Aus diesem Grund ist es sehr wichtig, eine gute Strategie zu entwickeln, um gute Ergebnisse zu erzielen. Um dies zu erreichen, müssen wir verschiedene digitale Geräte implementieren. Eine Nachfolgearbeit im Departementsteam hatte ein einziges Ziel und folgte der Leitung. Aber wir wissen nicht, dass unser Ziel darin besteht, die Qualität zu verbessern.
Gehen wir Schritt für Schritt vor.
1. Was ist ein Führer und wie kann ich ihn befolgen?
Sie sind unsere Web-Benutzer, die uns ihre Kontaktaufnahme durch ein Formular erleichtert haben. Cuando un usuario se convierte en Lead, Demuestra interessiert sich dafür, was wir auf unserer Website anbieten.
Wir werden uns auf den Weg machen, von unseren Reden Sociales, der Erstellung von Landing-Pages, einem Blog oder unserer eigenen Web-Seite. Abgesehen davon, dass wir uns in der Folge darauf verlassen, dass wir eine Datenbasis generieren, die uns die Erlaubnis gibt, Werbekampagnen im Mittelmaß durchzuführen E-Mail-Marketing, Einladungen zu Veranstaltungen, Remarketing…
Wir haben dies zu einem späteren Zeitpunkt beschlossen und müssen daher verschiedene Formen annehmen, um unseren Benutzern die Formeln zu entziehen, und diese Möglichkeit besteht darin, eine solide Datenbasis zu erhalten.
- La realización de Ebooks. Diese Methode jeden Tag ist am beliebtesten. Unsere Kunden haben uns viel Zeit vor unserer Zeit verbracht, denn dieser Grund besteht darin, dass wir uns darauf verlassen, dass sie wirklich wertvoll sind. Wir bieten Ihnen ein E-Book mit nützlichen Informationen an, und wir wissen, dass es für unsere Marke, unser Produkt oder unsere Dienstleistungen von Interesse ist.
- Alles, was ich tun muss, ist dieser Inhaltstyp, aber in dem Fall, in dem Sie Ihre Möglichkeiten sehen, werden auch gute Ergebnisse erzielt.
- Las Redes Sociales. Dieser Weg ist sehr interessant, da wir einen Gesprächsweg mit unseren Usuarios einschlagen, der unsere Marke humanisieren soll. Aus diesem Grund möchten wir unsere künftigen Kunden darauf aufmerksam machen, dass sie interessante Daten erhalten.
2. Tipos de leads
Während wir wissen, dass es sich um einen Anführer handelt, und auch darum, dass wir ihn aufsuchen können, analysieren wir in der Nähe die Art von Anführern, mit denen wir uns in Verbindung setzen könnten. Diese Wohnung ist sehr interessant, da wir uns darauf verlassen haben, dass wir in unserem Verhandlungsgeschäft einen großen Schritt weitergehen und einen Benutzer mit Interessenten haben. Aus diesem Grund müssen wir einen Schritt weitermachen, um die letzte Etappe unseres Funnels zu erreichen.
Im Inboud-Marketing gibt es keine gleichwertigen Leads. Algunos führt uns an, weil der Benutzer nicht weiß, wie wir unser Unternehmen beliefern, aber auch auf andere Weise, weil wir an unseren Inhalten und Dienstleistungen oder Produkten interessiert sind, die wir anbieten. Aus diesem Grund ist es ein wichtiger Unterschied, dass Sie keine Optionen zum Konvertieren zum Verkauf haben.
Es gibt zwei Kategorien, in denen die Lead-Typen anhand ihres Kriteriums, der Temperatur und des Qualifikationsniveaus klassifiziert werden.
2.1. Bleibt für Temperatur
- Leads fríos. Dies führt dazu, dass wir uns an alle Benutzer wenden, die an unseren Inhalten oder an einer Reihe unserer Dienstleistungen oder Produkte interessiert sind. Im Normalfall gibt es jedoch keine großen Möglichkeiten, Kunden zu konvertieren. Dies ist eine dauerhafte Verbindung zu unserem Conversion-Trichter. Am häufigsten ist es, dass die Leute, die E-Mail-Marketing-Kampagnen verfolgen, kostenlose Inhalte anbieten.
- Leads templados. Dies führt dazu, dass das Interesse des Bürgermeisters daran liegt, dass Suelen unsere Website mit relativer Häufigkeit besucht und dann unsere Veröffentlichungen mit relativer Ruhe durchführt. Diese Art von Lead ist noch nicht für den Kauf vorbereitet, aber sie ist bereit, unsere Produkte oder Dienstleistungen zu erwerben.
- Leads calientes. Son Aquellos führt Sie an, Sie bereiten sich auf den Kauf vor. Suelen nimmt Kontakt mit unserem Unternehmen auf, um weitere Informationen über das Produkt, den Service oder den Aspekt unserer Website zu erhalten, die Sie unbedingt interessiert haben. Das ist mir sicher, dass wir die Leads der Branche geklärt haben, denn Ihr Interesse ist schon weit fortgeschritten und wir stehen am Ende unseres Conversion-Trichters.
2.2. Leads por qualificación
2.2.1. Die Abonnenten
Wenn Sie ein leitender Angestellter sind, der noch nicht in der ersten Phase des Konvertierungsprozesses eingetroffen ist, haben Sie die erhaltenen Informationen akzeptiert. Sie können die Newsletter-Formulare, die Blog-Anmeldung oder den Kauf eines E-Books übernehmen und daher mit Ihrer E-Mail Kontakt aufnehmen.
Der nächste Schritt besteht darin, die Konvertierung in Leads durchzuführen, bis ich ein erstes Kontaktformular erstellt habe, das uns viel einfacher in den Vergleich mit anderen Nutzern umwandeln wird, die nicht in der Lage sind, Informationen zu erhalten.
Für die Suche nach Inhalten aus der Praxis, kostenlosen Kursen und anderen Materialien, die für Sie von Interesse sein können, ist diese Art und Weise unsere Daten einfacher.
Viele Kunden haben das Potenzial, uns mit einfachen Informationen vertraut zu machen, aber heute müssen wir sie in einen Kauf umwandeln. Dies sind die entscheidenden Momente in der Phase von TOFU oder Top of the Funnel, die wir im nächsten Apartment kennen lernen werden.
2.2.2. Lead-Qualifizierung
Dies sind die Benutzer, die sich bei wiederholten Gelegenheiten dafür interessieren, was wir von ihnen erwarten. Wie zum Beispiel, dass wir für unsere Dienstleistungen bei verschiedenen Anlässen in Anspruch genommen wurden.
In diesem Fall ist es sehr hilfreich, mehr Informationen über diese Benutzer zu erhalten. Ich beabsichtige, die Beziehung, die ich mit ihnen verfolge, zu vertiefen. Es gibt eine Möglichkeit, die Formeln zu erweitern oder zu variieren, um sie mit diesem Ziel zu füllen. In diesem Fall wurde der Hauptdarsteller in der MOFU-Phase in Middle of the Funnel verwickelt.
2.2.3. Lead cualificado para la venta
Dies sind die Üblichen, die Sie auflisten, um unser Produkt zu kaufen oder unsere Dienstleistungen zu kontrahieren. Dies führt uns zu einem Fortschritt in unserem Marketing-Engagement und daher zu einem Produkt- oder Dienstleistungsangebot, das uns am besten entspricht. Als Beispiel, die Petition einer Demo, eines Prozesses, eines Gebets, eines Telefontreffens…
Die Informationen, die von diesem Benutzer anerkannt werden, müssen erheblich umfangreicher sein, um die Transaktion zu sichern. Der Leiter wurde für den Einstieg in die Phase BOFU oder den Knopf des Trichters ausgewählt.
3. Fassen Sie die Zeit ab, die wir Ihnen anbieten
Um uns eingehend darüber im Klaren zu sein, dass wir unsere Analysewebsite nutzen müssen. Für ihn haben wir mehrere Hersteller gebeten, wertvolle Informationen über den Verkehr und die erhaltenen Konvertierungen bereitzustellen.
In dieser Art und Weise müssen wir uns auf das Verhalten unserer Benutzer und der von ihnen bereitgestellten Dienste verlassen. Aus diesem Grund müssen wir die Conversion-Empfehlungen definieren, um die Form zu erhalten, mit der wir uns über den Verkehr auf unserer Website informieren.
3.1. TOFU o Spitze des Trichters
Die erste Phase unserer Führung. Es liegt an der Zeit, dass unser Benutzer uns interessiert, aber noch nicht auf den Kauf vorbereitet ist. In dieser Phase sind die Informationen und die Benutzerfreundlichkeit unserer Website sehr wichtig. Unsere Benutzer müssen sich mit unserer Hilfe auf unserer Website umsehen und sich die Informationen ansehen, die sie ohne Komplikationen erwarten. Wenn dies nicht der Fall ist, gehen Sie zu den folgenden Etappen und folgen unserem Ziel nicht.
3.2. MOFU o Mitte des Trichters
Die zweite Phase unserer Führung. Dies ist die Zeit, in der unsere Benutzer unsere Produkte und Dienstleistungen kennengelernt haben, weil wir wissen, dass wir wissen, was wir brauchen und wofür wir uns interessieren. Es ist der Moment, in dem es darum geht, einfache Benutzer zu sein, die qualifiziert sind. Phase der Informationsanfrage. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass ich mir die Mühe gemacht habe, den nächsten Schritt zu machen, den Kauf.
3.3. BOFU o Boden des Trichters
Die dritte Phase, die endgültige. Dies ist der Moment vor dem Verkauf, der den Rahmen des Mismas bestimmt. Solo tritt im Spiel auf, das die Schüler anführt. Sie haben sich an Ihr Unternehmen gewandt, weil es Ihnen bei Bedarf zufriedenstellender sein kann, denn es ist der Moment, in dem es Ihnen am meisten Spaß macht. Mein Sohn führt ihn zu den Türen, die er zu seinen Kunden konvertieren will, aber er ist nicht da. In diesem Fall sollten wir den Kontakt verstärken und wertvolle Inhalte für die weitere Kaufentscheidung anbieten.
4. Weitere Aspekte, die wir in der Nähe der Leads haben müssen
Die Optimierung für die Konvertierung unserer Kunden in Führung ist sehr wichtig. Wir sollten den Konvertierungsprozess optimieren. Für ihn ist es von grundlegender Bedeutung, eine gute Erfahrung für den Benutzer zu bieten, die Möglichkeit, die Ergebnisse der Aktion zu verbessern und eine gute Analyse zu ermöglichen.
Das Design von UX, die Benutzerfreundlichkeit unserer Website, ist die beste Art und Weise, unsere Benutzer nicht auf unsere Website zu verlassen. Wenn wir nicht glauben, dass ein gutes Design unserer Markenbilder sich stark verschlechtert hat, muss die Architektur des Webs klar sein, damit der Benutzer eine intuitive Form annimmt. Auf diese Weise müssen Sie sich vor der Stunde mit uns unterhalten, um uns an Ihren Kauf zu wenden. Sie haben die Möglichkeit, neue Leads zu erobern und auf diese Art und Weise zu vermeiden, dass wir Ihnen einen Rückzieher machen.
Die Lieder zu unserer Aktion im Internet sind grundlegend. Debemos trabajar los botones de nuestro site. Dies ist ein grundlegender Faktor, um sicherzustellen, dass unsere Benutzer ihre Daten verlieren und sie in die richtige Reihenfolge umwandeln. Es ist interessant, dass es auf unserer Website verschiedene Standorte gibt, damit wir direkt ein Formular erstellen können. Irgendwie ist es in der Formel, es ist ideal, dass Sie keine anderen Tasten haben müssen, als dass der Benutzer die Möglichkeit missachtet und im letzten Moment die Möglichkeit hat, seine Daten weiterzuverfolgen. Um die perfekte Funktion zu gewährleisten, kann ein A/B-Test durchgeführt werden.
Aus diesem Grund ist es notwendig, die Analyse im Internet zu nutzen, um die Bruchstellen aufzuspüren.
Es ist von entscheidender Bedeutung, die Umstellungsphase nicht zu kontrollieren. Wir können Google Analytics in vielen anderen Bereichen nutzen, um einen perfekten Abschluss der Konvertierung zu erreichen und sicherzustellen, dass wir unsere Ziele erreichen.
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von Virginia Rodríguez
Herkunft: juancmejia.com
