„SEO ist ineffektiv geworden – der Wettbewerb ist zu groß, das Verhältnis von irrelevanten Informationen zu relevanten Inhalten ist zu hoch. Es ist nahezu unmöglich geworden, über Content hochwertige B2B-Leads zu generieren.“
Nichts davon ist wahr.
Auch wenn es in den letzten Jahren sicherlich schwieriger geworden ist, mit SEO erfolgreich zu sein, wissen clevere Marketingfachleute, dass es Möglichkeiten gibt, mit Inhalten Akzente zu setzen.
Da die Vorteile von SEO sich zudem erst mit der Zeit einstellen, ist es eine der wenigen Strategien, die effektiver werden im Laufe der Zeit.
Bei Taktiken wie bezahlter Suche müssen Sie kontinuierlich Geld investieren, um Leads und Verkäufe zu generieren. Bei SEO hingegen summieren sich die eingesetzten Ressourcen im Laufe der Zeit und gewährleisten so einen hohen ROI.
Mit der Zeit, wenn Sie mehr Inhalte produzieren, mehr Links zu Ihren Inhalten gewinnen und für mehr und bessere Keywords ranken, erhalten Sie mehr organischen Traffic.
Für jedes B2B-Unternehmen ist SEO eine der wenigen Möglichkeiten. nachhaltig Methoden, um eine Zielgruppe aufzubauen, Leads zu generieren und letztendlich Kunden zu gewinnen. Mehr als 70 Prozent der B2B-Marktforscher geben zu, dass sie ihren Kaufprozess mit einer allgemeinen Suche beginnen.
Um mit SEO erfolgreich zu sein, müssen Sie jedoch Ressourcen investieren. Dazu gehört Folgendes:
- Großartige Inhalte produzieren.
- Outreach machen.
- Vernetzung aufbauen.
All dies erfordert den Einsatz von Zeit, Arbeitskraft und oft sogar eines separaten Budgets.
Der Vorteil dabei ist, dass Sie sich so einen Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen und diesen erhalten können, die nicht über die nötigen Ressourcen für diese Anstrengung verfügen.
Einen fundierten, 6,000 Wörter umfassenden Leitfaden zu den besten Strategien für die Conversion-Rate-Optimierung zu schreiben, ist schwierig und zeitaufwändig, aber genau das sorgt dafür, dass Ihr Leitfaden in der Flut von 500 Wörter langen Blogbeiträgen, die immer wieder die gleichen alten Ratschläge wiederholen, auffällt.
Wie schafft man also den Spagat zwischen dem Bedarf an schwer reproduzierbaren Inhalten und den dafür benötigten Ressourcen? Die Antwort: ein wiederholbarer und skalierbarer Prozess.
Dieser Artikel zeigt Ihnen, wie Sie SEO effektiv einsetzen können, um hochwertige B2B-Leads zu generieren, indem er Ihnen ein Framework vorstellt, das Sie für Ihr Unternehmen anwenden können.
1. Keyword-Recherche: Themencluster anvisieren, nicht einzelne Begriffe
Die Keyword-Recherche ist das Herzstück einer erfolgreichen SEO-Strategie, egal ob Sie gerade erst mit einer neuen Website beginnen, eine bestehende Website überarbeiten oder einfach nur Ihre Inhalte aktualisieren möchten.
Bei der Planung Ihrer Strategie ist es wichtig zu verstehen, wie Keywords heutzutage funktionieren.
Es ist nicht mehr notwendig, separate Inhalte zu erstellen, die auf ähnliche Schlüsselwörter abzielen.
Die meisten Suchmaschinen verstehen mittlerweile sehr gut, wie Keywords miteinander zusammenhängen. Das bedeutet, dass Sie einen umfassenden Inhalt erstellen können, der auf „verwandte“ Begriffe wie beispielsweise folgende abzielt:
- Social Media Marketing Tools
- Tools für Social-Media-Marketing
- Verwaltung einer Social-Media-Marketingkampagne
- SMM-Tools usw.
Es gibt zahlreiche Ratgeber zur Keyword-Recherche, doch ein Brainstorming ist meist der beste Ausgangspunkt. Nehmen Sie sich Zeit und notieren Sie sich die gängigsten Formulierungen, mit denen Sie (oder Ihre Kunden) Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung beschreiben.
Verschwenden Sie nicht zu viel Zeit damit, eine umfangreiche Liste zu erstellen.
Der effektivste Ansatz ist, mit Ihren bestehenden Kunden zu sprechen. Es ist wichtig, ein gutes Gespür dafür zu entwickeln, was Kunden sagen und wie sie über die Themen sprechen, die Sie interessieren. Dies hilft Ihnen, Ihre Keyword-Liste zu erweitern und relevante Begriffe zu finden, mit denen Sie noch mehr Kunden gewinnen können.
Soziale Netzwerke wie Quora, LinkedIn, Reddit und vielleicht sogar Facebook-Gruppen (abhängig von der Branche, in der Sie tätig sind) eignen sich allesamt gut, um Ihr Verständnis zu vertiefen.
Behalten Sie die Diskussionen und Themen im Auge, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, worüber Ihre Zielgruppe spricht. wie Sie sprechen darüber.
Die Google-Autovervollständigung kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Keyword-Liste zu erweitern. Beginnen Sie mit der Eingabe eines allgemeinen Begriffs, der für Ihr Unternehmen relevant ist. Anstatt die Maustaste zu drücken, … Enter Um die Ergebnisse zu sehen, überprüfen Sie die angezeigten Vorschläge:
Notieren Sie sich diejenigen Begriffe, die relevant und vielversprechend erscheinen. Wenn ich beispielsweise Marketing-Automatisierungssoftware verkaufe, sollten Begriffe wie „Tools“, „Software“ und „Plattformen“ unbedingt in meiner Liste enthalten sein.
Eine weitere Möglichkeit, Vorschläge innerhalb von Google zu finden, besteht darin, den Abschnitt „Ähnliche Suchanfragen“ am unteren Rand der Suchergebnisseite (SERP) anzusehen:
Schließlich ist die Durchführung einer professionellen Keyword-Recherche mit einem spezialisierten Tool wie Ahrefs oder SEMrush eine weitere effektive Methode, um Begriffe für Ihre SEO-Strategie zu identifizieren.
Das Verständnis der Keyword-Intention ist entscheidend
Suchmaschinen verstehen nicht nur die Zusammenhänge zwischen verschiedenen Begriffen, sondern werden auch immer besser darin, die Suchintention hinter jeder Suche zu erkennen. Daher ist es entscheidend, dass auch Sie diese Intention verstehen und in Ihren Inhalten darauf eingehen.
Der erste Schritt besteht darin, das Keyword in Google einzugeben und die Ergebnisse auf den ersten ein bis zwei Seiten zu überprüfen. Finden Sie viele Anleitungen und ähnliche Informationsseiten, wissen Sie, dass die Suchenden mehr über dieses Thema erfahren möchten. Sehen Sie hingegen viele Produktseiten, können Sie davon ausgehen, dass die Suchenden ein hohes Kaufinteresse haben.
Hinter einem Begriff wie „Marketing-Automatisierungssoftware kaufen“ steckt beispielsweise ganz offensichtlich eine starke kommerzielle Absicht. Eine Suche nach „Wie fange ich mit Marketing-Automatisierung an?“ wird hingegen wahrscheinlich völlig andere Ergebnisse liefern.
Sie sollten die Ergebnisse dieser Recherche nutzen, um eine Übersicht Ihrer Inhalte zu erstellen und zu entscheiden, welche Art von Werbematerialien Sie für jedes Keyword benötigen.
Beispielsweise sollten Sie mit Blogbeiträgen, Whitepapers usw. für informative Begriffe ranken und mit Produkt-/Landingpages, die auf den Abschluss eines Verkaufs ausgerichtet sind, Keywords mit hoher kommerzieller Absicht anvisieren.
Priorisierung von Schlüsselwörtern
Ihre Keyword-Recherche wird wahrscheinlich eine umfangreiche Liste potenzieller Ranking-Begriffe liefern. Daher müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Ressourcen priorisieren, um den maximalen Effekt zu erzielen.
Der Schlüssel zu diesem Schritt liegt darin, ein gutes Gleichgewicht zwischen Suchvolumen und Schwierigkeitsgrad zu finden. Manche Keywords weisen zwar ein hohes Suchvolumen auf, das bedeutet aber auch, dass viele Websites darauf abzielen, wodurch es schwierig wird, auf der ersten Seite zu erscheinen.
Bevor Sie Zeit in die Content-Erstellung und das Ranking eines Keywords investieren, sollten Sie unbedingt dessen Wettbewerbsintensität prüfen. Bei stark umkämpften Suchbegriffen ist es oft ratsam, ein anderes Keyword mit geringerem Suchvolumen zu wählen, für das sich aber auch leichter ein gutes Ranking erzielen lässt.
2. Content-Erstellung: Vom Bloggen zum Hub-and-Spoke-Content
Hochwertiger Content ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für Ihre SEO-Strategie.
Eine große Anzahl themenfremder Blogbeiträge zu veröffentlichen – selbst wenn sie hervorragend geschrieben sind – ist jedoch nicht zielführend. Deshalb strukturieren immer mehr Marken ihre Inhalte nach dem Hub-and-Spoke-Modell (d. h. Hub-Seiten), das Links zu allen relevanten Inhalten zum Thema (den „Spokes“) enthält.
Diese Strategie eignet sich hervorragend für das Ranking bei stark umkämpften Keywords – sie kombiniert qualitativ hochwertige Inhalte, eine starke Onpage-Optimierung und interne Verlinkung und sendet starke Signale an Google in Form einer längeren Verweildauer auf der Website und einer höheren Anzahl von Seitenaufrufen pro Besuch (da die Besucher die Startseite verlassen müssen, um die Informationen zu finden, die sie interessieren).
Das Wichtigste bei der Content-Erstellung ist, ihnen einen Wettbewerbsvorteil zu verleihen – etwas, das sie von anderen Ressourcen zum Thema unterscheidet und nicht leicht zu kopieren ist.
Wie lässt sich das bewerkstelligen? Hier sind ein paar Ideen:
- Verwendung relevanter und aktueller Daten (besonders empfehlenswert, wenn es sich um geschützte Daten handelt oder der Zugriff darauf eingeschränkt ist).
- Sprechen Sie mit Branchenführern und beziehen Sie deren Meinung in Ihre Inhalte ein.
- Wenn ein Experte sein Know-how teilt (z. B. könnte man einen SEO-Profi bitten, Schritt für Schritt zu erklären, wie er eine Website-Analyse durchführt), dann ist das eine gute Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln.
Es ist wichtig, Zeit in die Erstellung hochwertiger Inhalte zu investieren, aber nicht ausreichend.
Sie müssen sich genauso intensiv darum bemühen, Ihre Beiträge und Seiten zu bewerben und andere Websites dazu zu bringen, darauf zu verlinken. Jüngste Forschungsergebnisse zeigen, dass Links nach wie vor der wichtigste Faktor für das Google-Ranking sind.
3. Content-Upgrades: Integrieren Sie sie in Ihre ABM-Strategie
Wenn Sie mehr Inhalte veröffentlichen, werden Sie feststellen, dass bestimmte Themen Besucher auf Ihre Website locken, diese aber noch nicht bereit sind, Kunden zu werden. Solche informativen Inhalte eignen sich hervorragend zur Leadgenerierung.
Ihr Fokus sollte nun auf Folgendem liegen:
- Überreden Sie Gelegenheitsbesucher, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen.
- Aufbau von Beziehungen zu Ihren Besuchern.
- Ihr Vertrauen gewinnen.
Um Besucher in Leads zu verwandeln, können Sie zusätzliches Material erstellen, das auf den Themen Ihrer beliebtesten Blogbeiträge aufbaut. Diese sogenannten „Content-Upgrades“ können beispielsweise herunterladbare Whitepaper, Checklisten oder Ähnliches sein. Ziel ist es, Besucher dazu zu bringen, Ihnen ihre E-Mail-Adresse mitzuteilen, um eine Beziehung aufzubauen.
Die Produktion der uns vertrauten, standardisierten Inhaltsaktualisierungen ist sinnlos.
Da immer mehr Unternehmen auf Account-Based Marketing (ABM) umsteigen, müssen B2B-Marketer ihre Vorgehensweise bei der Erstellung dieser Inhalte anpassen. Im ABM konzentrieren sie sich auf eine deutlich kleinere (und wertvollere) Gruppe von Zielkunden. Daher können (und müssen) sie mehr Zeit investieren, um die Bedürfnisse der Ansprechpartner hinter jedem Kundenkonto zu verstehen und hochgradig personalisierte Inhalte zu erstellen.
An diesem Punkt beginnen die meisten Unternehmen damit, ihre Leads zu pflegen, indem sie ihnen gezielte E-Mail-Kampagnen senden, um sie zu informieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, bevor sie zum Kauf auffordern.
E-Mail ist sicherlich nicht der einzige Kanal für solche Kampagnen. Unternehmen wie Drift experimentieren bereits damit, alle Lead-Formulare zu entfernen und ihre Inhalte frei zugänglich zu machen. Sie nutzen Analysen und Chatbots, um ihre engagiertesten Leser zu identifizieren und in Leads zu verwandeln.
SEO ist der beste Kanal für B2B
Obwohl SEO immer komplexer und unübersichtlicher wird, gibt es für B2B-Marken, die es zur Kundengewinnung nutzen möchten, nach wie vor einen klaren Weg. Dieser Weg umfasst drei Hauptschritte:
- Nehmen Sie sich die Zeit, die Menschen in Ihrem Publikum kennenzulernen.
- Erstelle Inhalte, die ihre Fragen besser beantworten als alles, was es bisher gibt.
- Bieten Sie ihnen einen zusätzlichen Mehrwert in Form eines herunterladbaren Dokuments, erhalten Sie im Gegenzug ihre E-Mail-Adresse und verwandeln Sie sie in Leads.
Der Grund, warum diese Strategie (immer noch) funktioniert, liegt darin, dass sie auf der Wertschätzung der Kunden basiert. Wenn man sich die Zeit nimmt, ihre Bedürfnisse kennenzulernen und ihnen etwas bietet, das ihnen hilft, diese Herausforderungen zu meistern, werden sie es mit aufrichtiger Zuneigung und Treue belohnen.
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by Alexander Kesler
Quelle: suchmaschinenjournal.com
