Der Standardprozess für die Durchführung von AdWords-Kampagnen ist: planen > ausführen > überwachen > optimieren.
Die Optimierung mag angesichts der riesigen Datenmenge zunächst abschreckend wirken. Aber keine Sorge, es muss nicht so sein! Wenn Sie wissen, was Sie analysieren müssen, wird die Optimierung Ihrer bezahlten Anzeigen zum Kinderspiel. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre bezahlte Suche mithilfe von Google Analytics optimieren.
Es gibt gute Gründe, sich bei der Anzeigenoptimierung nicht ausschließlich auf AdWords zu verlassen. AdWords unterstützt Sie zwar hauptsächlich bei Budgets, Kosten, Klicks und Conversions, aber es gibt noch viele weitere Daten zu analysieren, um aussagekräftige Schlussfolgerungen zu ziehen. Google Analytics zeigt Ihnen, was Nutzer auf Ihrer Website zwischen Klick und Conversion tun. Einige grundlegende Analysedimensionen und -metriken wie Absprungrate, Geräte, Seiten pro Besuch, Standort usw. können Ihnen bereits helfen, Ihre Anzeigen besser zu optimieren.
First Things First
Um die relevanten AdWords-Daten in Analytics zu übertragen, müssen Sie beide Konten verknüpfen. Die Verknüpfung von AdWords- und Analytics-Konto ist einfach und erfordert Administratorrechte für die jeweiligen Konten.
Sobald das erledigt ist, schauen wir uns fünf Möglichkeiten an, wie Analytics Ihnen bei der Optimierung bezahlter Kampagnen helfen kann.
1. Gebotsanpassung
Mit der Gebotsanpassung können Sie Gebote kontextbezogen verwalten. Sie können Gebote basierend auf Gerätenutzung, Keywords, Standort und Anzeigenauslieferungsplan anpassen.
Analysieren Sie, welche Gerätetypen mehr Klicks und Conversions generieren, und erhöhen Sie deren Gebote entsprechend. Stellt beispielsweise ein Online-Shop fest, dass die meisten Conversions von Mobilgeräten stammen, kann er die Gebote für Mobilgeräte um 30 % erhöhen, um einen besseren ROI zu erzielen.
Sie können diese Strategie auch für besonders leistungsstarke Keywords, Standorte und Anzeigenschaltungen anwenden, um Ihre Kampagne zu optimieren.
2. Schlüsselwörter
Google Analytics hilft Ihnen dabei, die spezifischen Keywords zu identifizieren, die Traffic auf Ihre Website lenken. Sehen Sie, welche Keywords die meisten Conversions generieren. Wenn Sie verschiedene Keyword-Optionen für dasselbe Keyword verwenden, können Sie eine sekundäre Dimension hinzufügen. Keyword-Übereinstimmungstyp um die Varianten zu vergleichen und mit dem Keyword mit der besten Performance fortzufahren.
Wenn Sie sich ausschließlich das AdWords-Dashboard ansehen, finden Sie möglicherweise eine Reihe von Keywords, die keine Conversions generieren. Sie wären versucht, diese zu pausieren, da sie Ihr Budget belasten. In solchen Fällen sollten Sie die Verhaltensmetriken heranziehen, wie zum Beispiel Absprungrate und Seiten/Sitzung in Analytics, um zu verstehen, ob sie keine Ergebnisse liefern.
TIPP: Verwenden Sie die leistungsstärksten Keywords in der URLs anzeigen Ihre Anzeigentexte. Dadurch wirken Ihre Anzeigen relevanter, was zu einer besseren Klickrate führt.
Wenn Suchmaschinenoptimierung Ihr Spezialgebiet ist, sollten Sie sich diese praktische Infografik zum Thema Enterprise SEO nicht entgehen lassen. Exklusiv bei MTA!
3. Suchanfragen
Der Abschnitt „Suchanfragen“ zeigt Ihnen die Suchanfragen an, die Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen ausgelöst haben. Nutzen Sie diesen Bericht, um Inspiration für neue Keywords zu finden, die Sie Ihrer Kampagne hinzufügen können.
Sie werden außerdem feststellen, dass einige irrelevante Suchanfragen Ihre Anzeigen aufgrund von Ähnlichkeiten in bestimmten Schlüsselwörtern auslösen. Identifizieren Sie diese Suchanfragen und fügen Sie sie der Liste der auszuschließenden Schlüsselwörter Ihrer Kampagne hinzu, damit Ihre Anzeigen nicht bei irrelevanten Suchanfragen angezeigt werden.
TIPP: Der Suchanfragenbericht liefert Ihnen eine Liste von Suchanfragen. Ähnlich wie bei Keywords sollten Sie relevante Suchanfragen (Keywords) aus dem Bericht auswählen und in Ihre Anzeigentexte einbauen. Dies trägt ebenfalls zur Steigerung der Klickrate (CTR) bei.
4. Geografische Ausrichtung
Für die ersten Kampagnen wählen Marketer meist den Ansatz des Flächenbombardements, um eine breite Masse zu erreichen und die Zielgruppe dann schrittweise einzugrenzen. Dieser Ansatz funktioniert für B2C-Marken. Doch was ist, wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind oder nur über ein kleines Budget verfügen? Wie optimieren Sie Ihr Budget, damit Ihre Botschaft die richtige Zielgruppe erreicht? In solchen Fällen sollten Sie auf … zurückgreifen. Geo Daten (Publikum Im Abschnitt „Analytics“ finden Sie die Bundesstaaten und Städte, die Ihnen mehr Traffic, eine niedrige Absprungrate und eine höhere durchschnittliche Verweildauer auf der Seite bescheren. Beginnen Sie mit diesen Standorten und optimieren Sie Ihre Kampagne im Laufe der Zeit. So sparen Sie bereits bares Geld!
5. Landing Page-Optimierung
Sie haben die besten Keywords ausgewählt und der Anzeigentext ist überzeugend. Ihre Anzeige erzielt eine hervorragende Klickrate (CTR), aber die Conversion-Rate ist weiterhin niedrig. Sie sind ratlos, denn obwohl alles optimal läuft, gelingt es Ihnen nicht, Conversions zu generieren. Das Problem könnte an der Landingpage liegen.
Landingpages werden im Optimierungsprozess häufig vernachlässigt, da es komplex ist, die nicht funktionierenden Elemente zu identifizieren.
Wenn Ihre Landingpage schlecht performt, führen Sie A/B-Tests durch, um die Ursache zu ermitteln. Achten Sie darauf, ob Seiten/Besuch Der Wert ist hoch. Das könnte bedeuten, dass Ihre Nutzer das Angebot auf der Landingpage nicht finden. Testen Sie zwei Varianten der Landingpage und vergleichen Sie die Ergebnisse. Achten Sie auf die Absprungrate, die durchschnittliche Verweildauer und die Konversions-/Zielabschlussraten, um festzustellen, ob die Landingpage ansprechend ist und Nutzer in Kunden verwandelt.
_____
Quelle: Martechadvisor.com
