Alle großartigen Werbespots beginnen mit einer großartigen Werbestrategie. Videowerbung bildet da keine Ausnahme.
Die Erstellung einer Videoanzeige ist in der Regel deutlich teurer als beispielsweise die einer Text- oder Displayanzeige. Daher sind die anfänglichen Risiken bei Videowerbung sogar höher als bei vielen anderen Online-Marketingkanälen. Natürlich können die Gewinne oft auch größer sein, vorausgesetzt, man nimmt sich die Zeit und stellt sicher, dass die Videoanzeige optimal gestaltet ist.
Können Sie es sich schließlich wirklich leisten, Hunderte oder Tausende von Dollar in eine Videoanzeige zu investieren, die keine guten Ergebnisse liefert?
Wenn Sie Videoanzeigen erstellen möchten, können Sie sich glücklicherweise einige einfache Fragen stellen, die Sie vor häufigen Fehlern im Erstellungsprozess bewahren. Schauen wir uns das genauer an.
Was möchte ich erreichen?
Videoaufrufe, Wiedergabezeit, Klicks, Conversions, Verkäufe – je nach Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen können Sie für Ihre Videoanzeige ganz unterschiedliche Ziele verfolgen. Wenn Sie beispielsweise die Leistung Ihres Mixers bekannter machen möchten, werden Sie wahrscheinlich eine ganz andere Videoanzeige erstellen, als wenn Sie Welpen vermitteln möchten.
Hier sind ein paar Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie herausfinden möchten, was Sie mit Ihrer Videoanzeige erreichen wollen.
Wo im Verkaufstrichter befindet sich meine Zielgruppe?
Generell sollten Videos im oberen Bereich des Marketing-Funnels, die Markenbekanntheit und/oder -loyalität steigern sollen, so gestaltet sein, dass sie die Aufmerksamkeit der Zuschauer fesseln. Ziel ist es, eine Verbindung zwischen der Anzeige und Ihrem Unternehmen herzustellen. Kennzahlen wie Videoaufrufe oder Wiedergabezeit eignen sich daher gut, um den Erfolg zu messen.
Videoanzeigen im oberen Bereich des Marketing-Funnels erzielen in der Regel die besten Ergebnisse, wenn sie temporeich und fesselnd sind. Ihre Inhalte sollten Ihre Zielgruppe bis zum Schluss neugierig auf den weiteren Verlauf machen.
Videos im unteren Bereich des Marketing-Funnels zielen typischerweise darauf ab, Nutzer zum Kauf oder zur Conversion zu bewegen. Solche Anzeigen können im Rahmen von Remarketing-Kampagnen oder zur Ansprache einer sehr zielgerichteten Zielgruppe geschaltet werden. Die wichtigsten Kennzahlen für diese Videos sind in der Regel Conversions oder Verkäufe.
Im Gegensatz zu Videoanzeigen im oberen Bereich des Marketing-Funnels müssen Videoanzeigen im unteren Bereich nicht besonders schnell und fesselnd sein (obwohl das natürlich immer von Vorteil ist). Ihr Ziel ist es, die Nutzer zum Kauf oder zur Conversion zu bewegen. Daher ist es am besten, schnell zu zeigen, dass Ihr Angebot attraktiv ist, und sie dann zum Kauf oder zur Conversion zu animieren, indem Sie mögliche Einwände entkräften.
Wie sollte sich mein Publikum nach dem Ansehen meiner Werbung verändern?
Unabhängig davon, was Sie mit Ihren Anzeigen erreichen möchten oder wie Sie deren Erfolg messen wollen, ist es wichtig, darüber nachzudenken, wie Ihre Anzeige Ihre Zielgruppe beeinflussen soll. Videos bieten Ihnen wie kaum eine andere Marketingform die Möglichkeit, den Zuschauern ein Erlebnis zu bieten.
Die falsche Erfahrung veranlasst die Leute, auf „Überspringen“ zu klicken. Die richtige Erfahrung wird sie in irgendeiner Weise verändern.
Entscheidend ist, welchen Eindruck Sie bei Ihrer Zielgruppe hinterlassen möchten. Wollen Sie, dass Ihr Unternehmen als witzig und sympathisch wahrgenommen wird? Oder möchten Sie, dass Ihre Zielgruppe sich auf einen Kauf freut? Dass sie Sie unbedingt anrufen möchte? Verärgert? Glücklich? Inspiriert?
Ihr Verständnis davon, was Ihre Zielgruppe erleben soll und wie dieses Erlebnis sie verändern soll, bildet die Grundlage für Ihr Videoskript. Deshalb ist es wichtig, sich Zeit zu nehmen und wirklich darüber nachzudenken, was Sie mit Ihrer Werbung erreichen wollen.
Wie gewinne ich die Aufmerksamkeit meines Publikums?
Gute Werbung fällt auf. Das gilt sowohl für Textanzeigen als auch für Filmtrailer. Damit Ihre Videoanzeige die gewünschten Ergebnisse erzielt, müssen Sie Inhalte erstellen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe fesseln.
Am einfachsten gelingt dies, indem Sie sich die Videoanzeigen und/oder Videoinhalte Ihrer Konkurrenten ansehen. Achten Sie auf wiederkehrende Elemente in deren Videos, um wichtige Botschaften oder Themen zu identifizieren, die Sie in Ihren eigenen Anzeigen berücksichtigen sollten. Halten Sie aber auch Ausschau nach Möglichkeiten, es anders zu machen.
Sind ihre Videos beispielsweise eher schlicht und seriös, könnten Sie ein lustiges oder ein temporeiches Video erstellen. Handelt es sich hingegen um schnörkellose Werbevideos, könnten Sie versuchen, Anzeigen mit einer emotional ansprechenden Geschichte zu gestalten.
Wichtig ist, einen Weg zu finden, Ihr Ziel zu erreichen, ohne austauschbare Werbespots zu erstellen, die Ihre Zielgruppe nicht von der Konkurrenz unterscheiden kann. Wenn Sie sie zum Lachen oder Weinen bringen oder sie überraschen können, wecken Sie ihr Interesse und animieren sie zum Weiterschauen.
Wie werde ich mein Video erstellen?
An diesem Punkt fühlen Sie sich vielleicht bereit, mit der Entwicklung von Drehbuchideen zu beginnen, aber es gibt noch einen weiteren Aspekt bei der Erstellung von Videoanzeigen, den Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie mit dem Brainstorming beginnen: Wie werden Sie die Anzeige gestalten?
Das ist wichtig, denn die verfügbaren Ressourcen haben einen enormen Einfluss darauf, welche Art von Videowerbung Sie erstellen können. Mit einem Budget von 100,000 US-Dollar und einem eigenen Videoteam können Sie Schauspieler engagieren, Spezialeffekte erstellen, an verschiedenen Orten drehen – Ihnen stehen viele Möglichkeiten offen, sodass Sie wahrscheinlich fast jede Idee umsetzen können.
Wenn Sie hingegen nur ein Budget von 1,000 Dollar und ein Smartphone zur Verfügung haben, sind Ihre Möglichkeiten deutlich eingeschränkter.
Versteht mich nicht falsch, mit 1,000 Dollar und einem Smartphone kann man schon einiges anfangen, aber man muss sich gut überlegen, welche Art von Videowerbung man macht. Man kann schließlich kein Drehbuch im Wert von 100,000 Dollar mit einem Budget von nur 1,000 Dollar drehen.
Glaub mir, ich habe schon viele Unternehmen dabei beobachtet, und die Ergebnisse sind immer schlecht.
Wenn Sie also versuchen, eine Anzeige zu entwerfen, die Ihre Ziele erreicht und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregt, sollten Sie die folgenden Punkte berücksichtigen.
Was kostet mich das?
Wie bereits erwähnt, kann Ihr Gesamtbudget einen großen Einfluss darauf haben, welche Art von Videoanzeige Sie erstellen können. Dies ist jedoch nicht der einzige Kostenfaktor, den Sie berücksichtigen müssen.
Sie können Ihre Kosten senken, indem Sie einen Großteil der Arbeit selbst erledigen, aber das kann einen enormen Zeitaufwand erfordern – insbesondere wenn Sie noch nie einen Dreh geleitet oder Filmmaterial bearbeitet haben.
Womit kann ich arbeiten?
Je nachdem, welche Ausrüstung Sie bereits besitzen und welche Aufnahmen Ihr Drehbuch erfordert, müssen Sie möglicherweise zusätzliches Equipment mieten oder kaufen, wie z. B. eine Kamera, ein Stativ, einen Gimbal, einen Slider, Videoschnittsoftware usw. Dies sollten Sie in Ihre Kostenkalkulation einbeziehen.
Mit dem richtigen Drehbuch können Sie Ihren Ausrüstungsbedarf auf ein Minimum reduzieren, aber das ist etwas, worüber Sie nachdenken sollten, bevor Sie mit dem Brainstorming von Drehbuchideen beginnen.
Auf welche Fähigkeiten kann ich zurückgreifen?
Selbst wenn man die komplette Ausrüstung besitzt, weiß man vielleicht nicht, wie man sie bedient. Einen Slider zu mieten, garantiert noch lange keine gelungenen Slider-Aufnahmen. Kameraleute, Beleuchter und Filmeditoren verdienen gut, weil sie viel Zeit in die Entwicklung spezifischer Fähigkeiten investiert haben.
Einen amateurhaften Werbespot zu erstellen, der schreit: „Ich weiß nicht, wie man eine Kamera bedient!“, ist sicherlich eine gute Möglichkeit, mit Ihrem Werbespot aufzufallen… aber nicht so, wie Sie es sich wünschen.
Wenn Sie also nicht über die nötige Ausrüstung oder die erforderlichen Fähigkeiten verfügen (und sich auch keine externe Unterstützung leisten können), müssen Sie dies in Ihrem Drehbuch berücksichtigen. Es ist viel besser, einen einfachen, professionellen Werbespot zu erstellen, als einen viralen Fehler zu produzieren, weil Ihre Vision Ihre Fähigkeiten überstiegen hat.
Fazit
Jede erfolgreiche Videokampagne beginnt mit einer durchdachten Videostrategie. Doch im Gegensatz zu anderen Online-Werbeformen ist die Erstellung eines Videospots ein recht aufwendiger und oft kostspieliger Prozess. Deshalb ist es wichtig, sich Zeit zu nehmen und sicherzustellen, dass der Spot von Anfang an perfekt ist.
Dafür müssen Sie drei Dinge berücksichtigen, bevor Sie mit dem Brainstorming für Videoanzeigen beginnen:
- Was möchte ich erreichen?
- Wie gewinne ich die Aufmerksamkeit meines Publikums?
- Wie werde ich mein Video erstellen?
Wenn Sie sich im Vorfeld die Zeit nehmen, diese Fragen zu beantworten, sparen Sie viel Zeit, Geld und Mühe. Denn je besser Sie Ihre Ziele und Optionen verstehen, desto gezielter können Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, das bestmögliche Ergebnis aus Ihrem Videoanzeigenbudget herauszuholen.
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by Jakob Baadsgaard
Quelle: marketingland.de
