haben, können Sie Inhalte erstellen. Wenn Ihre Inhalte jedoch nicht wirklich gut sind, verschwenden Sie Ihre Zeit. Holen Sie sich Unterstützung, wenn nötig, nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Inhalte zu optimieren und zu perfektionieren, und liefern Sie stets bestmögliche Ergebnisse.
- Content-Promotion. Ihre Inhalte erreichen eine viel größere Reichweite, wenn Sie sie gezielt bewerben. Die Promotion ist noch effektiver, wenn Sie Ihre Veröffentlichungen planen, Strategien für die Blog-Veröffentlichung und das Teilen in sozialen Medien entwickeln und eine Community von Followern aufbauen, die Ihre Interaktionsrate deutlich steigern.
Search Engine Optimization (SEO)
Wenn Sie SEO in Verbindung mit Content-Marketing einsetzen, können Sie damit weiter und länger vorankommen.
Diese beiden Elemente zusammen helfen Ihnen, Ihre organische (sprich: kostenlose) Reichweite und Sichtbarkeit im Internet deutlich zu steigern.
SEO umfasst eine Vielzahl von Techniken, die Ihnen helfen, in den Suchergebnissen (SERPs) weit oben zu erscheinen. Das bedeutet, dass Nutzer Sie finden können, indem sie einfach nach einem Thema suchen, das sie interessiert oder bei dem sie Hilfe benötigen.
Das übergeordnete Ziel guter Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist es, die Seiten Ihrer Website auf der ersten Seite von Google zu platzieren. (Schließlich klicken die meisten Menschen bei ihrer Informationssuche nur selten, wenn überhaupt, auf Seite 2.)
Hier sind einige grundlegende SEO-Techniken, die dazu beitragen, dass Ihre Inhalte indexiert und in den Suchergebnissen platziert werden:
- Strategisch platzierte Keywords – Sie sollten Ihr Zielkeyword in der Überschrift, in den Zwischenüberschriften, im Inhalt und in der Meta-Beschreibung platzieren, damit Google sofort erkennt, worum es geht.
- Eine gut gestaltete und übersichtliche Website – Google achtet darauf, wie benutzerfreundlich Ihre Website ist, also wie einfach es für die Besucher ist, sich durch die Seiten zu klicken, das zu finden, wonach sie suchen, und Ihre Inhalte zu lesen.
- Klare Seiten-URLs – Die URL-Struktur Ihrer Seiten sollte kein Kauderwelsch sein (z. B. http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla). Sie sollte einfach und leicht lesbar sein (z. B. http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo).
Ein Schub durch bezahlte Methoden
Die organische Suche kann Ihnen hohe Klickraten bescheren. Außerdem profitieren Sie vom hohen Vertrauen, das Nutzer in die Google-Suchergebnisse setzen.
Manchmal kann die Investition in bezahlte Suchanzeigen jedoch einen Schub geben.
Hier sind einige gute Beispiele aus der Welt der Suchmaschinen:
- Nutzen Sie bezahlte Suchanzeigen, um Besucher, die Ihre Website über die organische Suche gefunden haben, erneut anzusprechen und die Anzeigen auf deren Nutzererfahrung zuzuschneiden.
- Testen Sie verschiedene Versionen des Anzeigentextes (A/B-Testing), um zu sehen, welche besser funktioniert – und nutzen Sie dann die gewonnenen Erkenntnisse für Ihre Landingpages auf Ihrer Website.
- Bezahlte Suchanzeigen können Ihre Sichtbarkeit auf eine Weise erhöhen, die mit organischen Suchergebnissen nicht möglich ist, z. B. indem sie Ihnen Sendezeit für Keywords mit hohem Suchvolumen verschaffen, für die Sie organisch nur schwer ein gutes Ranking erzielen könnten.
Die Kombination aus bezahlter Suche und Content-Marketing ergibt ein stimmiges Gesamtbild Ihres Online-Marketings.
Organischer und bezahlter Traffic können kombiniert werden, um Ihnen eine höhere Sichtbarkeit und bessere Ergebnisse bei der Traffic-Generierung zu verschaffen, was Ihre Leads und Verkäufe steigern kann.
Geduld und Standhaftigkeit
Content-Marketing erfordert einige Elemente, die weit weniger greifbar sind als Strategie oder SEO, aber vielleicht die wichtigsten sind.
Wenn Content-Marketing wirklich erfolgreich ist, ist es eine langfristige Strategie.
Es braucht Zeit, bis man den ROI seiner Content-Aktivitäten sieht.
Der Blogbeitrag, den Sie heute veröffentlichen, wird sich weder morgen, nächste Woche noch nächsten Monat auszahlen.
Stattdessen müssen Sie Geduld und Durchhaltevermögen besitzen und Monate – vielleicht sogar bis zu einem Jahr oder länger – warten, bis Sie erste Erfolge sehen.
Die gute Nachricht?
Content-Marketing ist Online-Marketing, das mit der Zeit an Dynamik gewinnt. HubSpot nennt dieses Phänomen „Zinseszinseffekt“.
Hochwertige Inhalte verzeichnen mit der Zeit mehr Besuche. Dies stärkt die Autorität der Seite und kann ihre Reichweite durch die Interaktion der Nutzer mit den Inhalten beim Entdecken erhöhen.
Denken Sie an Verlinkung, Teilen, Interaktion und mehr.
Am wichtigsten ist jedoch, dass all diese sich gegenseitig verstärkenden Effekte dazu beitragen können, dass Ihre Inhalte in den Google-Rankings aufsteigen, was wiederum dazu beiträgt, dass sie auf organische Weise mehr Menschen erreichen.
Schon bald wird sich deine harte Arbeit an diesem Beitrag mehr als auszahlen.
Es geschieht nicht sofort, aber es werden wir Das passiert, wenn Sie Ihre Inhalte auf Erfolg ausrichten. und Strategie.
Es braucht einfach Geduld und Durchhaltevermögen, um das durchzuziehen und weiterhin Inhalte mit Blick auf die kommenden Monate zu veröffentlichen.
Und nun? Wie Sie ins Internet-Marketing einsteigen
Mittlerweile sind Sie vielleicht schon ganz aufgeregt wegen dieser Sache namens Content-Marketing.
Du willst dich hineinstürzen, wie jetzt sofort.
Wenn Sie bereit und voller Tatendrang sind, sollten Sie Folgendes tun:
1. Teilen Sie sich Ihre Kräfte ein und setzen Sie sich Ziele
Vergiss nicht: Dies ist ein Marathon, kein Sprint.
Die richtige Dosierung ist entscheidend für den Erfolg – andernfalls tritt man auf der Stelle und ein Burnout ist unvermeidlich.
Machen Sie sich stattdessen eine Bestandsaufnahme Ihrer aktuellen Geschäftslage.
Überlegen Sie sich schon im Voraus, wo Sie im nächsten Jahr hinwollen.
- Haben Sie bereits Kunden?
- Hast du eine Website?
- Fangst du ganz von vorne an?
Schnappen Sie sich Stift und Papier oder setzen Sie sich vor Ihren Computer und fangen Sie an, Ziele für Ihr Content-Marketing zu formulieren.
Setzen Sie sich erreichbare (aber nicht zu einfache) Ziele und machen Sie diese messbar.
Brauchen Sie Unterstützung bei der Zielsetzung?
Hier einige Tipps von CMI zur Zielsetzung, einschließlich der Frage, wie man diese mit wichtigen Leistungsindikatoren (KPIs) verknüpft.
Anregungen für erstrebenswerte Ziele finden Sie in diesem Artikel von Copyblogger: 10 Content-Marketing-Ziele, die es wert sind, verfolgt zu werden.
2. Sichern Sie Ihre Content-„Heimatbasis“
Für die Erstellung von Inhalten, die Leadgenerierung und vieles mehr benötigen Sie eine zentrale Anlaufstelle im Internet.
Das ist:
- Hier werden Ihre Inhalte gespeichert.
- Worauf Sie verlinken, wenn Sie Ihre Inhalte in sozialen Medien teilen.
- Dort generieren Sie Leads aus dem Traffic, den Sie anziehen.
Wenn Sie keine Website haben, sollten Sie sich über die verschiedenen Möglichkeiten informieren.
Wenn Sie eine Website haben, stellen Sie sicher, dass sie optimiert, benutzerfreundlich und gut strukturiert ist, indem Sie die Best Practices für Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Benutzerfreundlichkeit befolgen.
3. Mit der Strategieentwicklung beginnen.
Jetzt, da Sie Ziele, einen Platz für Ihre Inhalte und Begeisterung haben, ist es an der Zeit, mit dem Rest Ihrer Content-Marketing-Strategie richtig durchzustarten.
Wir haben die Strategie bereits besprochen, aber hier sind die konkreten Schritte, die zum Erfolg führen:
6 wichtige, umsetzbare Schritte für eine erfolgreiche Content-Strategie
- Zielgruppenforschung und Markenpersona-Entwicklung
- Keyword-Recherche und SEO-Potenzialanalyse
- Themenfindung und Inhaltsplanung
- Inhalte erstellen/schreiben/produzieren
- Gemeinschaftsbildung und -pflege
- Inhalte auf sozialen Kanälen teilen und bewerben
Dies ist eine sehr allgemeine Liste. Jeder Schritt erfordert eigene Maßnahmen und Planung.
Es ist wichtig, keinen Schritt auszulassen. Jeder einzelne ist entscheidend für den Erfolg im Content-Marketing.
Ja – das erfordert Zeit, Mühe, Planung, Geduld, Durchhaltevermögen und Teamarbeit, um das alles zu schaffen.
Sobald Ihr Online-Marketing jedoch in Gang gekommen ist, kann schon ein einziger Inhalt in Ihrem Repertoire eine solche Wirkung erzielen:
Und genau das kann ein einzelner Inhalt bewirken.
Stellen Sie sich vor, Sie würden einen regelmäßigen Veröffentlichungsplan für qualitativ hochwertige Inhalte erstellen und sich so einen Bestand an Inhalten aufbauen.
Die Möglichkeiten sind unwirklich.
…Aber nur, wenn Sie bereit sind, die Ärmel hochzukrempeln und sich die Hände schmutzig zu machen.
Tauchen Sie ein, planen Sie Ihren Weg, werden Sie kreativ, knüpfen Sie Beziehungen und genießen Sie das Internet-Marketing von heute.
Es ist anders als das, was Sie gewohnt sind – es hat ein schlagendes Herz.
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von Julia McCoy
Quelle: suchmaschinenjournal.com
