Wenn Sie jedoch noch keine Erfahrung mit bezahlter Werbung haben, ist es wichtig zu wissen, dass verschiedene Bereiche darunter fallen. Die Unterschiede zu verstehen und herauszufinden, welche Strategie für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, ist nicht immer einfach. Im Folgenden gehen wir auf die Vor- und Nachteile der einzelnen Strategien ein.
Die Grundlagen von PPC
Bevor wir uns mit den verschiedenen Arten von bezahlten Anzeigen befassen, wollen wir zunächst klären, was PPC-Werbung ist.
Was ist bezahlte Werbung?
Die Begriffe „Werbung“ und „Marketing“ werden oft synonym verwendet, doch Werbung ist nur ein Teilbereich des Marketings. Beide verfolgen das gleiche Ziel: Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen den Konsumenten zu präsentieren. Werbung fällt unter den Oberbegriff Marketing und ist eng mit anderen Bereichen wie Social Media und Öffentlichkeitsarbeit verbunden.
PPC Im Wesentlichen handelt es sich bei bezahlter Werbung um Anzeigen eines Unternehmens in Suchergebnissen oder auf anderen Websites, die darauf abzielen, mehr Besucher auf die eigene Website zu lenken. Dieses Modell zielt online auf Konsumenten ab und nutzt verschiedene Formate wie Social-Media- oder Suchanzeigen, basierend auf deren Interessen und Absichten. Da man so eine spezifische Zielgruppe ansprechen kann, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, qualifizierte Leads und Conversions zu generieren. Die Anzeigen sind in der Regel mit bestimmten Keywords in einer Suchmaschine verknüpft oder werden auf Websites mit ähnlichen Inhalten wie die beworbenen Produkte oder Dienstleistungen platziert.
Wie funktioniert PPC?
Anstatt eine feste Gebühr für die Anzeige zu zahlen, zahlt das Unternehmen pro Klick – das heißt, es zahlt jedes Mal, wenn jemand auf die Anzeige klickt und die Website besucht. PPC kann ein effektiver Marketingkanal sein. Marketingstrategie für die Fertigung Denn es findet schnell und einfach potenzielle Neukunden, die an den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens interessiert sind. Da industrielle PPC-Anzeigen potenzielle Käufer direkt auf Ihre Website führen, erreichen sie Neukunden direkt, ohne dass organischer Traffic generiert werden muss.
Vor diesem Hintergrund können sich die Durchführung, Verwaltung und Optimierung von PPC je nach Art der Werbung, die Sie schalten, unterscheiden.
Was sind Suchanzeigen?
Angesichts der allgegenwärtigen Präsenz von Google, Bing und Yahoo ist es kein Wunder, dass Suchanzeigen zur gängigsten Form bezahlter Werbung geworden sind. Suchanzeigen sind mit bestimmten Schlüsselwörtern verknüpft und erscheinen zusammen mit den Suchergebnissen, sobald ein bestimmtes Schlüsselwort oder eine bestimmte Phrase in die Suchmaschine eingegeben wird. Diese Werbeform ist besonders effektiv, da sie Ihre Anzeige genau denjenigen Nutzern präsentiert, die sich bereits für Ihre Branche, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt interessieren.
Mit diesem Ansatz können Suchanzeigen vielversprechende und hochwertige Leads für Neukunden generieren. Da diese Personen bereits nach einem relevanten Produkt suchen, ist die Wahrscheinlichkeit deutlich höher, dass Sie diese Leads in tatsächliche Verkäufe umwandeln können. Diese Anzeigen sind zudem sehr einfach und übersichtlich gestaltet – in der Regel nur mit einem festgelegten Textumfang – was ihren Einsatz als Marketingstrategie erleichtert.
Diese Einfachheit kann jedoch auch ein Nachteil sein, da das Fehlen von Bildern und Grafiken in der Anzeige selbst es erschweren kann, sich von anderen Anzeigen abzuheben und neue Kunden zu gewinnen. Trotz ihrer Einfachheit können Suchanzeigen auch recht teuer sein, da der Wettbewerb in diesem Bereich in der Regel sehr hoch ist.
Die Preise variieren, und da Sie pro Klick bezahlen, können sich die Kosten schnell summieren – insbesondere, wenn Sie die meisten Klicks nicht in Verkäufe umwandeln können. Da die Anzeigen zudem mit bestimmten Schlüsselwörtern oder Phrasen verknüpft sind, kann es schwierig sein, Ihre Botschaft einem breiteren Publikum zu vermitteln.
Was sind Display-Anzeigen?
Displayanzeigen sind eine weitere beliebte Form der bezahlten Werbung, die von vielen Unternehmen genutzt wird. Diese Anzeigen erscheinen auf nahezu jeder Website oben, seitlich und mitten im Webinhalt. Displayanzeigen sind für ihre Effektivität bekannt – sie erreichen über 90 % der Internetnutzer.
Tatsächlich ermöglicht diese hohe Sichtbarkeit eine breite Nutzerreichweite und generiert so neuen Traffic für die Zielseite. Da diese Anzeigenart recht verbreitet ist, ist der Wettbewerb geringer und die Kosten sind niedriger als bei Suchanzeigen. Zudem sind sie deutlich dynamischer – Sie können Bilder und Text kombinieren und so Anzeigen erstellen, die Ihre Zielgruppe optimal ansprechen. Dank weniger Einschränkungen lassen sich Ihre Anzeigen individuell an Ihre Marke anpassen.
Obwohl Displayanzeigen aufgrund ihrer weiten Verbreitung eine hohe Reichweite erzielen können, birgt ihre Allgegenwärtigkeit auch Risiken. Da sie die Bildschirme der Nutzer seit gefühlten Anfängen des Internets überschwemmen, nehmen viele sie gar nicht mehr wahr oder ignorieren sie komplett. Dies kann zu einer sehr geringen Anzahl tatsächlicher Klicks auf die Anzeige führen.
Die allgegenwärtige und übermäßige Präsenz von Display-Anzeigen hat dazu geführt, dass viele Menschen sie mit Spam assoziieren und daher seltener darauf klicken. Viele installieren sogar Werbeblocker in ihrem Browser, um die Anzahl der angezeigten Werbeanzeigen zu begrenzen. Nutzt Ihre Zielgruppe einen Werbeblocker, verschwenden Sie möglicherweise Ihr Marketingbudget für Anzeigen, die unter Umständen gar nicht gesehen werden.
Der Schlüssel zum Erfolg von Display-Anzeigen liegt in der Wahl einer Plattform, die genau die Käufer anspricht, mit denen Sie Geschäfte machen möchten. Ihre Anzeige sollte zudem auf die Bedürfnisse Ihrer Käufer zugeschnitten sein – stellen Sie sich nicht selbst in den Mittelpunkt. Wenn Sie beispielsweise ein großes Unternehmen als Kunden gewinnen möchten, ist die Nutzerbasis von Thomasnet.com mit Käufern aus 93 % der Fortune 1000-Unternehmen die ideale Plattform für Ihre Anzeigen. Um viele Klicks von qualifizierten Käufern zu erhalten, ist es entscheidend, dort präsent zu sein, wo diese sich aufhalten. Bieten Sie ihnen dann die Inhalte und das Nutzererlebnis, die sie zur Lösung ihrer Probleme suchen.
E2Global, ein Anbieter von schlüsselfertigen Fertigungsdienstleistungen für Verbrauchsmaterialien, strebte danach, seine Wachstumsstrategie über den traditionellen persönlichen Vertrieb hinaus zu erweitern.
Dem Team war klar, dass der Schlüssel zum Erfolg in der heutigen Zeit darin liegt, digitale Strategien in ihre Vertriebs- und Werbemaßnahmen zu integrieren. Als ihnen eine kosteneffiziente Werbe- und Marketinglösung vorgestellt wurde, die rund um die Uhr verfügbar war, beschlossen sie, in die Erweiterung ihrer Reichweite zu investieren.
„Unsere Vertriebsmethoden und das Kaufverhalten unserer potenziellen Kunden passten nicht mehr zusammen“, sagte Brad Godwin, CEO von E2Global. „Käufer möchten sich in ihrem eigenen Tempo informieren und nicht sofort zum Kauf gedrängt werden. Deshalb mussten wir umdenken.“ Ihre neue Werbelösung führte zu einem vierfachen Umsatzwachstum im Vergleich zu ihren traditionellen Methoden. Starten Sie hier mit einem kostenloses Firmenprofil Um auch für Ihr Produktionsunternehmen zu werben – oder erfahren Sie hier mehr über deren Erfolgsgeschichte.
„Es hat einen grundlegenden Wandel von traditionellen Vertriebskanälen hin zu einer echten globalen digitalen Präsenz gegeben. Die Anzahl der generierten qualifizierten Leads ist zu groß, um sie alle aufzuzählen“, fuhr Brad fort.
Anzeigen in E-Mail-Newslettern
Eine weitere Möglichkeit für Display-Werbung bieten E-Mail-Newsletter. Der Hersteller von Industrieklebstoffen, Toagosei America Inc., erzielte mit einem einzigen Newsletter-Versand über 73 Website-Aufrufe von Entscheidungsträgern aus der Industrie. Die Content-Marketing-Strategie führte direkt zu einer Steigerung der Markenbekanntheit und qualifiziertem Website-Traffic.
Die Anzeigen des Herstellers erzielten hohe Klickraten bei Fachleuten der Kunststoffverarbeitungsindustrie – einer Branche, die in früheren Online-Marketingkampagnen nicht gezielt angesprochen wurde. Doch nun verfügen sie über die nötigen Einblicke und das Potenzial, mehr Leads zu generieren und in einen neuen Markt einzusteigen.
Ingenieure, Einkaufsmanager und MRO-Fachkräfte suchen ständig nach Inhalten, die sie bei ihrer Arbeit unterstützen. Werbung für Ihre Dienstleistungen in den Kanälen, die diese Zielgruppen täglich nutzen, kann qualifizierten Traffic auf Ihre Website lenken. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie eine Anzeige in TIU eine optimale Lösung sein kann.
Was sind Social-Media-Anzeigen?
Soziale Anzeigen sind das am schnellsten wachsende Segment der bezahlten Werbung, vor allem dank der zunehmenden Beliebtheit verschiedener Social Media Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und LinkedIn sind darauf ausgelegt, spezifische Zielgruppen anhand ihrer Netzwerke, Hobbys, Interessen und Berufe sowie weiterer Faktoren anzusprechen. Dadurch erreichen Ihre Botschaften über Social-Media-Anzeigen Ihre Zielgruppe schnell und effektiv.
Social-Media-Anzeigen sind zudem benutzerfreundlich und somit für Unternehmen jeder Größe zugänglich. Sie erreichen Ihre Zielgruppe äußerst effektiv und erzielen hohe Klickraten. Die Anzeigen bieten außerdem eine gewisse Flexibilität hinsichtlich Design und Inhalt, sodass Sie Ihre Marke optimal präsentieren können.
Da soziale Medien ein relativ neues Medium sind und vor allem bei bestimmten Altersgruppen beliebt sind, könnte ihre Nutzung als Marketinginstrument bei der Unternehmensleitung oder den Stakeholdern auf Widerstand stoßen. Viele Menschen zögern auch, zu adoptieren Social Media Marketing aufgrund seiner sehr unterschiedlichen Plattformen und einzigartigen Herangehensweisen an Inhalte. Daher könnte es mehr brauchen, um Überzeugen Sie Ihre Marketingmanager oder Führungskräfte dazu zu bewegen, in diese spezielle Form der bezahlten Industriewerbung zu investieren.
Die Erstellung von Social-Media-Anzeigen kann zudem zeitaufwändiger sein. Da ständig neue Inhalte in den sozialen Medien veröffentlicht werden – mit wechselnden Keywords und Themen –, ist es wichtig, stets über die neuesten Beiträge informiert zu sein. Darüber hinaus sind soziale Netzwerke dafür bekannt, neue Anzeigenformate einzuführen, alte zu entfernen und Spezifikationen zu ändern. Daher müssen Sie immer auf dem Laufenden bleiben. Marketinghilfe einstellen.
Welche Art von bezahlter Anzeige passt am besten zu Ihren Geschäftszielen?
Je nach Zielgruppe und Ihren konkreten Zielen können unterschiedliche Werbemethoden und -plattformen Ihren Zeit- und Marketingaufwand mehr wert sein. Wie entscheiden Sie, welche Methode am besten zu Ihren Zielen passt? Wir haben die Optionen für Sie aufgeschlüsselt, damit Sie basierend auf Ihren spezifischen Bedürfnissen die richtige Entscheidung treffen können:
Werbung im Thomas-Netzwerk
Wir haben die Wirksamkeit von Display-Werbung bereits besprochen, möchten aber betonen, dass solche Anzeigen am effektivsten sind, wenn sie zielgerichtet eingesetzt werden. Bei nahezu jeder Werbeform sollten Sie Ihr Angebot dort präsentieren, wo sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten.
Displaywerbung im Thomas-Netzwerk B2B-Werbetreibende können so gezielt Einkäufer, Beschaffungsmanager und Ingenieure aus der Industrie ansprechen, die aktiv nach Anbietern von Produkten und Dienstleistungen suchen. Dadurch lassen sich unnötige Werbeausgaben vermeiden und die Chancen erhöhen, gefunden, bewertet und in die engere Auswahl genommen zu werden.
„Unser Geschäft wuchs innerhalb von vier Jahren von 24 Millionen auf 40 Millionen Dollar, und Thomas war maßgeblich daran beteiligt“, sagte Karen Norheim, Präsidentin und COO von American Crane.. "Wir schaffen einen völlig neuen Vertriebskanal, den wir vorher nicht hatten, und erreichen Menschen, die wir vorher nicht erreicht hätten.“
Displayanzeigen vs. Suchanzeigen
Manche Werbetreibende diskutieren über den Wert von klassischem PPC im Vergleich zu Displayanzeigen, doch die Entscheidung hängt letztendlich von Ihren Geschäftszielen ab. Der Hauptunterschied zwischen Display- und Suchanzeigen liegt in der Suchintention. Das Displaynetzwerk generiert Nachfrage, während Suchanzeigen auf diese Nachfrage reagieren.
Anzeigen im Suchnetzwerk eignen sich am besten für zielgerichtete Suchanfragen, d. h. Nutzer benötigen dringend etwas und suchen nach einer Lösung für ein Problem. Solche Suchanfragen führen in der Regel dazu, dass Nutzer von den Suchergebnissen direkt auf eine bestimmte Landingpage gelangen. Als Werbetreibender müssen Sie die Suchbegriffe Ihrer potenziellen Kunden und Ihrer Zielgruppe identifizieren. Suchanzeigen sind hervorragend geeignet, um den Umsatz zu steigern und einen hohen ROI zu erzielen.
Displayanzeigen eignen sich hingegen hervorragend zur Steigerung der Markenbekanntheit und können über verschiedene Modelle wie CPM und PPC geschaltet werden. Dieses Anzeigenformat wird Nutzern üblicherweise beim Surfen im Internet und in Foren angezeigt. Sie suchen möglicherweise nicht aktiv nach Ihrem Produkt, aber Displayanzeigen sind wie kleine Hinweise auf Ihre Website. Der Nutzer kennt Sie vielleicht noch nicht oder weiß nicht, dass er Ihr Produkt benötigt. Daher ist es Ihre Aufgabe als Werbetreibender, ihm zu zeigen, dass ein Bedarf an Ihrem Angebot besteht. In dieser Phase geht es nicht darum, sofort einen Verkauf zu generieren, sondern vielmehr darum, wertvolle Inhalte anzubieten, die die Markenbekanntheit steigern. (Mehr Informationen zu den Inhalten, die zu den einzelnen Phasen der Customer Journey passen, wie z. B. „Bekanntheit“, finden Sie hier.) Hier finden Sie unseren Content-Blog..)
Suchmaschinenwerbung vs. Social-Media-Werbung
Suchmaschinen- und Social-Media-Werbung sind beides Formen bezahlter Werbung, bieten aber jeweils spezifische Vorteile. Daher ist es wichtig zu verstehen, welche Werbeform für eine Nischenbranche besser geeignet ist. Wie bereits erwähnt, eignen sich klassische Suchanzeigen am besten, um Nutzer anzusprechen, die bereits wissen, was sie suchen.
Unterdessen rückt Social-Media-Werbung immer mehr in den Vordergrund und gilt als ernstzunehmender Konkurrent im Bereich bezahlter Marketingmaßnahmen. Zur Erinnerung: Social Media Marketing Sie können so mit Ihren bestehenden Industriekunden und potenziellen Neukunden in Kontakt treten und dadurch Leads und Umsatz generieren. Ähnlich wie Display-Anzeigen richten sich Social-Media-Anzeigen an ein eher passives Publikum. Durch bezahlte Werbung können Nutzer jedoch mit Ihren Inhalten interagieren und die Klickraten verbessern. Dieses Maß an Interaktion von Nutzern und potenziellen Käufern auf der eigentlichen Social-Media-Plattformen (Facebook, LinkedIn, Twitter) Das unterscheidet Social-Media-Werbung von allen anderen bezahlten Marketingstrategien. Angesichts der Tatsache, dass soziale Netzwerke wie Facebook über 2 Millionen aktive Nutzer haben, ist klar, dass dies eine wachsende Plattform ist, um Ihr Unternehmen mit bezahlten Maßnahmen anzukurbeln.
Starten Sie noch heute eine bezahlte Werbekampagne.
A strategisches und zielgerichtetes PPC-Programm kann ein effektiver Bestandteil Ihrer Marketingstrategie für die Industrie sein. Allerdings kann es auch eine Herausforderung darstellen, und ohne das nötige Wissen können sich die Klicks schnell summieren. Außerdem sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Budget Ihnen tatsächlich hilft, echte B2B-Käufer zu gewinnen. keine Bots.
Richtig umgesetzt, können alle oben genannten Empfehlungen Ihnen helfen, Leads im Industriebereich zu generieren, aber es gibt keine Patentlösung, die für jeden funktioniert. Viele Hersteller und Industrieunternehmen haben mit gezielt auf eine bestimmte Berufsfunktion zugeschnittenen, beworbenen schriftlichen Inhalten Erfolge erzielt (Mehr zu dieser Kampagnenlösung finden Sie hier.) während andere Unternehmen diese Art von bezahlter Kampagne mit Video-Content oder SEO. Sie sind sich nicht sicher, was Sie benötigen? Wir können eine Analyse durchführen. kostenloser digitaler Gesundheitscheck Wir überprüfen Ihre Website und liefern Ihnen die wichtigsten Maßnahmen, um qualifizierten Traffic zu generieren.
„Thomas erkannte unsere blinden Flecken, deren Existenz uns selbst gar nicht bewusst war, und füllte sie mit Daten und Technologie, um unsere Vertriebs- und Marketingaktivitäten zu optimieren“, sagte Brad Godwin, CEO von E2Global. „Die generierten Leads sind qualifiziert und echt.“
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by Sam Treinish
Quelle: Thomasnet.com
