Dass der Immobilienmarkt extrem wettbewerbsintensiv ist, ist keine Neuigkeit. Ebenso wenig, dass der Markt seit dem Beginn der Digitalisierung tiefgreifende Veränderungen durchlaufen hat, die durch die Pandemie noch beschleunigt wurden.
Wenn es um Marketing geht, setzt die Branche eine Vielzahl von Strategien ein, um Käufer zum Vertragsabschluss zu bewegen. Doch wie bei den meisten Dingen muss man sich fragen, ob diese Strategien noch effektiv sind und ob die Branche mit der Zeit geht.
„Immobilienentwickler müssen sich an die Marktveränderungen anpassen, indem sie ihr traditionelles Marketinggebiet erweitern, über ihren üblichen geografischen Standort hinausblicken und Gebiete finden, in denen Kaufinteresse noch besteht“, so Yvonne MA, Geschäftsführerin von Eighty20. „Um in einem schwierigen Marktumfeld erfolgreich zu sein, muss man kreativ, einfallsreich und offen für neue Ideen sein. Es ist an der Zeit, die Marketingstrategie immer wieder zu überdenken und die Veränderungen anzunehmen.“
Als mehrfache Preisträger im Jahr 2022 bei MARKETING-INTERAKTIVEighty20, ausgezeichnet als Agentur des Jahres, bei den DigiZ und MARKies Awards, hat sich eine Nische geschaffen und unterstützt die Immobilienbranche dabei, ihr Marketingpotenzial optimal auszuschöpfen. Mit Kunden wie New World Development, Sino Land, MTR, ChinaChem Group, KWG Group und Savills trägt Eighty20 maßgeblich zur Optimierung ihrer Inhalte und ihrer digitalen Präsenz bei.
Hier sind drei Marketingstrategien für die beste Kundengewinnung, Konversion und Optimierung im Immobiliensektor.
1. LinkedIn Inbound- und Outbound-Marketing
LinkedIn hat sich zu einer einflussreichen Plattform im digitalen Raum entwickelt. Man könnte es zwar eher als B2B-Plattform betrachten, doch die 830 Millionen Nutzer in über 200 Ländern sind auch Konsumenten. Darüber hinaus erstellen nur 1 % dieser Nutzer Inhalte, wodurch eine große Lücke mit geringem Wettbewerb entsteht.
Noch wichtiger ist jedoch, dass LinkedIn die Aufmerksamkeit einflussreicher, vermögender Privatpersonen auf sich zieht. Neben der Möglichkeit, das Netzwerk nach Berufsbezeichnung – CEO, Vizepräsident, Direktor – zu filtern, bietet LinkedIn auch die Option, nach Unternehmensgröße zu filtern. Dies eröffnet eine einzigartige Gelegenheit, Luxusimmobilien den qualifiziertesten Käufern zu präsentieren.
LinkedIns Fähigkeit, weiterhin organische Reichweite zu erzielen, unterscheidet es von anderen sozialen Medien. Der richtige Beitrag kann problemlos Tausende von Nutzern erreichen und bietet die Möglichkeit, eine Zielgruppe und ein Netzwerk potenzieller zukünftiger Kunden aufzubauen.
Die Kombination aus eingehendem Traffic durch regelmäßig generierte organische Inhalte, die die Markenbekanntheit durch Profiloptimierung steigern, und ausgehenden Strategien zur gezielten Ansprache potenzieller Kunden ist eine der wirkungsvollsten Waffen, die eine Marke in ihrem Marketingarsenal einsetzen kann.
2. Nutzen Sie Social-Media-Monitoring-Tools effektiv
Neun von zehn Verbrauchern kaufen laut dem Social-Media-Index 2021 der Datenplattform Sprout bei Marken, denen sie in den sozialen Medien folgen. 86 % gaben zudem an, diese Marke einem Konkurrenten vorzuziehen. Rund 85 % der Verbraucher sagten, sie würden häufiger bei dieser Marke kaufen. Marken müssen mehr denn je um die Aufmerksamkeit der Verbraucher konkurrieren, da diese immer selbstverständlicher über soziale Medien einkaufen.
Obwohl Marken Social-Listening- und Monitoring-Tools nutzen, schöpfen sie das Potenzial der gesammelten Daten noch nicht voll aus. Die gewonnenen Analysen sollten klar in eine Social-Media-Strategie einfließen, die das Verständnis für die Wünsche und Bedürfnisse potenzieller Kunden verdeutlicht.
Nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Tools, um nicht nur zuzuhören, sondern auch zu reagieren. Social-Media-Monitoring-Tools können Ihnen helfen, bestehende Produkte zu optimieren, Funktionen hinzuzufügen oder Probleme Ihrer Kunden zu lösen.
3. Unterteilen Sie Ihre Zielgruppe durch dynamisches und präzises Online-Targeting in verschiedenen Phasen.
Dies lässt sich über die Interessen, Lebensphasen und den Browserverlauf Ihrer Zielgruppen auf verschiedenen digitalen Kontaktpunkten wie sozialen Plattformen, Websites und Apps realisieren – wodurch sich die Chancen, Ihre Zielgruppen zu gewinnen und für Ihre Kampagne zu binden, deutlich erhöhen. Zudem können Sie Ihre personalisierten Inhalte in Echtzeit ausspielen.
Die Bildung von Zielgruppensegmenten ermöglicht hochgradig zielgerichtete Kommunikation. Investoren haben beispielsweise naturgemäß andere Interessen an einer Immobilie als eine Familie. Überlegen Sie, wie Sie diese Zielkunden anhand ihres Online-Surfverhaltens und ihrer sozialen Netzwerke identifizieren können – nicht nur über Social-Media-Plattformen, sondern auch über Messenger-Apps und standortbasierte Werbung.
Dies wird dazu beitragen, die Responseraten zu steigern und profitable Leads zu generieren, um Ihre Alleinstellungsmerkmale im digitalen Raum zu präsentieren.
Dieser Artikel entstand in Zusammenarbeit mit Eighty20.
___
Quelle: marketing-interactive.com/hong-kong
