Die weltweiten Lockdowns 2020 wirkten als längst überfälliger Katalysator für die Werbebranche und verstärkten lediglich die bereits bestehenden Konsumentenpräferenzen für den Online-Handel. Mit Blick auf die Zeit nach der Pandemie zeigt sich, dass jahrzehntelang bewährte Mediapläne überholt sind. Um nicht den Anschluss zu verlieren, ist es daher unerlässlich, den für 2021 erwarteten digitalen Veränderungen einen Schritt voraus zu sein.
Die Konsumenten haben den Übergang zur Digitalisierung vollzogen.
TikTok ist längst im Mainstream angekommen; Podcasts gehören zu unserem Alltag; Instagram setzt heute auf Videos und Shopping. Und wo immer möglich, schalten Konsumenten Werbung ab. Wir leben in einer neuen Ära des demokratischen Medienkonsums, in der Konsumenten selbst entscheiden, was sie hören und wem sie vertrauen.
Dies führt zu einem zunehmend wettbewerbsintensiven digitalen Markt. Mit dem Aufstieg der Aufmerksamkeitsökonomie entsteht eine neue Form des Austauschs, in der Marken die Aufmerksamkeit der Kunden durch ansprechende und unterhaltsame Inhalte gewinnen. Hier zeigt sich die wahre Stärke des digitalen Marketings: wenn Konsumenten bereitwillig und aktiv an der Marketingstrategie teilnehmen.
Die Generation Z – eine Bevölkerungsgruppe im Alter von 16 bis 26 Jahren – macht mittlerweile Folgendes aus: 40% der VerbraucherSie sind die bisher digitalaffinste Generation und verbringen täglich drei Stunden in sozialen Medien, um Inhalte zu konsumieren und zu erstellen und vor allem Inspiration zu suchen. Die Pandemie hat gezeigt, dass auch ältere Zielgruppen dieses Verhalten zunehmend nachahmen, sodass ein umfassendes Online-Angebot nicht mehr optional ist.
Kreativität und Medien verschmelzen zu einer Einheit.
Die Grundprinzipien der Werbung haben sich nicht verändert: die richtige Geschichte am richtigen Ort den richtigen Menschen erzählen. Doch jedes dieser Konzepte hat sich mit dem digitalen Zeitalter grundlegend gewandelt.
Was ist also die richtige Story? Die Antwort mag für jede Marke unterschiedlich sein, doch unsere Agentur hat festgestellt, dass Native Content von Content-Erstellern und nutzergenerierte Inhalte der Zielgruppen einer Marke eine enorme Wirkung entfalten. Follower identifizieren sich mit den Content-Erstellern, denen sie folgen, und – was am wichtigsten ist – sie hören ihnen zu. Wo ist der richtige Ort dafür? Digitale Medien, wo Konsumenten die meiste Zeit verbringen und individuell verfolgt werden können. Und wer ist die richtige Zielgruppe? Aktives Zielgruppenmanagement zeigt anhand von First-Party-Daten, wer auf Inhalte reagiert.
Was viele traditionelle Medienhäuser nur schwer akzeptieren können, ist, dass Konsumenten schlichtweg keine Werbung sehen wollen. Konsumenten sind in erster Linie Menschen – und Menschen interessieren sich primär für Inhalte. 50% von uns In Deutschland, wo unsere Agentur ihren Sitz hat, haben wir auf unseren Geräten eine Werbeblocker-Technologie installiert, die die direkte Markenkommunikation überall unterbindet, außer in geschlossenen Ökosystemen wie sozialen Netzwerken, wo dies nicht möglich ist.
Doch selbst in sozialen Medien blenden wir unbewusst Hochglanzwerbung mit auffälliger Markenpräsenz aus. Die Folge? Die Klicks auf bezahlte Display-Werbung sind drastisch eingebrochen. durchschnittlich 0.47% Oder anders formuliert: 99.53 % aller Impressionen digitaler Werbung verfehlen es, Konsumenten zum Klicken und Handeln zu animieren. Marken kommunizieren nicht mehr direkt mit Konsumenten; Konsumenten tauschen sich untereinander über Marken aus. Das ist die grundlegende Psychologie des Vertrauens: Konsumenten bevorzugen Empfehlungen von Gleichgesinnten.
Performancebasiertes Influencer-Marketing ist auf dem Vormarsch.
Konsumenten benötigen mehrere Kontaktpunkte mit einer Marke, um zu konvertieren. Influencer-Content, verstärkt durch Performance-Marketing, vereint daher die Vorteile beider Marketingstrategien. Influencer produzieren Ihre Inhalte. Sie erstellen Native Ads, die bei Konsumenten tendenziell besser ankommen, was wiederum Ihre Werbewirkung steigern und die Conversion-Rate verbessern kann. Analysten können anschließend die erfolgreichsten Influencer-Inhalte identifizieren und bezahlte Anzeigen für eine präzise definierte Zielgruppe schalten. Da Influencer-Content als zielgruppenorientierter wahrgenommen wird, … authentischerDies führt häufig zu höheren Engagement- und Konversionsraten.
Marken, die neue Werbestrategien verfolgen, werden deutliche Marktanteilsgewinne erzielen; wer den Anschluss verpasst, wird wahrscheinlich untergehen. Die letzten Jahre boten digitalen Marken außergewöhnliche Wachstumschancen, doch in den nächsten Jahren werden diejenigen, die hinterherhinken, hart bestraft werden.
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by Christoph Kastenholz
Quelle: Forbes
