Videos ermöglichen es Unternehmen, ein breiteres Publikum zu erreichen (dank der Popularität leistungsstarker Videomarketing-Plattformen) und den Umsatz und die Konversionsrate zu steigern (Videos sind der einfachste Weg, die Verkaufsargumente zu erklären).
Doch wie einfach lässt sich der ROI Ihrer Videomarketing-Kampagnen tatsächlich messen?
Heutzutage setzt fast jedes Unternehmen Videomarketing-Strategien in irgendeiner Form ein. Ob es nun um die Veröffentlichung von Video-Testimonials und -Rezensionen oder die Erstellung von Schulungsvideos (in Form von Webinaren oder Kursen) geht – es gibt eine Menge markeneigener Videoinhalte im Umlauf.
Doch wie viele dieser Unternehmen haben mit ihren Videoproduktionsbemühungen tatsächlich greifbare Ergebnisse erzielt? Und was genau versteht man unter ROI im Videomarketing? Läuft es wirklich nur darauf an, riesige Budgets in Videoproduktion und -werbung zu investieren?
Nicht ganz. Hier sind drei Möglichkeiten, Ihr Videomarketing zu verbessern, bevor Sie mehr investieren:
1. Beginnen Sie damit, Ihre Ziele zu definieren.
Es ist erstaunlich, wie viele Videoproduzenten gar nicht so recht verstehen, warum sie überhaupt Videos machen. Die üblichen Argumente lauten: „Meine Konkurrenten tun das." und "Das scheint jetzt üblich zu sein.„spielen hier oft eine Rolle.“
Es ist nie gut, etwas nur um des Tuns willen zu tun, und das nicht nur im Marketing. Die Frage lautet: „Was ich hier erreichen möchte"steht immer an erster Stelle."
Für Marketing- und Geschäftszwecke sollten Sie folgende langfristige Ziele in Betracht ziehen:
Verwalten Sie Ihren Ruf
Videos eignen sich hervorragend, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Sie können Videos nutzen, um mehr über Ihr Unternehmen, seine Geschichte, das Team dahinter, Ihre Erfolgsgeschichten usw. zu erzählen.
Schaffen Sie Loyalität und machen Sie Ihr Unternehmen zu einem spezialisierten Wissenszentrum.
Ich habe bereits für Search Engine Watch darüber geschrieben, wie man seine Website in ein Nischenwissenszentrum verwandelt; Videos können dabei sehr hilfreich sein, da sie die einfachste Möglichkeit bieten, komplexe Dinge zu erklären und zu zeigen, was man gut kann.
Monetarisierungsmöglichkeiten schaffen
Kommen wir zurück zu der Frage, die ich vorhin gestellt habe: „Und was genau ist ROI im Videomarketing?“
Wie Sie aus meinen beiden vorherigen Punkten ersehen können, lässt sich Videomarketing nicht immer messen. Es ist schwierig, Dinge wie Reputation, Autorität und Loyalität in Geld auszudrücken.
Das heißt aber nicht, dass Videomarketing nicht zu einer zusätzlichen Einnahmequelle werden und sich unmittelbar auf Ihren Gewinn auswirken kann. Videos lassen sich auf vielfältige Weise monetarisieren: Sie können Einnahmen durch Werbung generieren, Sponsoring-Möglichkeiten bieten, Videoproduktionsdienste anbieten und Videos für kostenpflichtige Content-Upgrades wie Videokurse und Premium-On-Demand-Videokanäle nutzen.
Davon abgesehen können Ihre Ziele abweichen, und es spricht nichts dagegen, mehrere (kurz- und langfristige) Ziele für Ihre Videomarketingstrategie festzulegen, um möglichst viele Ziele zu erreichen. Tatsächlich ist dies der klügste Weg.
2. Planen Sie Ihre Videomarketingstrategie und jede einzelne Kampagne sorgfältig.
Je nach Ihren Zielen gibt es verschiedene Möglichkeiten, die strategische Planung Ihres Videomarketings anzugehen:
Verwalten Sie Ihren Ruf
Online-Reputationsmanagement ist knifflig. Kurz gesagt: Es gibt nie genug. Egal wie gut Ihre Reputation im Moment auch erscheinen mag, Sie möchten vielleicht immer noch mehr tun.
Das Problem ist: Je bekannter Ihre Marke wird, desto höher ist das Risiko, dass jemand versucht, sich auf Kosten Ihrer Marke einen Namen zu machen. Eine starke Marke bietet viele Vorteile: Sie bringt Kundenbindung, wiederkehrende Besucher und Käufer, positive Mundpropaganda und vieles mehr. Doch mit dieser Online-Popularität geht ein Risiko einher, das Sie stets im Hinterkopf behalten sollten: Es wird immer Personen und Unternehmen geben, die versuchen, durch Angriffe auf Ihre Marke bekannt zu werden.
Videos sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Online-Reputation zu festigen, da sie in der Regel bei allen Arten von Suchanfragen leicht ein gutes Ranking erzielen und dank Video Rich Snippets auch in den Suchergebnissen viel Aufmerksamkeit erregen.
[Selbst wenn negative Bewertungen unter den ersten zehn Suchergebnissen für Ihre markenbezogenen Suchanfragen auftauchen, können Sie sicher sein, dass Ihrem markeneigenen Videoeintrag mehr Aufmerksamkeit zuteilwird, da dieser in der Regel von Google mit einem Rich Snippet hervorgehoben wird.]
Um Videos für das Reputationsmanagement zu nutzen, planen Sie beispielsweise redaktionelle Inhalte für ein ganzes Jahr rund um Ihre Produkteinführungen, Konferenzen, Teammeetings und Kundeninteraktionen:
- Nutzen Sie Animoto oder Animatron, um Videolisten Ihrer Produkte (z. B. Geschenkideen) zu erstellen, schriftliche Kundenmeinungen in Videopräsentationen mit Hintergrundmusik umzuwandeln oder unterhaltsame virale Videos für Feiertage zu produzieren.
- Nutzen Sie Tools wie Blue Jeans, um Videointerviews mit Influencern oder Bloggern aus Ihrer Nische zu führen und diese Interviews sogar auf Facebook oder YouTube zu streamen.
- Probieren Sie viele weitere Videoproduktionswerkzeuge aus, die Ihnen noch viel mehr Ideen für Videoinhalte liefern werden.
Zur besseren Planung und zeitlichen Abstimmung erstellen Sie einen klaren Fahrplan für alle Ihre geplanten Veröffentlichungen. Hier ist ein Beispiel für meinen Videofahrplan mit einer Videoidee für jeden Feiertag oder Meilenstein des Unternehmens:
[Video-Roadmap: Ein Video pro Monat. Beachten Sie, wie jede Videoidee auf einen wichtigen Feiertag, einen Unternehmensmeilenstein oder manchmal sogar beides abgestimmt ist.]
Schaffen Sie Loyalität und machen Sie Ihr Unternehmen zum führenden Wissenszentrum in Ihrer Nische.
Für ein SaaS-Unternehmen und einen Influencer, der sich als Wissenszentrum seiner Branche oder als Nischenautorität etablieren möchte, sind Videoinhalte ein hervorragendes Medium, um dies zu erreichen.
Wenn Sie sich entscheiden, Lehrvideos zu erstellen, gehört immer viel mehr dazu, als Ihre Tutorials einfach auf YouTube zu veröffentlichen. In meinem älteren Tutorial zum Thema „Videos für bessere Ergebnisse neu aufbereiten“ habe ich dieses Flussdiagramm vorgestellt, das zeigt, wie wir üblicherweise eine Kampagne für Lehrvideos planen, damit daraus am Ende ein solider Videokurs entsteht:
[Wenn Sie dieses Flussdiagramm bereits beim Start Ihrer Videokampagne im Hinterkopf behalten, können Sie geeignetere Themen entwickeln und am Ende ein fertiges Produkt erstellen.]
Alternative Traffic- und Monetarisierungsquellen schaffen
Aus dem obigen Flussdiagramm geht hervor, dass YouTube nur ein Schritt im Prozess ist: Ich rate niemals dazu, sich ausschließlich auf YouTube zu beschränken. Dafür gibt es mehrere Gründe:
- YouTube ist mittlerweile überfüllt: Es ist heutzutage fast unmöglich, dort überhaupt noch wahrgenommen zu werden.
- YouTube schränkt die Monetarisierungsfreiheit seiner Nutzer schon seit Jahren ein. Selbst YouTube-Stars beklagen, dass ihre Einnahmen aus der YouTube-eigenen Monetarisierung drastisch gesunken sind. Mit dem jüngsten Update hat YouTube nun auch neuere und weniger etablierte Videoproduzenten von seinem Monetarisierungsprogramm ausgeschlossen.
- Zu guter Letzt und vor allem ist es nie ratsam, alles auf eine Karte zu setzen und sich auf Drittanbieterplattformen zu verlassen: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für Ihre eigenen Inhalte und Ihre eigene Community!
Also, was ist die Lösung?
Sie besitzen die Rechte an den von Ihnen erstellten Videoinhalten: Stellen Sie also sicher, dass Sie einen Ort haben, an dem Sie diese nutzen können, z. B. Ihre eigene Website.
Dies gilt insbesondere für Video-Tutorials, die oft viel Zeit und Mühe kosten. Investieren Sie diese Energie lieber in etwas Sinnvolleres, z. B. in die Erstellung eines Kurses, mit dem Sie Ihre Videoproduktion monetarisieren, eine eigene Community aufbauen und sich als Experte in Ihrem Fachgebiet etablieren können.
Früher habe ich Udemy aus diesem Grund lautstark unterstützt, aber die jüngsten Maßnahmen, mit denen meine Rechte als Urheber eingeschränkt werden (Preisstrategie diktieren, kostenlose Kurse aus der Suche ausschließen usw.), haben mich dazu veranlasst, nach einer besseren Möglichkeit zur Konsolidierung meiner Video-Tutorials zu suchen.
Ich habe mir Uscreen.tv vor Kurzem als flexible und zuverlässige Hosting- und Verwaltungslösung für meine Video-Tutorials angesehen. Mit Uscreen.tv kann ich Videokurse erstellen, mein Preismodell (Abonnement oder Einmalzahlung) selbst festlegen, ganz einfach ansprechende Landingpages gestalten, meine Kursteilnehmer per E-Mail über Neuigkeiten informieren und vieles mehr.
Sie können Ihre eigene Domain verwenden und Ihre Kurse an Ihre Marke anpassen, was für mich das größte Verkaufsargument war.
[Wenn Sie Lehrvideos jeglicher Art erstellen, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Inhalte mithilfe von Tools wie Uscreen.tv zu verpacken und zu verkaufen.]
3. Diversifizieren, diversifizieren, diversifizieren
Planung ist zwar wichtig und Organisation kann nie genug sein, aber Diversifizierung ist der Schlüssel zum Erfolg Ihres kanalübergreifenden Videomarketings.
Das Problem ist, dass man kein einziges Videoformat entwickeln kann, das für jedes Publikum geeignet ist: Manche Menschen reagieren besser auf längere, informative Inhalte, während andere kurze, prägnante Videos benötigen, die Ihren Standpunkt erläutern.
Ähnlich verhält es sich mit Videos: Manche eignen sich besser zur Erklärung und zum Verkauf Ihres Produkts, während andere Videoformate benötigt werden, um Interaktionen in den sozialen Medien zu generieren und die Bekanntheit zu steigern.
Behalte deine langfristigen Ziele im Auge und versuche, verschiedene Taktiken zu entwickeln, um sie zu erreichen:
- Erstellen Sie Brainstormings für virale Video-Zusammenstellungen, um eine hohe Interaktionsrate zu erzielen (diese Methode ist besonders auf Facebook sehr effektiv).
- Laden Sie bekannte YouTuber zu einem Interview auf Ihrem Kanal ein (diese Methode eignet sich, um in den YouTube-Videovorschlägen zu erscheinen).
- Erstellen Sie Video-Rezensionen und Tutorials, um mehr Kontrolle über die Suchergebnisse für Ihre Markennavigation zu erhalten.
- Erstellen Sie aussagekräftige Erklärvideos, um Ihre Fachbegriffe zu erläutern, und stellen Sie schließlich einen Videokurs zusammen.
- Erstellen Sie ansprechende Video-Diashows für Ihre Feiertagsangebote oder Social-Media-Wettbewerbe (um Bloggern und Social-Media-Nutzern mehr Material zur Bewerbung dieser Angebote zur Verfügung zu stellen).
- Streamen Sie Ihre Firmenveranstaltungen oder Konferenzen live mit einfachen Geräten wie Tablets und sogar Mobiltelefonen.
- Nutze Instagram oder Snapchat, um Geschichten zu erstellen und zu vermarkten.
Experimentieren Sie auch mit der Länge, der Hintergrundmusik und den Themen. Heutzutage gibt es unzählige Möglichkeiten und einfache Tools, die Sie nutzen können, ganz ohne einen professionellen Videoproduzenten zu beauftragen oder teure Videosoftware zu kaufen.
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by Ann Smarty
Quelle: searchenginewatch.com
