Digitales Marketing ist eine hocheffektive Strategie, die von Unternehmen eingesetzt wird, um potenzielle Kunden zu erreichen, indem Markenbotschaften auf Websites, die die potenziellen Kunden lesen, oder auf sozialen Plattformen, denen sie folgen, platziert werden.
Im Gegensatz zur traditionellen PR, die sich auf die Berichterstattung in Zeitungen, Zeitschriften und Fernsehen konzentriert, zielen digitale Marketingkampagnen hauptsächlich darauf ab, eine Präsenz auf relevanten Websites zu erreichen.
Anbieter von digitalen Marketingdienstleistungen kooperieren mit digitalen Medien, die ihre Markenberichterstattung auf Hunderten von Top-Websites veröffentlichen, um Vertriebskontakte zu generieren und ihre Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu verbessern.
Warum ist digitales Marketing wichtig?
Vereinfacht gesagt, besteht digitales Marketing im Wesentlichen aus Markengeschichten, die eine persönliche Verbindung zum Publikum herstellen sollen. Es ist darauf ausgelegt, einen positiven Eindruck von der Marke zu erzeugen.
Das übergeordnete Ziel einer digitalen Kampagne ist es, die Persönlichkeit Ihrer Marke zu vermitteln. Sie schafft Bekanntheit und Verbundenheit zu Ihrer Marke.
Bei einer digitalen Kampagne geht es darum, Ihre Botschaft zu formulieren und gezielt zu übermitteln.
Eine positive Berichterstattung stärkt langfristig Ihr Markenimage. Darüber hinaus signalisiert die Präsenz auf qualitativ hochwertigen Websites Google, dass Sie eine glaubwürdige Informationsquelle in Ihrer Branche sind, was Ihre SEO-Bemühungen unterstützt.
Eine erfolgreiche digitale Marketingkampagne sollte qualifizierte Leads generieren, und gut gestaltete Landingpages auf Ihrer Website sollten diese Leads durch einen Conversion-Funnel leiten und in Kunden verwandeln.
Digitale Kampagnen lassen sich auf verschiedene Weise umsetzen. Zu den gängigsten Methoden der digitalen Öffentlichkeitsarbeit gehören die Vernetzung mit Online-Journalisten, um Berichterstattung auf Webseiten zu erzielen, und die Kontaktaufnahme mit Influencern, um Erwähnungen auf einflussreichen Social-Media-Konten zu erhalten.
Wenn Sie eine digitale Marketingkampagne planen, um positive Berichterstattung zu erzielen, Ihre Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu verbessern oder den Website-Traffic und Umsatz zu steigern, befolgen Sie diese siebenstufige Strategie:
1. Definieren Sie Ihre Ziele
Beginnen Sie damit, Ihre Ziele für die Kampagne zu skizzieren. Möchten Sie in einem beliebten sozialen Netzwerk Erwähnungen erzielen? Oder hoffen Sie, in den Google-Suchergebnissen besser platziert zu werden?
Es ist wichtig, vor dem Start einer Kampagne Ihre Ziele zu definieren, um den Erfolg oder Misserfolg Ihrer digitalen Kampagne messen zu können.
2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Sobald Sie die Ziele Ihrer Kampagne definiert haben, ist es nun an der Zeit, die Persona Ihrer Zielgruppe zu definieren.
Recherchieren Sie, wo sich Ihre potenziellen Kunden online aufhalten, mit welchen Inhalten sie sich beschäftigen und mit welchen Marken sie interagieren.
3. Finden Sie den passenden Tonfall und die richtige Tonalität für Ihre Marke.
Dies ist einer der wichtigsten Bestandteile einer digitalen Marketingstrategie. „Tonfall und Sprachstil“ bezeichnen die Wirkung Ihrer Inhalte. Es geht darum, wie Sie mit Ihrer Zielgruppe kommunizieren.
Wollen Sie aufklären, überzeugen oder inspirieren? Möchten Sie autoritär auftreten oder ein Gespräch führen? Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen, den idealen Tonfall und die passende Ausdrucksweise zu finden – einschließlich Wortwahl und Syntax.
4. Redaktionskalender erstellen
Ein Redaktionskalender ist ein Veröffentlichungsplan, der Ihnen hilft, den Überblick darüber zu behalten, worüber Sie schreiben möchten und wann Sie es tun möchten.
Idealerweise sollte ein Redaktionskalender verwendet werden, um wichtige Termine oder Ereignisse zu markieren, die für Aufsehen um Ihre Marke sorgen werden.
Neben der Verknüpfung von Inhalten mit Terminen sollte ein funktionaler Kalender die Content-Produktion auf Ihre Zielgruppen, den Engagement-Zyklus und die von Ihnen genutzten Kanäle abbilden.
5. Erstellen Sie Inhalte
Sobald die oben genannten Schritte abgeschlossen sind, ist es nun an der Zeit, über die Inhalte nachzudenken, die Sie für Ihre Marke erstellen möchten, um eine positive Berichterstattung und einen Linkaufbau zu erzielen.
Im Wesentlichen bieten digitale Marketingkampagnen drei Arten von Inhalten an: Thought Leadership – Sonderberichte und Interviews; Datenvisualisierung – Infografiken, GIFs, Videos usw.; und taktische Inhalte – die im Austausch für die E-Mail-Adresse eines Besuchers angeboten werden.
6. Verbreiten Sie Ihre Inhalte
Nachdem Ihre Inhalte nun fertig sind, sollten Sie eine Liste mit Medienkontakten erstellen, die Ihre Inhalte potenziell verbreiten könnten. Idealerweise recherchieren Sie im Vorfeld, welche Medien ähnliche Inhalte veröffentlichen.
Lesen Sie Online-Publikationen und suchen Sie nach Journalisten, die über ähnliche Themen berichten. Schauen Sie in den sozialen Medien nach, worüber Blogger sprechen.
Verfassen Sie eine aussagekräftige E-Mail mit einer ansprechenden Betreffzeile, um die Aufmerksamkeit von Website-Betreibern zu gewinnen. Auch wenn eine positive Antwort nicht garantiert werden kann, sichern Ihnen solche E-Mails möglicherweise eine Veröffentlichung auf einigen renommierten Websites.
7. Berichterstattung und Bewertung
Dies ist der letzte Schritt einer digitalen Marketingkampagne. Das Reporting hilft dabei, zu beurteilen, ob Sie mit Ihrer Kampagne einen guten Return on Investment erzielen.
Nutzen Sie Analysetools, um Erkenntnisse und Feedback Ihrer Zielgruppe zu sammeln und so die Stärken und Schwächen Ihrer Kampagne zu identifizieren. Es ist wichtig, Ihre Strategie anzupassen, sobald neue Details zur Kundeninteraktion bekannt werden.
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by Janet Mutegi
Quelle: Bauwesen Kenia
