Der Schlüssel zur Entwicklung einer Videostrategie liegt darin, die eigenen Stärken als lokales Unternehmen optimal zu nutzen.
Videowerbung hat sich in den letzten Jahren zu einem immer wichtigeren Bestandteil des Online-Marketings entwickelt. Daran führt kein Weg vorbei. Wer seine Markenbekanntheit steigern, Conversions generieren oder Produkte verkaufen möchte, für den ist eine gute Videowerbestrategie kaum zu übertreffen.
Leider ist Videowerbung deutlich komplizierter als herkömmliche Text-, Display- oder Newsfeed-Anzeigen. Man muss Skripte schreiben, mit der Kamera umgehen können, guten Ton aufnehmen und die Beleuchtung einrichten. Video bearbeiten und Soundeffekte. Die Erstellung eines Werbevideos kann eine schwierige Aufgabe sein.
Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie ein kleines, lokales Unternehmen führen.
Für viele lokale Unternehmen erscheint Videowerbung unerreichbar. Doch das stimmt nicht. Mit der richtigen Strategie lassen sich selbst einfache, leicht zu erstellende Videoinhalte hervorragend umsetzen.
In diesem Artikel schauen wir uns an, warum Videowerbung eine so gute Idee für lokale Unternehmen ist und stellen vier einfache Videostrategien vor, mit denen Sie großartige Ergebnisse erzielen können – auch wenn Sie nicht über viel Videoerfahrung verfügen.
Der Vorteil, lokal zu sein
Im Bereich der Videowerbung scheinen die großen Ketten gegenüber Ihrem lokalen Unternehmen viele Vorteile zu haben. Doch Sie haben etwas, was ihnen fehlt: eine direkte Verbindung zu Ihrer Zielgruppe.
Ich meine, wann haben Sie das letzte Mal jemanden sagen hören: „McDonald’s ist einfach ein so wichtiger Bestandteil unserer Gemeinschaft?“
Die Mengenrabatte, die effiziente Lieferkette und das Kapital, die große Handelsketten so mächtig machen, führen oft zu einer Entfremdung von den Kunden. Walmart als Unternehmen genießt keine hohe Kundenzufriedenheit. Zwar mögen die Kunden die Preise oder die große Produktauswahl, fühlen sich aber nicht persönlich mit Walmart verbunden. Sobald ein anderes Geschäft mit besseren Preisen oder einer größeren Auswahl auftaucht, gehen sie dorthin.
Doch die Menschen entwickeln eine Zuneigung zu lokalen Geschäften. Sie werden von Menschen aus ihrer Nachbarschaft geführt, die ihnen authentisch und nahbar erscheinen. Wenn Menschen diese Verbundenheit zu einem Geschäft spüren, wünschen sie sich dessen Erfolg und unterstützen es mit ihrem Kaufverhalten.
In meiner Heimatstadt gibt es zum Beispiel einen kleinen Burgerladen namens Glade's, der schon seit Jahrzehnten existiert. Das Essen dort ist nicht schlecht, aber sicherlich nicht besser oder günstiger als bei vielen der neueren Ketten, die sich in letzter Zeit hier angesiedelt haben.
Aber die Leute kommen immer wieder. Warum? Weil es ein Teil der Gemeinschaft ist. Dort trifft man sich nach dem Spiel. Es ist eine jahrhundertealte Tradition. Dort hinzugehen, gibt einem das Gefühl, Teil von etwas Größerem zu sein – als würde man am Geschehen der Gemeinschaft teilhaben.
Und genau das brauchen Sie als lokales Unternehmen.
Nun, wenn Ihr Unternehmen noch keine Jahrzehnte existiert, wie vermitteln Sie den Menschen das Gefühl, ein wichtiger Teil der Gemeinschaft zu sein? Videowerbung.
Mehr als jedes andere Werbemedium hat Video die Kraft, Menschen mit Ihrem Unternehmen zu verbinden. Sie können Personen oder Orte zeigen, die Ihrer Zielgruppe vertraut sind, auf lokale Ereignisse oder Persönlichkeiten Bezug nehmen – und Ihr Unternehmen so heimeliger wirken lassen als jede Handelskette.
Warum lokale Unternehmen Videos nutzen sollten
Wie wir gerade besprochen haben, schreckt Video viele lokale Unternehmen ab. Es ist teurer und erfordert ein deutlich breiteres Spektrum an Fähigkeiten als die meisten anderen Formen des Online-Marketings.
Aber es gibt auch eine positive Seite daran.
Immer wenn etwas schwierig ist, bietet sich eine Geschäftsmöglichkeit. In diesem Fall bedeutet die Schwierigkeit der Videoproduktion, dass die meisten lokalen Unternehmen sind nicht Das macht es möglich. Damit eröffnet sich für alle Unternehmen, die lernen, wie man Videos erfolgreich einsetzt, völlig neue Möglichkeiten.
Wer sich also die Zeit nimmt, eine praktikable Videoanzeigenstrategie zu entwickeln, ist der Konkurrenz oft weit voraus. Selbst wenn die Konkurrenz bereits Videoanzeigen schaltet, kann man relevant bleiben und seinen Wettbewerbsvorteil wahren, indem man sich anschließt (oder herausfindet, wie man sie effektiver gestaltet).
Die gute Nachricht ist, dass Videowerbung zwar scheinen Auch wenn es zunächst einschüchternd wirkt, gibt es tatsächlich unzählige Ressourcen, die Ihnen bei der Erstellung von Videoinhalten helfen. Tausende von YouTube-Tutorials, Blogbeiträgen und Kursen vermitteln Ihnen die nötigen Fähigkeiten, um mit Ihrem Smartphone ein einfaches Video zu drehen. Sollte Ihnen das zu aufwendig erscheinen, gibt es zahlreiche Videoagenturen, die Ihnen schnell und unkompliziert ein Video zu einem fairen Preis erstellen können.
Die Ressourcen sind vorhanden. Sie müssen nur noch die richtige Videostrategie entwickeln… worauf wir im nächsten Abschnitt eingehen werden.
3 einfache Videoanzeigenstrategien für lokale Unternehmen
Oftmals machen sich lokale Unternehmen zu viele Gedanken um Videowerbung. Sie glauben, sie müssten etwas Raffiniertes oder Kompliziertes kreieren, dabei reicht es völlig aus, etwas Klares und Überzeugendes zu schaffen.
Schließlich konkurriert man in den meisten Fällen nicht mit Giganten wie Pepsi oder Apple. Man konkurriert mit anderen lokalen Unternehmen, die vor denselben Herausforderungen stehen.
Mit der richtigen Strategie und Herangehensweise kann Videowerbung also durchaus sowohl machbar als auch effektiv sein. Hier sind einige verschiedene Arten von Videoanzeigen, die jedes lokale Unternehmen erfolgreich einsetzen kann.
1. Markenstory-Anzeigen
Eine hervorragende Möglichkeit, eine überzeugende lokale Videoanzeige zu erstellen, besteht darin, Ihre Markengeschichte zu erzählen. Wie bereits erwähnt, ist Ihre Verbindung zur lokalen Gemeinschaft eines Ihrer größten Werbemittel. Wenn Sie also eine Anzeige gestalten, die diese Verbindung hervorhebt, sind Sie auf dem besten Weg, mehr Kunden zu gewinnen.
Hier sind einige verschiedene Arten von Markengeschichten, die für lokale Unternehmen funktionieren können:
- Die Ursprungsgeschichte. Warum und wie haben Sie (oder der Inhaber) Ihr Unternehmen gegründet? Helfen Sie anderen, sich mit Ihrer Person und Ihrer Herkunft zu verbinden.
- Dein Zweck. Was sind Ihre Geschäftsziele? Wofür begeistert sich Ihr Unternehmen? Geben Sie den Menschen einen Grund, Sie zu unterstützen.
- Erfolgsgeschichten. Wem hat Ihr Unternehmen geholfen? Welchen Beitrag hat Ihr Unternehmen in der Gemeinde geleistet? Zeigen Sie, wie Sie Ihr Unternehmen unterstützen. is Unterstützung der Gemeinschaft.
- Was macht Ihr Unternehmen einzigartig? Gibt es etwas Besonderes an Ihren Produkten oder Dienstleistungen? Helfen Sie den Menschen zu verstehen, warum sie sich darauf freuen sollten, bei Ihrem Unternehmen zu kaufen.
Ziel einer Markenstory-Anzeige ist es, die Bekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern. Am Ende der Anzeige sollten die Zuschauer wissen, dass Ihr Unternehmen existiert, dass es lokal ansässig ist und Interesse daran haben, es einmal auszuprobieren.
Markenstory-Anzeigen sind zwar eher auf den oberen Bereich des Marketing-Funnels ausgerichtet, daher erzielen Sie möglicherweise nicht sofort viele Kundenbesuche – aber darum geht es auch nicht. Ziel ist es, Markenbekanntheit zu steigern und bei potenziellen Kunden präsent zu sein.
Als Faustregel gilt: Ihre Markenstory-Anzeigen sollten idealerweise zwischen 30 und 60 Sekunden lang sein. Kurz gesagt: Diese Art von Anzeige sollte kurz genug sein, um Interesse zu wecken, aber lang genug, um Ihr Unternehmen überzeugend zu präsentieren.
2. Anzeigen für häufig gestellte Fragen
Sobald die Menschen Ihr Unternehmen kennenlernen, ist es ganz natürlich, dass sie Fragen stellen. Das ist sogar ein gutes Zeichen, denn es zeigt Kaufabsicht.
Wenn Sie diese Fragen auf vernünftige und unkomplizierte Weise beantworten können, beseitigen Sie die Bedenken der Menschen hinsichtlich der Nutzung Ihres Unternehmens und helfen ihnen, mehr Kunden in Ihr Geschäft zu locken.
Die einfachste Methode dafür? FAQ-Anzeigen.
Wenn Sie feststellen, dass Ihnen häufig ähnliche Fragen gestellt werden (entweder persönlich oder als Reaktion auf Ihre Anzeigen), kann eine FAQ-Anzeige ideal sein, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Fragen wie „Woraus besteht es?“ oder „Woher beziehen Sie Ihre Produkte?“ lassen sich in einer Videoanzeige leicht beantworten und bieten Ihnen eine alternative Möglichkeit, potenzielle Kunden anzusprechen.
Generell erzielt diese Art von Anzeige die besten Ergebnisse bei einer Zielgruppe, die Ihr Unternehmen bereits kennt. Ihr Ziel ist es, Personen, die einen Besuch in Erwägung ziehen, zum tatsächlichen Handeln zu bewegen. Daher eignen sich FAQ-Anzeigen hervorragend für Retargeting-Kampagnen (oft als Folge von Markenstory-Anzeigen).
3. Testimonial-Anzeigen
Sie möchten eine einfache und unglaublich wirkungsvolle Videoanzeige? Dann erstellen Sie doch eine Testimonial-Anzeige!
Wie bereits erwähnt, ist einer der größten Vorteile lokaler Videoanzeigen die Möglichkeit, Videoinhalte zu erstellen, die wiedererkennbare Elemente enthalten: Personen, Orte, Ereignisse usw.
Anzeigen mit Kundenstimmen aus der Region sind eine hervorragende Möglichkeit, zu sagen: „Wir sind ein lokales Unternehmen und engagieren uns für die Menschen in unserer Gemeinde.“ Und das Beste daran: Sie müssen nicht selbst positiv über Ihr Unternehmen sprechen, was die Anzeige noch überzeugender macht.
Tolle Lage? Nein. Tolle Beleuchtung? Nein. Tolles Drehbuch? Nein. Absolut fesselnd? Auf jeden Fall.
Testimonial-Werbespots müssen nicht in Hollywood-Studioqualität sein. Ihre Stärke liegt in ihrer Authentizität. Solange die Botschaft klar und prägnant ist und das Videomaterial keine ablenkenden Elemente enthält, kann ein Video wie das obige eine hervorragende Werbung abgeben.
Es gibt viele einfache Möglichkeiten, eine Testimonial-Anzeige zu erstellen. Sie können die Leute bitten, selbst etwas aufzunehmen, sie in Ihr Büro einladen oder sie sogar bei einer Veranstaltung oder an anderen Orten filmen.
Wenn Sie Ihre Testimonial-Anzeigen erstellen, achten Sie darauf, dass sie nicht länger als 45 bis 60 Sekunden sind. Auch wenn Testimonials interessant sind, wird es schnell langweilig, wenn jemand fünf Minuten lang über Ihr Unternehmen spricht. Wenn Sie also viele gute Testimonials haben (oder ein besonders langes), teilen Sie diese am besten in mehrere Anzeigen auf, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen.
Fazit
Videowerbung ist vielleicht nicht der einfachste Weg, Ihr lokales Unternehmen zu vermarkten, aber wenn Sie es richtig machen, kann sie eine der effektivsten Möglichkeiten sein, sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Die gute Nachricht: Mit der richtigen Strategie ist die Erstellung einer überzeugenden Anzeige kein Hexenwerk. Wichtig ist, dass Ihre Anzeigen Ihre Stärken als lokales Unternehmen optimal nutzen. Kombinieren Sie das mit einer überzeugenden Botschaft, und der Erfolg steht Ihnen nichts mehr im Wege!
___
by Jakob Baadsgaard
Quelle: Marketing Land
